Key Account Manager (m/w/d) - deutschlandweit

Synaforce; Deutschland; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Freiraum

Flexibilität

Atmosphäre

Sicherheit

Perspektive

Zusammenfassung

Synaforce sucht eine engagierte Vertriebsfachkraft zur Weiterentwicklung definierter Zielgruppen in regulierten Märkten. Sie identifizieren Entscheider-Netzwerke, entwickeln Wachstumsstrategien und bringen Synaforce als führende Betriebsplattform voran.

Die Rolle umfasst Neukundengewinnung, Pflege von Bestandskunden und die Umsetzung plattformbasierter Partnerschaften. Sie arbeiten eng mit Customer Success, Marketing, Presales und Technik zusammen, um ganzheitliche Betriebsmodelle zu liefern.

Qualifikationen

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und souveränes Auftreten.
• Strukturierte Arbeitsweise, Eigeninitiative und Teamfähigkeit.
• Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und Ziele zu erreichen.

Aufgaben

• Business Development & Zielgruppenaufbau in definierter Verticals.
• Neukundengewinnung vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• A-Kunden-Betreuung, individuelle Wachstumsstrategien und Cross-/Up-Selling.
• Aufbau von Plattform-Partnerschaften und Zusammenarbeit mit Presales.
• Account-Planung, Pipeline-Steuerung und CRM-Management.
• Teamübergreifende Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und Technik.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Auftreten

Zielgruppenfokus

Teamfähigkeit

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Business Development & Zielgruppenaufbau
  Du entwickelst definierte Zielgruppen und Verticals – beispielsweise Energiewirtschaft, Finance, KRITIS oder Industrie – strategisch weiter. Dazu gehört der systematische Aufbau relevanter Entscheider-Netzwerke, das Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen sowie die Platzierung von synaforce als führende Betriebsplattform in regulierten Märkten.
• Neukundengewinnung
  Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst strategisch wichtige Unternehmen. Von Erstkontakt über Angebotsgestaltung bis zum Vertragsabschluss steuerst Du den gesamten Vertriebsprozess.
• A-Kunden-Betreuung & Ausbau
  Für unsere wichtigsten Kunden bist Du zentraler Ansprechpartner und regelmäßig im persönlichen Austausch vor Ort. Du verstehst ihre technischen und regulatorischen Herausforderungen, entwickelst individuelle Wachstumsstrategien und realisierst Cross- und Up-Selling-Potenziale.
• Plattform-Partnerschaften & Software-Hersteller
  Du erschließt neue Software- und Technologiepartner als Plattform-Partner für synaforce. Gemeinsam mit Presales und Technik entwickelst Du überzeugende Betriebsmodelle für deren Lösungen.
• Account-Planung & Pipeline-Steuerung
  Mit klaren Account-Plänen, strukturierten Qualifizierungen und sauber geführtem CRM erhöhst Du Abschlusswahrscheinlichkeit und Forecast-Genauigkeit.
• Enge Zusammenarbeit im Team
  Du arbeitest eng mit Customer Success Management, Marketing, Presales und Technik zusammen, um jedem Kunden ein ganzheitliches und stabiles Betriebsmodell zu bieten.

Dein Profil

• Kommunikation & Auftreten
  Du überzeugst durch klare Sprache, souveränes Auftreten und starke Gesprächsführung – egal ob mit IT-Leitung, Geschäftsführung oder Fachexperten. In Verhandlungen bleibst Du ruhig, präzise und verbindlich.
• Zielgruppenfokus & Zusammenarbeit
  Du arbeitest strukturiert, verlässlich und eigenständig. Du kannst Dich in Branchen hineindenken, verstehst regulatorische Anforderungen und bist in der Lage, Entscheidungsketten und Stakeholder-Landschaften sauber abzubilden. Im Team arbeitest Du eng und vertrauensvoll zusammen.
• Persönlichkeit & Motivation
  Du übernimmst gerne Verantwortung, möchtest sichtbar Wirkung erzielen und entwickelst Deine Zielgruppen kontinuierlich weiter. Du bringst Lernbereitschaft für Themen wie Managed Services, KI, KRITIS oder Betriebsplattformen mit.

Warum wir?

• Freiraum – Du arbeitest in einem modernen Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum, kurzen Entscheidungswegen und echten Entwicklungschancen.
• Flexibilität – Homeoffice, Büro oder direkt beim Kunden vor Ort? Du gestaltest deinen Arbeitsalltag dort, wo du gerade am meisten bewegen kannst.
• Atmosphäre – Dich erwartet ein agiles, offenes und kollegiales Team mit hoher Motivation, das sich mit professionellem Anspruch gegenseitig unterstützt.
• Sicherheit – Wir bieten Dir einen zukunftssicheren Arbeitsplatz in einem stabilen, international tätigen IT-Unternehmen.
Perspektive – Du wächst mit uns: Durch ein strukturiertes Onboarding, gezielte Trainings und kontinuierliches Lernen entwickelst Du Dich fachlich und persönlich stetig weiter - mit klarer Perspektive für deine nächsten Karriereschritte.