Key Account Manager (m/w/d)

Weiss Klimatechnik GmbH; Reiskirchen; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Jobrad

Betriebsrestaurant

30 Tage Urlaub

Zusammenfassung

Weiss Klimatechnik GmbH in Hessen sucht einen erfahrenen Key-Account-Manager (m/w/d) zur strategischen Entwicklung globaler Key-Accounts im Data-Center-Bereich. Sie betreuen Kundenbeziehungen, steuern globale Account-Strategien und arbeiten eng mit Vertrieb, Technik und Produktmanagement zusammen.

Sie verfügen über ein technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung, mehrjährige B2B-Vertriebs-Erfahrung und fließende Deutsch- sowie Englischkenntnisse. Reisebereitschaft weltweit wird erwartet.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im genannten Bereich oder vergleichbare Ausbildung.
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb/Key Account Management,ideal im Klima-/Lüftungs-/Kälte-/Data-Center-Geschäft.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Gute MS-Office-Kenntnisse; CRM- und SAP-Erfahrung wünschenswert.
• Eigeninitiative, Verlässlichkeit, schnelle Auffassungsgabe und proaktives Netzwerken.
• Bereitschaft zu nationalen sowie internationalen Dienstreisen.

Aufgaben

• Strategische, nachhaltige und globale Entwicklung ausgewählter Key-Account-Kunden im Bereich Data-Center.
• Proaktive Betreuung und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Weltweite Steuerung der Kundenbetreuung mit lokalen Vertriebsteams.
• Entwicklung und Umsetzung globaler Account-Strategien mit klaren Zielen.
• Aufbau eines internationalen Beziehungsmanagements mit relevanten Stakeholdern.
• Analyse des Buying Centers und Aufbau eines internationalen Netzwerks.
• Identifikation neuer Standorte, Projekte und Geschäftspotenziale.
• Nachhaltiger Ausbau des Geschäfts über Länder, Standorte und Produktlösungen.
• Identifikation von Markttrends und Ableitung konkreter Potenziale.
• Positionierung innovativer Data-Center-Cooling-Lösungen durch Präsentationen und Kundentermine.
• Erarbeitung und Verhandlung von Verträgen, Preisen und Rahmenbedingungen.
• Koordination von Vertrieb, Technik, Produktmanagement, Service.
• Verantwortung für Account-Planung, Pipeline, Forecast und CRM-Qualität.

Kenntnisse

Deutsch (Verhandlungsstark)

Englischkenntnisse

MS-Office

CRM/NAV SAP-Erfahrung

Vertrieb/Key-Account-Kommunikation

Ausbildung

Maschinenbau, Energie-/Wärmetechnik, Versorgungstechnik, Klimasystemtechnik oder vergleichbare Ausbildung

Tools

CRM

SAP

MS Office

Jobbeschreibung

Unterstützen Sie die Weiss Klimatechnik GmbH, einen der führenden Anbieter professioneller Reinraum- und Klimasysteme. Wir bieten zuverlässige und effektive Klimalösungen überall dort, wo optimale klimatische Rahmenbedingungen für Mensch und Maschine gefordert sind: von industriellen Fertigungsprozessen bis hin zu Krankenhäusern.

Die Schunk Group ist ein global agierender Technologiekonzern mit über 10.000 Beschäftigten in 26 Ländern. Das Unternehmen ist ein führender Anbieter von Produkten aus Hightech-Werkstoffen – wie Kohlenstoff, technischer Keramik und Sintermetall –, sowie von Maschinen und Anlagen – von der Umweltsimulation über die Klimatechnik und Ultraschallschweißen bis hin zu Optikmaschinen. Als stiftungsgeführtes Unternehmen sind unser Anspruch und unsere Ziele selbst nach über einhundert Jahren unverändert: Die gesunde Weiterentwicklung des Unternehmens und die Erhaltung der Unabhängigkeit, finanzielle Stabilität, profitables Wachstum und globale Präsenz.

Key Account Manager (m/w/d)

Vollzeit | unbefristet | Reiskirchen, DE

Das erwartet Sie

• Strategische, nachhaltige und globale Entwicklung ausgewählter Key-Account-Kunden im Bereich Data-Center
• Proaktive Betreuung und Ausbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen
• Weltweite Steuerung der Kundenbetreuung mit lokalen Vertriebsteams und Gesellschaften
• Entwicklung und Umsetzung globaler Account-Strategien mit klaren Zielen und Maßnahmen
• Aufbau eines internationalen Beziehungsmanagements mit allen relevanten Stakeholdern beim Kunden und innerhalb von Weiss Technik
• Analyse des Buying Centers und Aufbau eines internationalen Netzwerks auf allen relevanten Hierarchieebenen
• Proaktive Identifikation neuer Standorte, Projekte, Anwendungen und Geschäftspotenziale
• Nachhaltiger Ausbau des Geschäfts über Länder, Standorte und Produktlösungen hinweg
• Identifikation von Kunden-, Markt- und Technologietrends sowie Ableitung konkreter Potenziale
• Positionierung innovativer und zukunftsfähiger Data-Center-Cooling-Lösungen durch Präsentationen, Workshops und Kundentermine
• Erarbeitung und Verhandlung von Verträgen, Preisen, Rahmenbedingungen und Standards
• Koordination von Vertrieb, Technik, Produktmanagement, Service
• Verantwortung für Account-Planung, Opportunity-Pipeline, Forecast und CRM-Qualität

