Key Account Manager (m/w/d) - Aerospace & Defense

Siemens Mobility; Koblenz; Vor Ort; EUR 90.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gesundheits- und Wellnessleistungen

Zusammenfassung

Siemens Digital Industries Software sucht einen Account Orchestrator, der das Software-Geschäft im Aerospace & Defence-Bereich ausbaut und strategisch wichtige Kunden wie die Bundeswehr betreut. Sie analysieren Märkte, entwickeln globale Vertriebsstrategien und integrieren innovative Lösungen in bestehende Systeme.

Sie kommunizieren sicher auf C-Level, arbeiten eng mit interdisziplinären Teams zusammen und führen Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess, um nachhaltigen Mehrwert zu

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Softwareverkauf, ideal im Aerospace & Defence.
• Sicheres Verhandeln und Präsentieren auf C-Level-Ebene.
• Starke Markt- und Kundensegmentanalyse, strategische Ableitung von Vertriebsansätzen.
• Gutes Verständnis relevanter Prozesse in Engineering und Produktion.

Aufgaben

• Markt- und Trendanalyse zur Erweiterung des Kundenportfolios.
• Entwicklung kundenspezifischer, global ausgerichteter Vertriebsstrategien.
• Locken von neuen Lösungen in die Systemlandschaft des Kunden.
• Ansprechpartner auf allen Ebenen – auch C-Level – mit klarer Wertdarstellung.
• Koordination interner/externer Stakeholder im Sales-Zyklus.
• Durchführung von Vertriebsprozessen bis zum Abschluss mit Beharrlichkeit.

Kenntnisse

Marktanalyse

Vertriebsstrategien

C-Level Kommunikation

Stakeholder Koordination

Teamarbeit

A&D Branchenkenntnis

Jobbeschreibung

Wir suchen nach Menschen, die mit uns die Digitalisierung von Morgen gestalten. Denn – Wir machen digital.

Willkommen bei Siemens Digital Industries Software. Wir sind ein dynamisches Softwareunternehmen, das beständig wächst und unseren Kunden bereits heute die Technologien und Innovationen von morgen liefert. Durch die Stärken eines Unternehmens wie Siemens sind Deine Möglichkeiten grenzenlos.

Die Siemens Digital Industries Software ist die Software-Säule von Siemens. Wir begeistern, unterstützen und beraten unsere Kund*innen in jeglichen Fragestellungen rund um das Thema Software – mit Fokus auf die unterschiedlichen Industriezweige. Mit dem weltweit umfangreichsten Portfolio im Bereich Industriesoftware gestalten wir die Digitalisierung von morgen!

Hast Du Lust anzupacken, Dinge neu zu denken und direkt am Herzen der digitalen Transformation zu arbeiten? Dann bewirb Dich und starte Deine Zukunft mit uns – als Account Orchestrator gestaltest Du Innovation aktiv mit.

Welche Rolle wirst Du spielen?

In dieser Rolle gestaltest Du aktiv den Ausbau unseres Software-Geschäfts bei Kunden im Bereich Aerospace & Defense. Spezifisch suchen wir jemanden, der unseren strategischen wichtigen Kunden, die Bundeswehr, langfristig betreut. Unser Ziel ist es, den Kunden durch innovative, digitale Lösungen nachhaltig zu begeistern – und das erreichen wir gemeinsam, agil und mit klarem Fokus auf Mehrwert.

• Du analysierst den Markt systematisch, beobachtest technologische Trends und entwickelst daraus konkrete Ansätze zur Erweiterung unseres Kundenportfolios
• Auf Basis dieser Erkenntnisse entwickelst Du kundenindividuelle, global ausgerichtete Vertriebsstrategien und bringst neue, zukunftsweisende Lösungen aus unserem stetig wachsenden Portfolio in die bestehende Systemlandschaft des Kunden ein
• Du agierst als kompetenter Ansprechpartner*in auf allen Ebenen – auch auf C-Level – und vertrittst unsere Themen mit Klarheit, Überzeugung und unternehmerischem Gespür
• In enger Zusammenarbeit mit dem Kunden und unseren interdisziplinären Teams entwickelst Du maßgeschneiderte Lösungen für Engineering- und Produktionsumgebungen, einschließlich aller relevanten Domänen
• Du führst den Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess, stellst den konkreten Nutzen verständlich dar und treibst Projekte mit der nötigen Beharrlichkeit bis zum erfolgreichen Abschluss
• Im gesamten Sales-Zyklus übernimmst Du die Rolle des Orchestrators: Du koordinierst alle internen und externen Beteiligten – von PreSales über Service bis hin zu R&D – und sorgst dafür, dass wir als starkes, agiles Team auftreten

Wie wirst Du Teil unseres Teams? Mit Leidenschaft und Mut!

• Du brennst für gute Ideen: Als kreative, engagierte Persönlichkeit denkst Du unternehmerisch, schaust über den Tellerrand hinaus und findest für jede Herausforderung eine smarte Lösung
• Du kannst Menschen gewinnen: Mit Fingerspitzengefühl und Überzeugungskraft baust Du tragfähige Beziehungen auf – besonders auf C-Level wirst Du als Partner auf Augenhöhe geschätzt
• Du bist ein Teamplayer: Du arbeitest gerne im Schulterschluss mit Kolleg*innen aus Vertrieb, PreSales, Service und Entwicklung mit der Überzeugung, dass wir nur gemeinsam erfolgreich sind
• Du kennst das Geschäft: Deine mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen gibt Dir Sicherheit bei Verhandlungen
• Du sprichst die Sprache der Branche: Mit fundiertem Wissen zu Prozessen und Anwendungen aus dem Bereich Aerospace & Defense – vom ersten Entwicklungsschritt bis zur fertigen Produktion – trittst Du souverän auf. Spezielle Kenntnisse und Netzerke der Bundeswehr sind von Vorteil
• Du bist sprachlich fit: Wir verstehen unsere Kunden auf Deutsch und Englisch

Bist du ein*e Ideengestalter*in? Dann werde jetzt Teil unseres Teams!

Ansprechperson dieser Stellenausschreibung ist Markus Kies.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit für alle Menschen. Insbesondere möchten wir Menschen mit Behinderung ermutigen, sich zu bewerben.

Die Gesamtvergütung für diese Position liegt im Bereich von €90.100 bis €180.200, wobei 40% davon aus einem jährlichen Anreizziel (100% Erreichung) bestehen. Die tatsächlich angebotene Vergütung basiert auf den jobspezifischen Fähigkeiten, der Erfahrung und der relevanten Ausbildung/Schulung des erfolgreichen Kandidaten. Siemens bietet Gesundheits- und Wellnessleistungen für Mitarbeiter an; Sie können auf die in Ihrem Land verfügbaren Leistungen über den folgenden Link zugreifen: https://jobs.sw.siemens.com/benefits/

Duesseldorf , Nordrhein-Westfalen , Germany

Cologne , Nordrhein-Westfalen, Bayern , Germany