Key Account Manager (m/w/d) Greentech - Berlin und Umgebung

Vaillant Deutschland; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstfahrzeug

IT-Ausstattung

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildung

Onboarding

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiterangebote

Job summary

Vaillant Deutschland GmbH & Co. KG in Berlin sucht einen erfahrenen Key Account Manager Greentech, der strategische Partnerschaften mit hoher Umsatzrelevanz entwickelt und neue Geschäftsmodelle aufsetzt.

Sie verantworten direkten Vertrieb, Abschluss und Umsatzentwicklung bei Greentech‑Key Accounts, arbeiten eng mit Kunden auf Senior- und C‑Level-Ebene zusammen und treiben Transformationsprojekte entlang der Wertschöpfungskette voran.

Qualifications

• Fundierte Berufserfahrung im anspruchsvollen B2B-Vertrieb im SHK-Bereich/Energiebranche, mind. fünf Jahre im strategischen Key-Account-Management oder Business Development.
• Erfahrung im Management größerer, interdisziplinärer Projekte wird erwartet.
• Verständnis komplexer Geschäftsmodelle, Preis- und Margenlogik sowie Business-Cases.
• Strategisches, analytisches und unternehmerisches Denken, starke Kundenorientierung und Durchsetzungsstärke.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse von Vorteil.
• Wohnort in Berlin oder Umgebung; Reisebereitschaft im Gebiet.

Responsibilities

• Sie sind erste Ansprechperson Ihrer Greentech-Schlüsselkunden und gestalten diese Beziehungen eigenständig und nachhaltig – mit strategischem Blick, hoher Umsatzverantwortung und direktem Einfluss auf die Weiterentwicklung der Partnerschaften.
• Sie erkennen frühzeitig neue Potenziale im Greentech-Umfeld, formen daraus skalierbare Business-Development-Strategien und setzen diese gemeinsam mit Ihren Kunden erfolgreich in nachhaltiges Umsatz- und Wachstumspotenzial um.
• Sie bewegen sich sicher auf Senior- und C-Level-Ebene, führen komplexe Verhandlungen auf Augenhöhe und entwickeln ein tragfähiges Netzwerk zu relevanten Entscheidern kontinuierlich weiter.
• Sie verantworten ganzheitlich individuelle Lösungen entlang der Wertschöpfungskette (von Marketing bis After-Sales), die den besonderen Anforderungen unserer Kunden gerecht werden und übernehmen die Steuerung komplexer Transformationsinitiativen.
• Sie agieren als Schnittstelle zwischen Kunde und internen Bereichen und agieren als treibende Kraft bei der Umsetzung der vereinbarten Lösungen.
• Die Erstellung fundierter Business-Pläne, Forecasts & regelmäßige Reportings auf Management-Ebene runden Ihre Aufgaben ab.

Skills

Verkaufserfahrung im B2B

Strategisches Key-Account-Management

Business Development

Verhandlungsgeschick

Deutsch verhandlungssicher

Englischkenntnisse vorteilhaft

Education

Wirtschaftsstudium oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Stellenbeschreibung

Wir entwickeln eine der effizientesten Wärmepumpen auf dem Markt. Und machen das Licht nur an, wenn wir es wirklich brauchen. Beides zählt. Beides sind wir.

Key Account Manager (m/w/d) Greentech - Berlin und Umgebung

Unternehmen: Vaillant Deutschland GmbH & Co. KG Standort: Berlin-DEU Land: Deutschland (DE) Marke: Vaillant

Vertragstyp: Unbefristet Arbeitszeit: Vollzeit

Was wir gemeinsam bewegen

Werden Sie Teil der Energiewende – mit den innovativsten Greentech‑Playern Deutschlands. In dieser Vertriebs‑Rolle stehen Sie für genau das: Sie entwickeln strategische Greentech‑Partnerschaften mit hoher Umsatzrelevanz, bauen neue Geschäftsmodelle auf und treiben nachhaltiges Wachstum für die Vaillant‑Group aktiv voran. Sie verantworten den direkten Vertrieb, den Abschluss und die Umsatzentwicklung strategischer Key Accounts im Greentech‑Umfeld.

