Key Account Manager (m/w/d)

PUIG Deutschland GmbH; Hamburg; Vor Ort; EUR 85.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Lunch-/Sport-/Mobilitätszuschuss

Mitarbeiterrabatte

Mobiles Arbeiten (2 Tage/Woche)

Firmenevents

Offene Arbeitsatmosphäre und Du-Kultur

Zusammenfassung

Puig Deutschland GmbH sucht eine erfahrene Führungskraft im Key Account Management für Hamburg. Sie steuern ausgewählte Omnichannel-Kunden, entwickeln Partnerschaften und verantworten Umsatz, Absatz, Forecasts, Budget und Profitabilität.

Sie analysieren Markt- und Kundendaten, leiten konkrete Maßnahmen ab und setzen gemeinsame Business Plans um. Sie arbeiten eng mit Marketing, Finance, Supply Chain und Sales Planning zusammen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Key-Account-Management, Vertrieb oder Marketing.
• Erfahrung mit Multi-Channel, E-Commerce und Omnichannel-Geschäftsmodellen.
• Gespür für Kunden- und Konsumentenbedürfnisse und analytische Arbeitsweise.
• Unternehmerisches Denken und eigenverantwortliche Projektsteuerung.

Aufgaben

• Strategisches Kundenmanagement: Steuerung und Weiterentwicklung ausgewählter Omnichannel Key Accounts.
• P&L-Verantwortung: Umsatz, Absatz, Forecasts, Budget & Profitabilität.
• Analyse & Business Planning anhand Markt-, Sell-in/out- und Wettbewerbsdaten.
• Omnichannel-Entwicklung: digitale und stationäre Aktivierungen, Launches, Promotionen.
• Verhandlungsführung: Konditions-, Jahres- und Maßnahmenverhandlungen vorbereiten.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: enge Abstimmung mit Marketing, Finance, Supply Chain, Sales Planning.
• Reporting & Präsentationen: Business Reviews und Management-Updates erstellen.

Kenntnisse

Key Account Management

Vertrieb

Marketing

Multi-Channel

E-Commerce

Omnichannel

Verhandlung

Projektmanagement

Teamgeist

Analytische Fähigkeiten

Kommunikation

Tools

Excel

PowerPoint

SAP

Power BI

Jobbeschreibung

Puig ist die Heimat der „Love Brands“ – ein vor mehr als 100 Jahren gegründetes Familienunternehmen, das Wohlbefinden, Selbstvertrauen und Selbstausdruck fördert und gleichzeitig eine bessere Welt hinterlässt. Wir sind ein wichtiger Akteur in der weltweiten Fashion- und Beautyindustrie mit einem großen Portfolio an bekannten Luxusmarken in den Bereichen Mode, Parfüm, Make-up, Hautpflege und Wellness.

Unser Standort in Hamburg vertreibt Produkte unserer EigenmarkenJean Paul Gaultier, Rabanne, Carolina Herrera und Nina Ricci, unserer Nichemarken Byredo, Dr. Barbara Sturm, Dries Van Noten, Penhaligon’s und L’Artisan Parfumeur und der Distributionsmarke Hermès.

Wir besetzen die Stelle zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit für unser Office in Hamburg.

