Key Account Manager (m/w/d)

Friedrich Delker GmbH Werkzeuge-Maschinen Gh; Essen; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitmodelle

Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiterempfehlungsprogramm

Job summary

Friedrich Delker GmbH & Co. KG sucht eine engagierte Vertriebsfachkraft (Vollzeit) in Essen. Sie betreuen Bestandskunden, akquirieren neue Kunden und steuern bundesweite Außendiensteinsätze. Sie kalkulieren Angebote, pflegen Verträge und begleiten Go-Live-Phasen.

Sie bringen eine kaufmännische Ausbildung bzw. Studium mit, verfügen über Vertriebserfahrung im Großhandel oder KAM, beherrschen MS Office/ERP-Systeme und zeigen Verhandlungsgeschick sowie Kundenfokus. Reisetätigkeit ist erforderlich.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Großhandel oder Key Account Management.
• Sicher im Umgang mit MS Office, ERP-Systemen und E-Procurement-Plattformen.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick.
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Ausgeprägter Kundenfokus.
• Intrinsische Motivation und Eigeninitiative.
• Analytisches, strategisches Denken.
• Umfassende Branchenkenntnisse.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Responsibilities

• Bestandskunden betreuen und weiterentwickeln; neue Kunden gewinnen.
• Bundesweite Außendienstbesuche bei Entscheidern und Partnern.
• Vertriebsaktionen, Sonderprojekte planen, umsetzen und überwachen.
• Kunden-Katalogupdates: Sortiments- und Preisplanung, Content-Erstellung, Freigabeprozesse und Go-Live-Monitoring.
• Ausschreibungen koordinieren: Analyse, Strategie, Kalkulation, Kommunikation, Vertragsabschluss.
• Angebote erstellen, Aufträge erfassen und verfolgen.
• Lieferantengespräche, Messen und Firmenveranstaltungen unterstützen.
• Key Account Management inkl. Vertrags-, Sortiments- und Konditionspflege, Preisverhandlungen und AD-Besuche.
• Schnittstelle zwischen Key Account, Außendienst, Innendienst, Datamanagement, Marketing, Logistik und Einkauf.
• Sponsoring-Aktivitäten und Kundenveranstaltungen unterstützen.

Skills

Vertriebserfahrung

Key Account Management

Kommunikationsfähigkeit

Verhandlungsgeschick

Selbstständige Arbeitsweise

Analytisches Denken

Branchenkenntnisse

Reisebereitschaft

Kundenfokus

Erfahrung im Großhandel

Education

Kaufmännische Ausbildung

Studium (BWL/Vertrieb)

Tools

MS Office

ERP-Systeme

E-Procurement-Plattformen

Job description

Stellenbeschreibung

EIN STARKES TEAM
Wir suchen ab sofort eine Person, die zu der nachfolgenden Stellenbeschreibung passt. Du hast Freude am Vertrieb und berätst Kund*innen gern ganzheitlich? Du fühlst dich in den Bereichen Arbeitsschutz und PSA zuhause und bringst idealerweise auch bereits tiefergehende Kenntnisse mit? Dann bist genau du unser Perfect Match! und bewirb dich - wir bieten dir die Chance bei uns zertifizierter PSA-Fachberater zu werden!

Die Friedrich Delker GmbH & Co. KG ist ein inhabergeführtes, mittelständisches Großhandelsunternehmen mit rund 120 Mitarbeitenden. Seit über 50 Jahren liefern wir Werkzeuge, Lager- und Betriebseinrichtungen, Arbeitsschutzausrüstungen, Präzisionstechnik, Werkzeugmaschinen und Bürobedarf für sämtliche Branchen in Industrie und Handwerk.

Arbeitsort: Essen, Ruhrgebiet. Anstellungsart: Vollzeit.

Deine Aufgaben

• Du betreust und entwickelst Bestandskunden weiter und gewinnst neue Kunden hinzu
• Du führst bundesweite Außendienstbesuche bei Entscheidern und strategischen Partnern durch
• Du planst, setzt um und überwachst Vertriebsaktionen und Sonderprojekte
• Du bist verantwortlich für Kunden-Katalogupdates: Sortiments- und Preisplanung, Content-Erstellung, Freigabeprozesse und Monitoring des Go-Live
• Du betreust und koordinierst Ausschreibungen: Analyse, Strategieentwicklung, Kalkulation, Aufgabenverteilung, Kommunikation, Vertragsabschluss und Live-Überwachung
• Du erstellst Angebote, verfolgst diese nach und erfasst Aufträge
• Du nimmst an Lieferantengesprächen, Firmenveranstaltungen und Messen teil
• Du übernimmst Key Account Management inkl. Vertrags-, Sortiments- und Konditionspflege, Preisverhandlungen, Updates und AD-Besuchen
• Du bist Schnittstelle zwischen Key Account, Außendienst, Innendienst, Datamanagement, Marketing, Logistik und Einkauf
• Du unterstützt bei Sponsoring-Aktivitäten, Aktionen und Kundenveranstaltungen

Das macht dich aus

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Großhandel oder Key Account Management
• Sicher im Umgang mit MS Office, ERP-Systemen und E-Procurement-Plattformen
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägter Kundenfokus
• Intrinsische Motivation und Eigeninitiative
• Analytisches, strategisches Denken
• Umfassende Branchenkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Wir bieten dir

• Eine abwechslungsreiches Tätigkeitsfeld mit Gestaltungsspielraum
• Engen Austausch mit der Vertriebsleitung und Einbindung in strategische Themen
• Die Möglichkeit, moderne Vertriebsprozesse aktiv mitzugestalten
• Flexible Arbeitszeitmodelle
• Attraktive monetäre Vergütung mit jährlicher Leistungsprämie; 30 Urlaubstage pro Jahr (basierend auf 5-Tage-Woche) und Sonderurlaub bei besonderen Anlässen
• Betriebliche Altersvorsorge mit Extrabeitrag
• Fort- und Weiterbildung sowie persönliches Feedback
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm mit Prämien
• Corporate Benefits für Mode, Sport, Freizeit und Reisen
• Work‑life‑Balance, 30 Urlaubstage, familienfreundliche Kernarbeitszeiten, mobile Arbeitsmöglichkeiten
• Bodenständiges Familienunternehmen mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und krisensicherer Branche
• Interner Schulungskatalog und Förderung persönlicher Weiterbildungsmaßnahmen
• Moderne Kollaborationstools und regelmäßige Team‑ und Firmenevents
• Modern Workplace, kostenlose Parkplätze, gute Verkehrsanbindung, Relax Lounge
• Kinderbetreuungszuschuss, betriebliche Altersvorsorge, regelmäßige Gesundheitsmaßnahmen und Aufmerksamkeiten zu besonderen Anlässen
• Kostenlose Heiß- und Kaltgetränke

Unternehmensprofil

Die Friedrich Delker GmbH & Co. KG ist ein inhabergeführtes, mittelständisches Großhandelsunternehmen mit rund 120 Mitarbeitern. Seit über 53 Jahren liefern wir Werkzeuge, Lager- und Betriebseinrichtungen, Arbeitsschutzausrüstungen, Präzisionstechnik, Werkzeugmaschinen und Büroartikel für sämtliche Branchen der Industrie.