Key Account Manager (m/w/d) Medizintechnik

Join; Frittlingen; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Homeoffice nach Einarbeitung

30 Urlaubstage

JobRad

Betriebliche Altersvorsorge

VL bzw. vermögenswirksame Leistungen

Gleitzeit

Zusammenfassung

Wenzler Medizintechnik in Frittlingen sucht eine erfahrene Vertriebsspezialistin bzw. einen Vertriebsspezialisten für Großkunden mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung. Sie steuern die Auftragsabwicklung, verhandeln Rahmenverträge und sichern realistische Liefertermine in enger Abstimmung mit Fertigung und Planung.

Sie besitzen Kenntnisse im MDR/ISO 13485 und bringen Erfahrung im Medizinprodukte-Vertrieb mit. Reisebereitschaft, Englischkenntnisse und ERP-Erfahrung runden das Profil ab.

Qualifikationen

• Kaufmännische oder technische Ausbildung oder Studium abgeschlossen.
• Mindestens fünf Jahre Verantwortung für Großkunden im Vertrieb.
• Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, idealerweise chirurgische Instrumente.
• Kenntnisse MDR, ISO 13485 und Einkaufsprozesse in Kliniken/Einkaufsgemeinschaften.
• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen, Auftragsabwicklung und Terminplanung in Fertigungsbetrieben, Wegasoft als Plus.

Aufgaben

• Betreuung des wichtigsten A-/Schlüsselkunden und Ausbau der Beziehungen mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
• Führung der Auftragsabwicklung und fachliche/disziplinarische Anleitung.
• Sicherstellung realistischer Liefertermine in Abstimmung mit Fertigung und Planung.
• Verhandlung von Rahmenverträgen und Konditionen.
• Forecasting und Bedarfsermittlung gemeinsam mit Kunden.
• Aufbau eines systematischen Verkaufes: Segmentierung, Neukundengewinnung, Bestandskundenpflege.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung; Entwicklung von Sortiment und Preisstrategie mit der Geschäftsführung.
• Schnittstelle zwischen Kunden, Fertigung und Geschäftsführung; Repräsentanz bei Kunden und Messen.

Kenntnisse

Vertrieb von Medizinprodukten

Kundenbetreuung Großkunden

ERP-Systeme

Terminplanung

Verhandlungssicherheit

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Ausbildung

Kaufmännische oder technische Ausbildung oder Studium

Tools

ERP-Systeme

Wegasoft

Jobbeschreibung

Wenzler Medizintechnik fertigt seit 1942 in Frittlingen (Landkreis Tuttlingen) chirurgische Instrumente: Scheren, Klemmen, Pinzetten, bipolare Instrumente und Implantate. Wir sind ein Familienunternehmen mit rund 70 Mitarbeitenden, seit 1995 zertifiziert – heute nach DIN EN ISO 13485 – und werden in dritter Generation von Peter Wenzler geführt. Wir vertreiben über die Medicon eG und fertigen als OEM-Partner für andere Medizintechnik-Hersteller.

Unsere Auftragsbücher sind voll. Jetzt geht es darum, unsere Kunden verlässlich zu bedienen und den Vertrieb auszubauen. Dafür schaffen wir eine neue Schlüsselposition: Sie übernehmen die Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden, die bisher beim Geschäftsführer liegt, und führen die Auftragsabwicklung. Ein Schwerpunkt ist die Liefertreue: Sie sorgen dafür, dass wir Termine zusagen, die wir halten können.

Aufgaben

• Sie betreuen unseren wichtigsten A-Kunden und weitere Schlüsselkunden und bauen diese Beziehungen strategisch aus – mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
• Sie führen die Auftragsabwicklung (derzeit eine Person) fachlich und disziplinarisch.
• Sie sorgen zusammen mit Fertigung und Planung für realistische Liefertermine und deren Einhaltung – auf Basis sauberer Daten und Abläufe in unserem ERP-System.
• Sie verhandeln Rahmenverträge und Konditionen.
• Sie planen Forecast und Bedarf gemeinsam mit den Kunden.
• Sie bauen einen systematischen Verkauf auf: Zielsegmente festlegen, Neukunden gewinnen, bestehende Kunden ausbauen.
• Sie beobachten Markt und Wettbewerb und entwickeln mit der Geschäftsführung Sortiment und Preisstrategie weiter.
• Sie sind die Schnittstelle zwischen Kunden, Fertigung und Geschäftsführung und vertreten Wenzler bei Kunden und auf Messen.

Qualifikation

• Kaufmännische oder technische Ausbildung oder Studium
• Sie kommen aus dem Vertrieb von Medizinprodukten, idealerweise chirurgischer Instrumente, und haben mindestens fünf Jahre Verantwortung für Großkunden getragen.
• Sie kennen die Anforderungen an Medizinprodukte (MDR, ISO 13485) und wissen, wie Kliniken, Einkaufsgemeinschaften und OEM-Kunden einkaufen.
• Sie arbeiten sicher mit ERP-Systemen und wissen, wie Auftragsabwicklung und Terminplanung in einem Fertigungsbetrieb zusammenhängen. Kenntnisse in Wegasoft sind ein Plus.
• Verhandlungssicherheit auf Entscheiderebene
• Gutes Englisch in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft für Kunden- und Messetermine

Benefits

• Neu geschaffene Schlüsselposition mit Gestaltungsspielraum und direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
• Unbefristeter Arbeitsvertrag in Vollzeit
• Firmenwagen
• Homeoffice nach der Einarbeitung an einzelnen Tagen möglich
• 30 Urlaubstage und Gleitzeit mit flexiblem Beginn und Ende des Arbeitstags
• JobRad, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen

Wenn Sie Lust haben, unsere wichtigsten Kunden zu verantworten und den Vertrieb bei Wenzler mit aufzubauen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.