Key Account Manager (m/w/d)

Comprevia; Schongau; Hybrid; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Unfallversicherung

Bikeleasing

Betriebsrestaurant

Jubiläumsprämien

Zusammenfassung

Comprevia sucht eine/n Key Account Manager (w/m/d) zur globalen Betreuung unserer Schlüsselkunden im Bereich LKW‑Luftkompressoren, Kältekompressoren und Hydraulikkomponenten. Sie identifizieren Potenziale, bauen Netzwerke auf und treiben Neugeschäft voran.

Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung im technischen B2B-Umfeld, sprechen verhandlungssicher Englisch und reisen regelmäßig auch außerhalb Europas, um Kundenbesuche durchzuführen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, BWL oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im KAM eines produzierenden Unternehmens, ideal im technischen B2B-Umfeld.
• Preis- und Vertragsverhandlungen eigenständig geführt und erfolgreich abgeschlossen.
• Unternehmerischer Antrieb mit Bereitschaft zu internationalen Reisen.

Aufgaben

• Kunden verantworten: internationale Schlüsselkunden betreuen, Umsatz, Marge und Lieferantenanteil tragen.
• Preisverhandlungen führen bis zum Abschluss; Langzeit-Verträge berücksichtigen.
• Neugeschäft erschließen, Kooperationsmöglichkeiten identifizieren, Vertriebsfelder entwickeln.
• Kundenstrategien mit Anwendungstechnik erarbeiten und umsetzen.
• Beziehungen auf allen Hierarchieebenen aufbauen; abteilungsübergreifende Projekte steuern.
• International abstimmen (China, Indien); Schnittstelle zu Werken.

Kenntnisse

Key Account Management

Vertriebserfahrung

Preisverhandlungen

Englisch verhandlungssicher

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen

Maschinenbau

BWL

Jobbeschreibung

Deine Mission

Du hast Freude daran, neue Kunden zu gewinnen, Potenziale zu erkennen und aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen? Für die Rolle Key Account Manager (w/m/d), in der Du unsere globalen Schlüsselkunden in den Bereichen LKW-Luftkompressoren, Kältekompressoren und Hydraulische Axialkolbenpumpenkomponenten verantwortest, suchen wir eine engagierte Persönlichkeit. die vor allem neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt und Netzwerke aufbaut. Diese Herausforderung spricht Dich an? Dann freuen wir uns auf Dich.

Deine Mission

Du hast Freude daran, neue Kunden zu gewinnen, Potenziale zu erkennen und aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen? Für die Rolle Key Account Manager (w/m/d), in der Du unsere globalen Schlüsselkunden in den Bereichen LKW-Luftkompressoren, Kältekompressoren und Hydraulische Axialkolbenpumpenkomponenten verantwortest, suchen wir eine engagierte Persönlichkeit. die vor allem neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt und Netzwerke aufbaut. Diese Herausforderung spricht Dich an? Dann freuen wir uns auf Dich.

Darin bist Du gut

• Fachliche Qualifikation: Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, BWL oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. entsprechende Berufserfahrung.
• Vertriebserfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im Key Account Management eines produzierenden Unternehmens mit, idealerweise im technischen B2B-Umfeld.
• Abschlussstärke: Du hast Preis- und Vertragsverhandlungen bereits eigenständig geführt und erfolgreich abgeschlossen und argumentierst auch in harten Runden souverän auf Augenhöhe.
• Unternehmerischer Antrieb: Du erkennst Potenziale, gehst aktiv auf neue Kunden zu und hast Freude daran, neue Geschäftsfelder aufzubauen statt Bestehendes zu verwalten.
• Leistungsorientierung: Du arbeitest zielorientiert, misst Dich an Ergebnissen und bleibst auch bei hoher Taktzahl und parallelen Kundenthemen souverän.
• Projektmanagement: Auch bei mehreren parallelen Projekten behältst Du den Überblick, arbeitest strukturiert und treibst Themen verbindlich zum Ergebnis.
• Teamwork und Konfliktlösung: Du arbeitest eng mit Entwicklung, Produktion, Qualität und internationalen Kolleginnen und Kollegen zusammen, gehst Differenzen konstruktiv an und findest tragfähige Lösungen.
• Sprachkenntnisse und Mobilität: Mit verhandlungssicherem Englisch bewegst Du Dich souverän im internationalen Austausch und bringst Reisebereitschaft für regelmäßige Kundenbesuche auch außereuropäisch mit.

Dadurch machst Du den Unterschied

• Kunden verantworten: Du betreust Deine internationalen Schlüsselkunden eigenverantwortlich und trägst die Verantwortung für Umsatz, Marge und unseren Lieferanteil beim Kunden.
• Verhandeln und abschließen: Preisverhandlungen führst Du selbstständig bis zum Abschluss, inklusive Langzeit-Vertragsvereinbarungen unter Berücksichtigung von Material- und Marktpreisschwankungen.
• Neugeschäft erschließen: Du akquirierst neue Kunden und Projekte, identifizierst Kooperationsmöglichkeiten und entwickelst neue Vertriebsfelder für unser Produktportfolio.
• Kundenstrategien entwickeln: Gemeinsam mit der Anwendungstechnik erarbeitest Du langfristige Kundenstrategien: von der Zieldefinition über operative Maßnahmen bis zur Erfolgskontrolle.
• Beziehungen auf allen Ebenen aufbauen: Du bist Repräsentant unseres Unternehmens beim Kunden und vernetzt Dich proaktiv über alle Hierarchieebenen und Fachbereiche hinweg.
• Projekte steuern: Kundenrelevante Projekte koordinierst Du abteilungsübergreifend von der Anfrage über Kalkulation, Musterbau und Produkt- bzw. Prozessfreigabe (PPAP, PPF) bis zum Serienstart.
• International zusammenarbeiten: Preis-, Produkt- und Liefervereinbarungen stimmst Du mit den lokalen Kundenbetreuern in China und Indien ab und agierst als Schnittstelle zu unseren Werken.
• Planen und berichten: Rollierende Umsatzplanung, monatlicher Forecast sowie Berichte zu Umsatzentwicklung, Kundenfeedback und Marktanalysen kommen aus Deiner Hand.
• Markt beobachten: Markt- und Wettbewerbsentwicklungen erkennst Du frühzeitig und leitest daraus Potenziale für Neu- und Bestandskunden ab.

Das kannst Du erwarten

• Gemeinsam stark: Freue dich auf ein ehrliches Zusammenarbeiten ohne steife Hierarchien - bei uns zählt echtes Miteinander auf Augenhöhe.
• Persönliche Weiterbildung: Du hast die Möglichkeit, Dich durch verschiedene Weiterbildungsangebote fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
• Attraktive Vergütung:Du erhältst ein faires Gehalt sowie Sonderzahlungen und Zuwendungen, die auf dem Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie basieren. Für diese Position bieten wir eine Vergütung im Rahmen von 80.000 EURbis 100.000 EURbrutto pro Jahr,zzgl. Zuschläge undabhängig von Qualifikation und einschlägiger Berufserfahrung.
• Gemeinsam stark:Freue dich auf ein ehrliches Miteinander ohne steife Hierarchien - bei uns zählt echtes Miteinander auf Augenhöhe.
• Attraktive Zusatzleistungen/Benefits:Du kannst von zahlreichen Vorteilen profitieren, wie einer betrieblichen Altersvorsorge und Unfallversicherung, Bikeleasing, Maßnahmen zur Gesundheitsförderung, einem Betriebsrestaurant, vergünstigten Mitarbeiterangeboten und zusätzlichen Leistungen wie z.b. Jubiläumsprämien.