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Energie-/Wärmetechnik, Versorgungstechnik, Klimasystemtechnik, Gebäude-/Kälte- oder Klimatechnik oder des Wirtschaftsingenieurwesen bzw. eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb und Key Account Management; idealerweise im Klima-, Lüftungs-, Kälte-, Anlagen- oder Data-Center-Geschäft
• Vorhandenes Kundennetzwerk von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse; CRM- und SAP-Erfahrung wünschenswert
• Freude am Umgang mit Menschen, hohe Kundenorientierung sowie ausgeprägte Teamorientierung
• Sicheres Auftreten im Umgang mit Ansprechpartnern verschiedener Hierarchieebenen
• Eigeninitiative, Verlässlichkeit, schnelle Auffassungsgabe, exzellente analytische Fähigkeiten und proaktives Netzwerken
• Bereitschaft zu nationalen sowie internationalen Dienstreisen

Was wir bieten

• Die Schunk Group wurde vor über 100 Jahren durch Ludwig Schunk gegründet und ist heute ein stiftungsgeführtes Unternehmen. Zu den langfristigen Zielen zählen finanzielle Stabilität und Unabhängigkeit, profitables Wachstum und globale Präsenz.
• Wir sind kompetent und ideenreich. Das macht uns zum innovativen Technologieführer, der immer einen Schritt voraus ist.
• Zu einem attraktiven Vergütungspaket (tarifgebunden) kommen Leistungszulagen und jährliche Sonderzahlungen hinzu.
• Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter erhalten über die Ludwig Schunk-Stiftung erfolgsabhängig eine jährliche Gewinnbeteiligung.
• Altersvorsorgewirksame Leistungen innerhalb der Metallrente dienen zum Aufbau einer zusätzlichen Altersvorsorge.
• Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter haben in Abhängigkeit der auszuführenden Aufgabe die Option zur mobilen Arbeit.
• Die Vereinbarkeit von Beruf und Privatem wird dank flexibler Arbeitszeiten gewährleistet.
• Angesammelte Guthaben in einem Zeitwertkonto können für Freistellungen, wie bspw. ein Sabbatical oder zum frühzeitigen Renteneintritt genutzt werden.
• Die Vereinbarkeit von Beruf und Familie liegt uns am Herzen. Wir bieten umfassende Beratungsangebote, Schulungen für pflegende Angehörige, Ferienbetreuungen für Kinder und KiTa-Plätze an.
• Neben gezielten Entwicklungsprogrammen zur Erreichung der Karriereziele (z. B. interne Führungskräfte-Entwicklungsprogramme), werden auch nebenberufliche Weiterbildungen gefördert.
• Die sogenannte Schunk-Rente ist eine zusätzliche Betriebspension und eine freiwillige, ergänzende Leistung zur Altersvorsorge.
• Unsere Mitarbeitenden haben 30 Arbeitstage Urlaubsanspruch pro Kalenderjahr bei einer 5-Tage-Woche.
• Gesundheit der Mitarbeiter liegt uns am Herzen! Der Betriebsarzt garantiert die med. Versorgung am Arbeitsplatz. Wir bieten Sprechstunden, Gesundheitsaktionen, Präventions- und Ernährungsinfos sowie psychosoziale Unterstützung.
• Wir bieten unseren Mitarbeitenden eine Vielzahl an Sportgruppen, u.a. Krankengymnastik und Rückenkurse an. Darüber hinaus gibt es Charity-Läufe, Fahrradtouren und Events, wie z.b. unser internationales Schunk Fußballturnier.
• Ein Jobrad steht zur privaten und dienstlichen Nutzung zur Verfügung.
• Unser Betriebsrestaurant versorgt unsere Mitarbeitenden mit reichhaltigen Frühstücks- und Mittagsangeboten. Zur täglichen Versorgung zählen frische und regionale Gerichte sowie vegetarische Alternativen.
• Es gibt kostenlose Parkplätze in unmittelbarer Nähe des Arbeitsplatzes sowie Lademöglichkeiten von Elektro- oder Hybridautos auf unseren Mitarbeiterparkplätzen.
• Unsere Mitarbeitenden erhalten durch die „Corporate Benefits“ private Einkaufsvorteile bei über 800 Marken. Zahlreiche Produkte und Dienstleistungen werden zu dauerhaft attraktiven Konditionen angeboten.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!