Key Account Manager (m/w/d) – Großverbraucher Fleisch- & Wurstwaren

Schulte Lastrup; Lastrup; Hybrid; EUR 65.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Homeoffice-Möglichkeiten

30 Tage Urlaub

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mitarbeiterrabatte

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

Werner Schulte GmbH & Co. KG, bekannt als Schulte – Lastruper Wurstwaren, sucht eine engagierte Key Account Manager-Person für das Großverbrauchersegment in Vollzeit am Standort Lastrup.

Sie betreuen national Großverbraucherkunden, identifizieren Umsatzpotenziale, führen Konditionsgespräche und entwickeln Sortimentskonzepte. Bestehende Kundenbeziehungen pflegen Sie eigenständig und bauen das Portfolio weiter aus.

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliche Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Lebensmittel-/Großhandel- oder Großverbraucherumfeld.
• Ausgeprägte Vertriebs- und Abschlussorientierung sowie Freude an Neukundengewinnung.
• Sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsstärke.
• Zahlenverständnis und unternehmerisches Denken.

Aufgaben

• Betreuung und Entwicklung ausgewählter Großverbraucherkunden national.
• Neukundenakquise und Ausbau des Kundenportfolios.
• Verhandlung von Preisen, Konditionen und Listungen.
• Erstellung von Angeboten und kundenspezifischen Lösungen.
• Forecasts erstellen und Umsatzentwicklung planen.
• Teilnahme an Kundenterminen, Messen und Branchenveranstaltungen.

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung

Neukundenakquise

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungsaufbau

Zahlenverständnis

Eigeninitiative

Führerschein B

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung / BWL Studium

Jobbeschreibung

Wir sind die Werner Schulte GmbH & Co. KG, oder auch Schulte – Lastruper Wurstwaren, und stehen für hochwertige Fleisch- und Wurstwaren, handwerkliche Kompetenz seit 1948 und moderne Prozesse. VonLastrup im Oldenburger Münsterlandaus beliefern wir den Groß- und Einzelhandel, die Gastronomie und Großverbraucher deutschlandweit mit einem breitenFleisch- und Wurstsortiment in Spitzenqualität. Seit 2010 arbeiten wir zusätzlich an eigenen Tierwohl-Konzepten in Haltungsform 4 (Auslauf/Weide).

Unsere Märkte entwickeln sich – und wir entwickeln uns mit. Für den weiteren Ausbau unseres Großverbrauchergeschäfts suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine engagierte Persönlichkeit als Key Account Manager (m/w/d) – Großverbraucher Fleisch- & Wurstwaren in Vollzeit.

Gestalte mit uns das Großverbrauchergeschäft!

Das erwartet dich:

Du arbeitest eng mit unserem Vertriebsleiter zusammen und übernimmst eigenständig die Betreuung und Entwicklung ausgewählter Großverbraucherkunden. Du bist Ansprechpartner für unsere Kunden und bringst Kundenanforderungen, Sortiment und unsere internen Möglichkeiten zusammen.

Deine Aufgaben:

• Eigenverantwortliche Betreuung, Pflege und Entwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen zu nationalen Großhandelskunden sowie großen Kunden aus Gemeinschaftsverpflegung, Großküchen und weiteren Großverbraucherbereichen
• Aktive Neukundenakquise und systematischer Ausbau des Kundenportfolios mit Fokus auf Kunden mit zentralen Lieferstrukturen und entsprechenden Abnahmemengen
• Identifikation und Erschließung neuer Umsatz- und Geschäftspotenziale bei Bestandskunden und Neukunden
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kunden-, Jahres- und Konditionsgesprächen
• Verhandlung von Preisen, Konditionen und Listungen
• Erstellung und Verhandlung individueller Angebote und kundenspezifischer Lösungen
• Entwicklung und Umsetzung von Sortiments-, Produkt- und Vermarktungskonzepten
• Begleitung von Produktneueinführungen, Ausschreibungen und kundenindividuellen Projekten
• Analyse von Umsatz-, Absatz-, Margen- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen
• Erstellung und Steuerung von Forecasts sowie Planung der Umsatzentwicklung
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Teilnahme an Kundenterminen, Messen und Branchenveranstaltungen
• Enge Zusammenarbeit mit Einkauf, Produktion, Produktentwicklung, Logistik und Marketing
• Schrittweise Übernahme weiterer Kunden, Projekte und Umsatzverantwortung

Dein Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung, ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Außendienst oder Key Account Management, idealerweise im Lebensmittel-, Großhandels- oder Großverbraucherumfeld
• Erfahrung in der Betreuung von Geschäftskunden und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Vertriebs- und Abschlussorientierung sowie Freude an aktiver Neukundenakquise
• Sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsstärke
• Ausgeprägtes Zahlenverständnis und unternehmerisches Denken
• Eigeninitiative, Durchsetzungsvermögen und Hands-on-Mentalität
• Strukturierte, selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise
• Interesse an Lebensmitteln, Fleisch- und Wurstwaren sowie an den Anforderungen professioneller Großverbraucher
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
• Führerschein Klasse B
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse von Vorteil

Was uns besonders wichtig ist:

Wir suchen keinen reinen Verwalter von Kundenbeziehungen, sondern einen motivierten Vertriebsmitarbeiter.

Unser Fokus liegt auf dem nationalen Großhandel sowie großen Kunden aus der Gemeinschaftsverpflegung und weiteren professionellen Großverbraucherbereichen – insbesondere dort, wo zentrale Lieferstrukturen und entsprechenden Abnahmemengen vorhanden sind.

Du gehst aktiv auf Kunden zu, erkennst Chancen und hast den Anspruch, konkrete Geschäfte abzuschließen. Du begeisterst Kunden, verhandelst auf Augenhöhe und bleibst auch dann am Ball, wenn ein Abschluss nicht beim ersten Gespräch zustande kommt.

Bei uns bekommst du die Möglichkeit, einen klar abgegrenzten Kundenbereich eigenständig zu entwickeln und deinen Erfolg unmittelbar an Umsatz, Kundenentwicklung und neuen Geschäftspotenzialen zu messen.

Wir bieten:

• Eigenverantwortliche Kunden- und Umsatzverantwortung mit Gestaltungsspielraum
• Die Möglichkeit, das Großverbrauchergeschäft aktiv weiterzuentwickeln und neue Kunden zu gewinnen
• Neutraler Firmenwagen der Mittelklasse – auch zur privaten Nutzung
• Gezielte Weiterentwicklungsmöglichkeiten sowie individuelle Schulungen und Weiterbildungen
• Direkte Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsleiter und kurze Entscheidungswege
• Einen sicheren Arbeitsplatz mit langfristiger Perspektive in einem zukunftsorientierten, inhabergeführten Unternehmen
• Ein kleines, engagiertes Team mit direkter Kommunikation
• Persönliche Zusammenarbeit am Standort Lastrup kombiniert mit einer modernen und flexiblen Arbeitsweise, z. B. durch Homeoffice-Möglichkeiten und flexible Arbeitszeiten
  nach erfolgreicher Einarbeitung
• 30 Tage Urlaub
• Firmen-Fahrradleasing und HanseFit/Epassi Sports
• Vorteilsportal für Mitarbeiterangebote (corporate benefits Germany GmbH)
• Möglichkeit und Bezuschussung der betrieblichen Alters- und Berufsunfähigkeitsvorsorge sowie Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen
• Mitarbeiterrabatt in unserem eigenen Shop

Du möchtest Großverbraucher entwickeln statt nur verwalten?