Das erwartet dich

• Strategisches Kundenmanagement: Du verantwortest die Steuerung und strategische Weiterentwicklung ausgewählten Omnichannel Key Accounts. Dabei baust du starke, langfristige Kundenpartnerschaften auf und steuerst Account-Strategien.
• P&L-Verantwortung & Profitabilität: Du übernimmst Verantwortung für zentrale Kennzahlen wie Umsatz, Absatz, Forecasts, Budget und Profitabilität.
• Analyse & Business Planning: Auf Basis von Sell-in-, Sell-out-, Markt-, Consumer- und Wettbewerbsdaten identifizierst du Wachstumspotenziale, leitest konkrete Maßnahmen ab und setzt kundenindividuelle Joint Business Plans erfolgreich um.
• Omnichannel: Du entwickelst digitale und stationäre Aktivierungen, Promotions und Launches weiter und nutzt kundenspezifische Maßnahmen zur Steigerung von Sichtbarkeit, Conversion, Umsatz und Marktanteil.
• Verhandlungsführung: Du bereitest Konditions-, Jahres- und Maßnahmenverhandlungen eigenständig vor mit dem Ziel, nachhaltige, kunden- und unternehmensrelevante Ergebnisse zu erzielen.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Als zentrale Schnittstelle arbeitest du eng mit Marketing, Finance, Supply Chain, Demand Planning, Customer Service und Sales Planning zusammen, um eine starke Performance am POS und online sicherzustellen.
• Reporting & Präsentationen: Du erstellst prägnante Analysen, Business Reviews und Management-Updates für interne und externe Stakeholder und leitest daraus klare Empfehlungen ab.

Das bringst du mit

• Berufserfahrung: Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb, Marketing oder einer vergleichbaren kommerziellen Rolle, idealerweise in der Beauty-, Konsumgüter- oder Lifestylebranche.
• Handels- & E-Commerce-Verständnis: Du bringst Begeisterung für Multi-Channel, E-Commerce und Omnichannel-Geschäftsmodelle mit und hast ein sehr gutes Gespür für Kunden- und Konsumentenbedürfnisse.
• Analytische Stärke: Du arbeitest datengetrieben, strukturierst komplexe Fragestellungen klar und übersetzt KPIs, Markt- und Performance-Daten in konkrete Handlungsempfehlungen.
• Unternehmerisches Denken: Du verbindest strategisches Denken mit hoher Umsetzungsstärke, erkennst Wachstumspotenziale und steuerst Projekte eigenverantwortlich bis zur erfolgreichen Umsetzung.
• Verhandlung & Kommunikation: Du überzeugst durch Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke, Durchsetzungsfähigkeit und die Fähigkeit, nachhaltige Beziehungen auf Augenhöhe aufzubauen.
• Projektmanagement & Teamgeist: Du bringst starke Projektmanagement-Fähigkeiten, eine strukturierte Arbeitsweise, hohe Sozialkompetenz und Freude an cross-funktionaler Zusammenarbeit mit.
• Tools & Sprachen: Du bist sicher im Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint; Kenntnisse in SAP, Power BI oder vergleichbaren Reporting-Tools sind von Vorteil. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

Das wird dich begeistern

• Agiles Arbeitsumfeld:Arbeiten in einem international agierenden Familienunternehmen, in dem Werte eine wichtige Rolle spielen
• Arbeitsatmosphäre:Offene und freundliche Arbeitsatmosphäre mit Duz-Kultur
• Corporate Benefits:Einen monatlichen Lunch-, Sport- und Mobilitätszuschuss
• Mitarbeiterrabatte:Attraktive Mitarbeiterrabatte für unser Produkt-Portfolio
• Mobiles Arbeiten:Mobile Working möglich an 2 Tagen pro Woche
• Events: Außergewöhnliche Firmenevents, weil uns gemeinsame Momente wichtig sind

Puig ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit; alle qualifizierten Bewerber werden bei der Einstellung berücksichtigt, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Alter, Behinderung, Familienstand oder anderen Merkmalen.

Wir bei Puig sind ständig auf der Suche nach enthusiastischen und engagierten Mitarbeiter:Innen mit den unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen, um unser Team zu verstärken. Wir glauben, dass die Schaffung eines integrativen Umfelds, in dem du dich willkommen, geschätzt, engagiert und befähigt fühlen, unser Unternehmen stärkt und eine Kultur fördert, in der wir inspiriert werden, hart zu arbeiten, uns selbst herauszufordern und innovativ zu denken. Darüber hinaus sind wir davon überzeugt, dass die Vielfalt unserer Mitarbeiter:Innen uns zu einem stärkeren Unternehmen macht und uns in die Lage versetzt, den Bedürfnissen unserer Kund:Innen auf der ganzen Welt besser gerecht zu werden.