Key Account Manager, Infrastructure

sikaag; Stuttgart; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Moderner Tarifvertrag

Flexible Arbeitszeiten

Weltweit agierender Konzern

Kollegiales Umfeld

Weiterbildungsmöglichkeiten

Job summary

Sika sucht Vertriebsprofis im Gleisbau-/Verkehrsinfrastruktursegment in Stuttgart. Sie beraten Betreiber, Planungsbüros und Gleisbauunternehmen und platzieren Sika-Systeme in Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Systemaufbauten.

Sie betreuen den langjährigen Kundenstamm technisch und kaufmännisch und bauen das Vertriebsnetzwerk weiter aus. Sie verfügen über ein abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder eine entsprechende Ausbildung, idealerweise mit Branchenkenntnissen im

Qualifications

• Technische oder kaufmännische Ausbildung bzw. Studium mit Berufserfahrung.
• Kenntnisse im Gleisbau/Verkehrsinfrastruktur.
• Netzwerkkontakte im Bereich städtische Verkehrsbetriebe/D Bahn vorteilhaft.
• Verkaufstalent, Durchhaltevermögen und sicheres Auftreten.

Responsibilities

• Besuch von Besitzern, Betreibern, Planungsbüros und Gleisbauunternehmen zur Platzierung von Systemen.
• Technische und kaufmännische Betreuung des bestehenden Kundenstamms im Gleisbau.
• Auf- und Ausbau von Netzwerken sowie Weiterentwicklung des Verkaufsprozesses.
• Cross-Selling weiterer Produktbereiche zur Marktexpansion.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung.
• Projekt- und Neukundengewinnung.
• Zusammenarbeit mit Verkauf, Produktmanagement und Marketing.
• Teilnahme an Messen, Seminaren und Branchenveranstaltungen inklusive Schulungen.

Skills

Verkaufstalent

Durchhaltevermögen

Kommunikationsstärke

Reisebereitschaft

Kundenbetreuung

Education

Technisches oder kaufmännisches Studium bzw. Ausbildung

Tools

MS Office

Salesforce

Orca-Norm

Job description

Location: Stuttgart, BW, de, Remote

Unternehmensbeschreibung

Sika ist ein Unternehmen der Spezialitätenchemie, global führend in der Entwicklung und Produktion von Systemen und Produkten zum Kleben, Dichten, Dämpfen, Verstärken und Schützen für die Bau- und Fahrzeugindustrie. Sika ist weltweit präsent mit Tochtergesellschaften in 102 Ländern, produziert in über 400 Fabriken und entwickelt innovative Technologien für Kunden rund um den Globus und trägt damit massgeblich zur nachhaltigen Transformation der Bau- und Fahrzeugindustrie bei. Mit unseren 33.000 Kolleginnen und Kollegen, davon über 3.500 in Deutschland helfen wir auf der ganzen Welt, Aufregendes zu verwirklichen.

Stellenbeschreibung

• Beratung von Besitzern und Betreibern, Planungsbüros und Gleisbauunternehmen hinsichtlich des Einsatzes unserer Produktsysteme im Bereich der Gleisbefestigung von Straßenbahnen, der Deutschen Bahn und Industrieanlagen mit dem Ziel, Sika-Systeme in Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Systemaufbauten zu platzieren.
• Technische und kaufmännische Betreuung unseres langjährigen Kundenstamms im Bereich Gleisbefestigung und Schienenunterguss.
• Auf- und Ausbau von Netzwerken in diesem und weiteren Kundensegmenten sowie Weiterentwicklung und Pflege für den in- und externen Verkaufsprozess.
• Ausgehend vom bestehenden Netzwerk im Bereich der Gleisbau-Infrastruktur Erarbeitung einer breiteren Ausschöpfung des Marktpotenzials durch Cross-Selling anderer Produktbereiche.
• Aktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung.
• Akquise von Projekten und Neukunden.
• Zusammenarbeit mit dem Team aus Verkauf, Produktmanagement und Marketing.
• Sika auf Messen, Seminaren und sonstigen Veranstaltungen der Branche präsentieren und vertreten, Durchführung von Produktschulungen in Theorie und Praxis.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches/kaufmännisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufspraxis
• Fachkenntnisse im Bereich Gleisbau / Verkehrsinfrastruktur
• Idealerweise sind Erfahrungen und Netzwerkkontakte im Bereich der städtischen Straßenbahn-Verkehrsbetriebe und der Deutschen Bahn vorhanden
• Verkäuferisches Talent, Durchhaltevermögen und Kommunikationsstärke sowie ein souveränes Auftreten und Reisebereitschaft.
• Erfahrung in der Betreuung von Groß- und Industriekunden sowie Baustellenerfahrung.
• EDV-Kenntnisse (MS-Office, Salesforce, Orca-Norm etc.)
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Spaß am Umgang mit Menschen und ein hohes Maß an Eigenmotivation.

Zusätzliche Informationen

• Vertrauen ist für uns das Wichtigste. Wir vertrauen auf Ihre Fähigkeiten und ermöglichen Ihnen viele Gestaltungsräume – jeden Tag auf's Neue
• Eine intensive Einarbeitung und interessante Perspektiven für alle, die in der Branche eine neue Herausforderung wagen und weiterkommen wollen
• Raum für eigene Ideen, interessante Gestaltungsfelder und die Übernahme von Verantwortung sorgen für viel Pioniergeist

FÜNF PUNKTE, DIE SIE ÜBERZEUGEN

• Moderner Tarifvertrag (Chemie) mit attraktiven betrieblichen Sozialleistungen
• Flexible Arbeitszeitmodelle
• Herausfordernde Aufgabenstellungen in einem wachsenden weltweit agierenden Konzern
• Kollegiales Umfeld und flache Hierarchien
• Umfangreiches Weiterbildungsangebot

Markus Braun (0173 6774752), vielleicht schon bald Ihr neuer Chef, kennt die Details und erzählt Ihnen gerne mehr über diese Aufgabe.

Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütungen, die sich an den lokalen Marktstandards und den spezifischen Aufgabenbereichen jeder Stelle orientieren. Die Vergütung richtet sich nach den für die Position relevanten Fähigkeiten, Verantwortung, der Ausbildung und/oder der Weiterbildung. Wir verpflichten uns zu fairen und gerechten Vergütungssystematiken in Übereinstimmung mit den geltenden Gesetzen, dem Tarifvertag Chemie und Vorschriften.