Key Account Manager (m/w/d) Großunternehmen, Enterprise Sales bei KOMSA AG

KOMSA AG; Hartmannsdorf; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein großer IT-Dienstleister in Deutschland sucht einen erfahrenen Key Account Manager für den Vertrieb im Außendienst. In dieser Rolle berätst Du strategisch Großkunden und baust langfristige Beziehungen auf. Zu den Aufgaben gehören die Akquise im Bereich 'Device-as-a-Service', die Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses und die enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen. Erforderlich sind ein wirtschaftliches Studium, mehrere Jahre Berufserfahrung im IT-Lösungsvertrieb sowie Erfahrung im Umgang mit Großkunden.

Leistungen

30 Tage Jahresurlaub

Individuelle Entwicklung & Weiterbildung

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeiten

Firmenwagen

Kita-Zuschuss

Teamevents

Rabatte

Qualifikationen

• Ein abgeschlossenes kaufmännisches oder betriebswirtschaftliches Studium ist erforderlich.
• Mehrjährige Berufserfahrung im IT-Lösungsvertrieb ist notwendig.
• Erfahrung im Umgang mit Groß- und Konzernkunden wird benötigt.

Aufgaben

• Du berätst Großkunden strategisch und baust Kundenbeziehungen auf.
• Verantwortlich für die Akquise bei Großkunden für 'Device-as-a-Service'.
• Steuerung des Sales-Prozesses von der Kontaktaufnahme bis zur Vertragsverhandlung.

Kenntnisse

IT-Lösungsvertrieb

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Teamarbeit

Selbstständige Arbeitsweise

Ausbildung

Abgeschlossenes kaufmännisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Tools

MS Office Anwendungen

Jobbeschreibung

Suchst Du eine neue berufliche Herausforderung im Enterprise-Sales und kennst Dich mit den Besonderheiten des Umgangs mit Großkunden aus? Wir bieten eine herausfordernde und spannende berufliche Perspektive! Als einer der größten Distributoren und Dienstleister im Bereich ITK in Deutschland suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager, der bereit ist, eine neue Herausforderung anzunehmen und unser Team im deutschlandweiten Vertriebsaußendienst zu verstärken.

Deine Verantwortung

Kurz gesagt: Du berätst unsere Kunden aus dem Bereich Großunternehmen (ab 5000 Mitarbeiter) und Konzerne strategisch und baust vertrauensvolle Kundenbeziehungen zu bestehenden und neuen Key Accounts auf. Dabei agierst Du auf Management- und C-Level-Ebene und stellst unsere Lösungen und Services vor.
Ausführlicher:

• Du bist in der Akquise für „Device-as-a-Service“ bei Großkunden für ein regionales Gebiet verantwortlich
• Du bist eine Team-Player und arbeitest aktiv mit Einheiten aus Sales Development und Marketing zusammen, um dein Marktsegment zu durchdringen und Potentiale zu heben
• Der Fokus Deiner Tätigkeit liegt auf der Gewinnung von Neukunden und der Entwicklung von tragfähigen Geschäftsbeziehungen
• Du steuerst souverän den Sales-Prozess: von der Kontaktaufnahme, über Business Case Kalkulationen, die Erstellung kundenspezifischer Angebote sowie die Durchführung von Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Du bist in engem Austausch Sales Development und Customer Success und allen am Prozess beteiligten Bereiche

Das bieten wir Dir

• 30 Tage Jahresurlaub
• Individuelle Entwicklung & Weiterbildung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeiten
• Firmenwagenysselferman ಕಂಪನಿ
• Kita-Zuschuss
• Teamevents
• Rabatte

Deine Qualifikationen

• Du verfügst über ein abgeschlossenes kaufmännisches bzw. betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Du blickst auf mehrjährige Berufserfahrung im IT-Lösungsvertrieb zurück
• Du hast Erfahrung im Umgang mit Groß- und Konzernkunden und verfügst über ein Kontaktnetzwerk bei Kunden und relevanten Herstellern
• Du bringst Erfahrung aus einem der folgenden Bereiche mit: Netzbetreiber, IT-Lösungen, “As-a-Service” Vertrieb
• Du zeichnest Dich durch eine selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise und ein lösungsorientiertes, unternehmerisches Denken aus
• Du verfügst über ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und ein hohes Maß an Kundenorientierung und -nähe
• Du hast gute bis sehr gute Englischkenntnisse und bist sicher im Umgang mit MS Office Anwendungen

*Die Ausschreibung richtet sich generell an weibliche, männliche und geschlechtsneutrale Bewerber. Der Einfachheit halber wird nur die maskuline Form benutzt.