• Sie sind erste Ansprechperson Ihrer Greentech‑Schlüsselkunden und gestalten diese Beziehungen eigenständig und nachhaltig – mit strategischem Blick, hoher Umsatzverantwortung und direktem Einfluss auf die Weiterentwicklung der Partnerschaften
• Sie erkennen frühzeitig neue Potenziale im Greentech‑Umfeld, formen daraus skalierbare Business‑Development‑Strategien und setzen diese gemeinsam mit Ihren Kunden erfolgreich in nachhaltiges Umsatz‑ und Wachstumspotenzial um
• Sie bewegen sich sicher auf Senior‑ und C‑Level‑Ebene, führen komplexe Verhandlungen auf Augenhöhe und entwickeln ein tragfähiges Netzwerk zu relevanten Entscheidern kontinuierlich weiter
• Sie verantworten ganzheitlich individuelle Lösungen entlang der Wertschöpfungskette (von Marketing bis After‑Sales), die den besonderen Anforderungen unserer Kunden gerecht werden und übernehmen die Steuerung komplexer Transformationsinitiativen
• Sie agieren als Schnittstelle zwischen Kunde und internen Bereichen und agieren als treibende Kraft bei der Umsetzung der vereinbarten Lösungen
• Die Erstellung fundierter Business‑Pläne, Forecasts & regelmäßige Reportings auf Management‑Ebene runden Ihre Aufgaben ab

Was uns gemeinsam erfolgreich macht

• Fundierte Berufserfahrung im anspruchsvollen B2B‑Vertrieb im SHK‑Bereich / Energiebranche, davon mind. fünf Jahre im (strategischen) Key‑Account‑Management oder Business Development sowie idealerweise Erfahrungen im Start‑Up‑Umfeld
• Darüber hinaus erleichtern Ihnen Ihre Erfahrungen im Management größerer, interdisziplinärer Projekte den Arbeitsalltag
• Sie verstehen komplexe Geschäftsmodelle, Preis‑ und Margenlogiken sowie Business‑Cases und bewegen sich sicher in Forecasts, wirtschaftlichen Analysen und Entscheidungsprozessen
• Persönlichkeit: strategisches, analytisches sowie unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und Kommunikations‑ sowie Durchsetzungsstärke prägen Ihre strukturierte und agile Arbeitsweise auf allen Entscheidungsebenen
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich – Englischkenntnisse von Vorteil
• Wohnort & Reisebereitschaft: Sie leben in Berlin oder Umgebung und sind bereit für Reisen in Ihrem Gebiet – so sind Sie nah an unseren wichtigsten Kunden
• Qualifikation: Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft mit Fokus auf Vertrieb und/oder Marketing oder vergleichbare Qualifikation bildet die Grundlage für Ihre Expertise

Worauf Sie zählen können

• Dienstfahrzeug & IT: Ansprechendes Dienstfahrzeug mit moderner Ausstattung sowie zeitgemäßes IT-Equipment (Laptop, Tablet und Smartphone)
• Ein außertarifliches Bruttojahresgehalt (Fixum und Provision) und zusätzliches Urlaubs- und Weihnachtsgeld sichern ein attraktives Vergütungspaket außerhalb des Tarifvertrages
• Flexible Arbeitszeiten: Gestalten Sie Ihren Arbeitstag nach Ihren Bedürfnissen und denen Ihrer Kunden. Wir vertrauen Ihnen und bieten flexible Arbeitszeiten im Rahmen unserer gemeinsamen Ziele
• Weiterbildung: Durch kontinuierliche, am Qualifikationsbedarf ausgerichtete, Weiterbildungen halten wir Sie stets up to date
• Onboarding: Damit Sie sich schnell in der Vaillant-Welt zu Hause fühlen, erhalten Sie eine umfangreiche Einarbeitung inklusive Produktschulungen, IT-Schulungen und Tandem-Fahrten mit Kollegen
• Denken Sie schon jetzt an später und profitieren Sie von unserer betrieblichen Altersvorsorge sowie Berufsunfähigkeitsversicherung zu attraktiven Konditionen (ohne lästige Wartezeiten und Gesundheitsfragen)
• Mitarbeiterangebote: Über unser Corporate Benefits Portal erhalten Sie viele Angebote und Rabatte im Bereich Wohnen, Reisen, Mode, Freizeit u.v.m.

Was uns besonders macht

Wir sorgen für ein besseres Klima. In jedem Zuhause und unserer Umwelt. Diesen Anspruch leben wir als erfolgreiches Familienunternehmen seit über 150 Jahren. Wir sind einer der weltweit führenden Anbieter von Wärmepumpen, digitalen Servicedienstleistungen sowie effizienten Gas-Heizgeräten und stellen energieeffiziente Lösungen bereit.

Nachhaltigkeit finden Sie bei der Vaillant Group überall. Im Büro, an den Produktionsstandorten und unterwegs. Dafür setzen sich täglich rund 16.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus über 70 Ländern ein. Als internationales Team übernehmen wir Verantwortung – für unsere Zukunft und die unseres Planeten. Wir fördern Ihre persönliche Entwicklung, damit Sie mit Leidenschaft handeln und wir gemeinsam für ein besseres Klima sorgen können.

Werden Sie Teil der Vaillant Group und gestalten Sie mit uns die Zukunft des Heizens!

Wir fördern Chancengleichheit und lehnen jede Form von Diskriminierung ab. Wir schätzen die Einzigartigkeit jeder Persönlichkeit und laden ausdrücklich alle Menschen zur Bewerbung ein.

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