Key Account Manager (m/w/d)

Instalighting GmbH; Brilon; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Moderner Dienstwagen

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Leistungsgerechte Vergütung

Weiterbildungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

InstaLighting sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d), der unser Vertriebsteam stärkt, strategische Kundenbeziehungen aufbaut und anspruchsvolle Lichtprojektlösungen begleitet.

Sie betreuen Planer, Architekten, Fachplaner und Generalunternehmer in Deutschland, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, führen Produktpräsentationen durch und arbeiten eng mit Produkt- und Projektmanagement zusammen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter.
• Nachweisbare Erfolge im Projektvertrieb mit Planern, Architekten und Generalunternehmern.
• Ausgeprägte Vertriebs- und Beratungskompetenz.

Aufgaben

• Strategischer Ausbau des Netzwerks und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Vertriebsgebiet.
• Durchführung von Produktpräsentationen, technischen Schulungen und VertriebsTrainings.
• Koordination mit Lichtplanung, Innendienst, Projektmanagement und Produktmanagement.
• Betreuung nationaler Vertriebspartner und Endkunden bis zum Abschluss.

Kenntnisse

Vertriebsstärke

Beziehungsaufbau

Kundenberatung

Präsentationskompetenz

Projektvertrieb

Ausbildung

Bachelor-/Technikerstudium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Microsoft Office

Jobbeschreibung

InstaLighting: Wo Licht neue Möglichkeiten schafft

Erfolg im Vertrieb bedeutet für Dich mehr als nur Umsatz? Du möchtest langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, anspruchsvolle Projekte begleiten und innovative Lösungen verkaufen, die sichtbar etwas bewegen?

Bei InstaLighting entwickeln wir seit über 30 Jahren intelligente Lichtlösungen für Städte, Architektur und Infrastruktur. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d), der unsere Kunden begeistert, neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt und gemeinsam mit uns die Zukunft des intelligenten Lichts gestaltet.

DU BIST VERANTWORTLICH FÜR

• Den strategischen Ausbau unseres Netzwerks aus Lichtplanern, Architekten, Fachplanern, Generalunternehmen, Investoren sowie ausgewählten Vertriebspartnern in Deinem Vertriebsgebiet.
• Die frühzeitige Identifikation, Entwicklung und erfolgreiche Begleitung anspruchsvoller Beleuchtungsprojekte – von der ersten Projektidee über die Ausschreibung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Die gezielte Platzierung unserer Beleuchtungslösungen bei Planern und Entscheidern, um Projekte bereits in der Planungsphase für InstaLighting zu gewinnen.
• Die aktive Marktbearbeitung durch regelmäßige Kundenbesuche, Präsentationen, Netzwerkpflege sowie den kontinuierlichen Ausbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
• Die Betreuung und Weiterentwicklung unserer nationalen Vertriebspartner sowie die gemeinsame Entwicklung neuer Markt- und Projektpotenziale.
• Die eigenverantwortliche Steuerung komplexer Vertriebsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Lichtplanung, Innendienst, Projektmanagement und Produktmanagement.
• Die Durchführung von Produktpräsentationen, technischen Schulungen und vertrieblichen Trainings für Kunden, Planer und Vertriebspartner.
• Die Verantwortung für Umsatz, Wachstum und den nachhaltigen Ausbau unseres Projektgeschäfts in Deinem Vertriebsgebiet.
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. technische Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter – idealerweise in der Leuchten-, Licht-, Elektro- oder Baubranche
• Erfahrung im Projektgeschäft sowie im mehrstufigen Vertrieb – sowohl über Handelspartner (z. B. Großhandel) als auch im Direktgeschäft mit Verarbeitern, Generalunternehmern und öffentlichen Auftraggebern
• Verständnis der Entscheidungsprozesse im Projektgeschäft sowie der Zusammenarbeit mit Lichtplanern, Architekten und weiteren Projektbeteiligungen
• Ausgeprägte Vertriebs- und Beratungskompetenz
• Hohe Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen
• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition
• Die Möglichkeit, Märkte aktiv mitzugestalten und nachhaltige Vertriebspartnerschaften aufzubauen
• Spannende Projekte im Architektur- und Beleuchtungsumfeld
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene Unternehmenskultur
• Moderne Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten und mobilem Arbeiten
• Attraktive Vergütung inklusive leistungsorientierter Bestandteile
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Ein moderner Dienstwagen, den Du auch privat nutzen kannst

Werde Teil unseres Teams! Bei Rückfragen steht Dir Martin gerne zur Verfügung: