Key Account Manager (m/w/d) B2B Vertrieb Perspektive Teamleitung

SOLCOM GmbH; Karlsruhe; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bildung & Coaching

Internetzuschuss

Firmenwagenoption

Bike-Leasing

Corporate Benefits Plattform

Getränke, Obstkörbe & Paketservice

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

betriebliche Krankenversicherung

Betriebsarzt

OpenUp Gesundheitsmanagement

Familienbegleitzeit

Team- & Firmenevents

Merchandise

Zusammenfassung

SOLCOM GmbH in der DACH-Region sucht einen eigenständigen Key Account Manager (m/w/d) mit B2B-Vertriebserfahrung, der eigenverantwortlich ein Kundenportfolio aufbaut und Umsatzverantwortung übernimmt.

Sie identifizieren Potenziale, bauen langfristige Partnerschaften auf und führen Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe. Das Aufgabenfeld bietet Entwicklungschancen sowie ein familiäres, agiles Arbeitsumfeld mit Weiterbildung und Standortvorteilen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Sales oder KAM
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Beziehungsmanagement
• Eigenständige, zielorientierte Arbeitsweise und Kommunikationsstärke

Aufgaben

• Aufbau eines eigenen Kundenportfolios von der Ansprache bis zur Partnerschaft
• Bedarfe der Kunden verstehen und passende Freiberufler in IT/Engineering vermitteln
• Geeignete Spezialist:innen vorstellen, Interviews begleiten und den Sales-Cycle steuern
• Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe führen und Abschluss sicherstellen
• Verantwortung für Umsatz, Zielerreichung und Vertriebserfolg tragen

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Kundenakquise

Verhandlungsgeschick

Beziehungsaufbau

Jobbeschreibung

Seit 1994 verbinden wir Unternehmen mit Freelancern aus IT und Engineering. Letztes Jahr haben wir über 2.000 Projekte erfolgreich abgeschlossen. Warum? Weil unser Modell funktioniert. Unsere 350 Mitarbeiter:innen arbeiten am Hauptsitz in Reutlingen und an unseren zehn weiteren Standorten in der DACH-Region, wie München, Hamburg, Berlin, Frankfurt und Zürich.

Seit 2022 sind wir Teil der House of HR Gruppe – einer führenden, europaweit aktiven HR-Dienstleistungsgruppe. Das gibt uns zusätzlich Rückenwind für Wachstum und Innovation.

SOLCOM ist ein Hidden Champion – groß genug, um Dir spannende Karriereperspektiven zu bieten, und gleichzeitig klein genug, um ein familiäres und agiles Arbeitsumfeld zu schaffen. Unsere Unternehmenskultur lebt von kontinuierlichem Lernen, offenem Austausch und gegenseitiger Unterstützung – in jeder Karrierephase.

Als Key Account Manager (m/w/d) lebst Du Eigenverantwortung im Vertrieb: Du baust Dein eigenes Kundenportfolio auf und übernimmst die volle Verantwortung für Umsatz und Erfolg.

Aufgaben

• Du baust Dir Dein eigenes Kundenportfolio von der ersten Ansprache bis zur langfristigen Partnerschaft auf. Dabei wählst Du Deine Zielkunden bewusst selbst aus, sprichst diese proaktiv an und entwickelst langfristige Beziehungen.
• Du verstehst die Projektbedarfe Deiner Kunden und bringst diese mit passenden freiberuflichen Expert:innen in IT und Engineering zusammen.
• Du findest die besten Spezialist:innen für die Projekte Deiner Kunden, stellst sie Deinen Kunden vor, begleitest Interviews und steuerst den gesamten Sales-Cycle.
• Du führst Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidungsträger:innen und leitest so den erfolgreichen Abschluss ein.
• Du trägst die volle Verantwortung für Umsatz, Zielerreichung und Deinen persönlichen Vertriebserfolg.

Profil

• Du liebst Vertrieb und möchtest etwas bewegen. Du hast bereits erste oder mehrere Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, Sales oder Key Account Management gesammelt und weißt, wie man Kunden begeistert und langfristige Beziehungen aufbaut.
• Du gehst Chancen aktiv an. Du wartest nicht darauf, angesprochen zu werden, sondern gehst selbstbewusst auf neue Kunden zu, erkennst Potenziale und entwickelst daraus nachhaltige Geschäftserfolge.
• Du bist ehrgeizig und gibst nicht beim ersten Nein auf. Ambitionierte Ziele motivieren Dich. Du übernimmst Verantwortung für Deine Ergebnisse, bleibst hartnäckig und verfolgst Deine Vorhaben mit Ausdauer und Begeisterung.
• Du denkst unternehmerisch. Du erkennst Wachstumsmöglichkeiten, triffst klare Entscheidungen und bringst Themen eigenständig nach vorne, statt auf Anweisungen zu warten.
• Du möchtest Karriere machen. Du hast Lust, perspektivisch mehr Verantwortung zu übernehmen, und kannst Dir vorstellen, in den nächsten Jahren ein eigenes Team aufzubauen und zu führen.
• Du überzeugst Menschen durch Persönlichkeit. Mit Deiner offenen, professionellen und authentischen Art baust Du schnell Vertrauen auf. Du kommunizierst sicher auf Deutsch und verstehst es, andere für Deine Ideen zu gewinnen.
• Du suchst mehr als nur einen Job. Du möchtest in einem Umfeld arbeiten, das Leistung wertschätzt, Entwicklung fördert und Dir echte Karriereperspektiven bietet.

Wir bieten

• Weiterbildung & Coaching durch die SOLCOM Akademie
• 360€ Internetzuschuss pro Jahr und iPhone zur privaten Nutzung
• Firmenwagenoption inkl. E-Mobilitätszuschuss
• Bike-Leasing mit Eurorad
• Corporate Benefits Plattform – exklusive Mitarbeiterrabatte bei über 1.500 Anbietern
• Klassiker wie Getränke, Obstkörbe & Paketservice am Standort
• Arbeiten an anderen SOLCOM Standorten & 30 Urlaubstage
• Betriebliche Altersvorsorge und betriebliche Krankenversicherung mit 900€ Budget
• Gesundheitsangebote inkl. Betriebsarzt, Arbeitsplatzbrille und Aktionen unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements
• Mentale Gesundheitsförderung mit OpenUp
• Familienbegleitzeit - 10 Tage bezahlter Urlaub für Partner:innen bei Geburt
• Geschenke zu Geburtstagen, Jubiläen und besonderen Anlässen
• Team- & Firmenevents – neben Sommerfest und Weihnachtsfeier auch standortspezifische Events wie Oktoberfest oder Weindorf
• „SOLCOM loves you“-Aktionen und eigenes Merchandise

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

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