Key Account Manager - Infectious Diseases I Region Rhein-Main, Hessen (m/w/d)

Abbott; Köln; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Company Bike

Mitarbeiteraktienkaufprogramm

Zusammenfassung

Abbott in Köln sucht einen erfahrenen Key Account Manager Infectious Diseases. Sie betreuen Schlüsselkunden in der Region Rhein-Main und Hessen, entwickeln nationale Strategien für ARDx-Produkte und setzen diese in Zusammenarbeit mit anderen Geschäftsbereichen um.

Zu Ihren Aufgaben gehören Marktaufbau, Vertragsverhandlungen auf C-Level, Pflege von Kundenbeziehungen und die Umsetzung von Marketingkampagnen. Reisebereitschaft (70–80%) und fließendes Deutsch/Englisch sind erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften oder medizinische Ausbildung bzw. vergleichbare Qualifikation
• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung in Medizintechnik oder vergleichbarem Umfeld
• Sehr gute Kenntnisse des Marktsegments und der Schlüsselkundenbedürfnisse
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Management- und C-Level
• Ergebnisorientierte, strukturierte und belastbare Arbeitsweise
• Hohe Problemlösungskompetenz sowie ausgeprägte Kundenorientierung
• Teamorientierte Persönlichkeit mit Eigeninitiative und Energie
• Sehr gute Organisations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Excel und PowerPoint
• Hohe Reisebereitschaft (70–80%)
• Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Aufgaben

• Ausbau von Märkten und Kunden im Secondary Care zur Erreichung der Vertriebsziele für ARDx-Produkte
• Führung von Vertragsverhandlungen und Vertragsmanagement auf C-Level in Krankenhäusern
• Identifikation und Darstellung von Geschäftspotenzialen bei Schlüssel-Kunden
• Aufbau und Pflege exzellenter Kundenbeziehungen und Unterstützung von Veränderungsinitiativen
• Konzeptionelle und strategische Umsetzung von ARDx-Produkten sowie Marketingkampagnen
• Repräsentation von Abbott bei Vertriebs- und Marketingveranstaltungen und Konferenzen

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Verhandlungsstärke

Kundenorientierung

Teamfähigkeit

Präsentationsfähigkeiten

Organisationsfähigkeiten

Problemlösungsfähigkeiten

Englischkenntnisse

Ausbildung

Naturwissenschaftliches Studium

Medizinische Ausbildung

Tools

Microsoft Excel

PowerPoint

Jobbeschreibung

JOB DESCRIPTION

Über Abbott Abbott ist ein weltweit führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das bahnbrechende wissenschaftliche Erkenntnisse nutzt und Lösungen zur Verbesserung der Gesundheit der Menschen entwickelt. Wir blicken stets in die Zukunft und antizipieren Veränderungen in der medizinischen Wissenschaft und Technologie. In Deutschland ist Abbott mit mehr als 4.000 Mitarbeiter:innen in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Logistik, Produktion und Vertrieb vertreten. Neben dem deutschen Hauptsitz in Wiesbaden hat Abbott Standorte in Hannover, Neustadt am Rübenberge, Wetzlar, Eschborn, Jena, Köln und Hamburg.

Die Position Die Position ist unserem Standort Köln (Abbott Rapid Diagnostics Germany GmbH) im Bereich Infectious Diseases zugeordnet und beinhaltet die überregionale Betreuung von Schlüsselkunden in der Region Rhein-Main und Hessen. Als Key Account Manager, Infectious Diseases (m/w/d) haben Sie die Möglichkeit, wichtige Kunden zu entwickeln, insbesondere im Bereich Secondary Care, und nationale Strategien für neue und bestehende Produkte und Dienstleistungen von Abbott in Zusammenarbeit mit anderen Geschäftsbereichen umzusetzen.

Unser Point-of-Care-Diagnoseportfolio umfasst wichtige Gesundheits- und Therapiebereiche, darunter Infektionskrankheiten, kardiometabolische und Toxikologie. Unsere diagnostischen Lösungen werden in Krankenhäusern, Laboren und Kliniken rund um den Globus eingesetzt. Die entscheidenden Informationen, die aus unseren Tests, Instrumenten und Informatiksystemen gewonnen werden, sind oft der erste Schritt bei der Entscheidungsfindung in der Patientenversorgung für Hunderte von Gesundheitszuständen, von Herzinfarkten über Blutkrankheiten bis hin zu Infektionskrankheiten und Krebs. Unsere schnellen Diagnoselösungen tragen dazu bei, einige der größten Herausforderungen der Welt im Gesundheitswesen zu bewältigen.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Ausbau von Märkten sowie Kunden im Bereich Secondary Care zur Erreichung der Vertriebsziele für ARDx-Produkte in den zugewiesenen Regionen Gesamtverantwortung für Umsatz und Vertrieb einschließlich der Planung, Steuerung und Kontrolle von Verkaufsstrategien auf Basis von KPIs, Kundenbedürfnissen und Produktkonzepten.
• Führung von Vertragsverhandlungen sowie verantwortliches Vertragsmanagement mit Geschäftspartnern auf C-Level in Krankenhäusern, Krankenhausketten und Einkaufsgemeinschaften
• Identifikation, Aufbereitung und Darstellung von Herausforderungen und Geschäftspotenzialen bei relevanten Kunden zur Sicherung langfristiger, strategisch wichtiger nationaler Geschäftsbeziehungen
• Aufbau und Pflege exzellenter Kundenbeziehungen sowie proaktive Unterstützung von Veränderungsinitiativen in enger Zusammenarbeit mit zentralen Stakeholdern, wie Krankenhausmanagern, Einkaufsverantwortlichen und Entscheidungsgremien
• Konzeptionelle und strategische Umsetzung von ARDx-Produkten sowie zugehörigen Marketingkampagnen
• Repräsentation von Abbott und des Produktportfolios bei Vertriebs- und Marketingveranstaltungen sowie auf Konferenzen

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften, alternativ eine medizinische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation mit relevanter Berufserfahrung im Bereich Diagnostik
• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung in der Medizintechnik oder in einem vergleichbaren Umfeld
• Sehr gute Kenntnisse des Marktsegments sowie ein tiefes Verständnis relevanter Schlüsselkunden und deren Bedürfnisse
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, auch auf Management- und C-Level
• Ergebnisorientierte, strukturierte und belastbare Arbeitsweise
• Hohe Problemlösungskompetenz sowie ausgeprägte Kundenorientierung
• Teamorientierte Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, Energie und Begeisterungsfähigkeit
• Sehr gute Organisations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Excel und PowerPoin
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 70–80%)
• Fließende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse

Das erwartet Sie bei uns

• Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen, in dem Sie die Karriere machen können, von der Sie träumen
• Ein attraktives Benefit-Paket (z.B. Company Bike, Mitarbeiteraktienkaufprogramm)
• Eine herausfordernde Position in einer schnell wachsenden krisenunabhängigen Branche
• Die Möglichkeit, Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und motivierten Teams zu werden
• Flache Hierarchien, offene, wertschätzende Mentalität und effiziente, konstruktive Kommunikationswege
• Ein multinationales Umfeld, in dem wir die Entwicklung unserer Talente innerhalb des Unternehmens fördern
• Ein Unternehmen, das als eine der“Best Big Companies To Work For“anerkannt ist, sowie als bester Platz zum Arbeiten für Vielfalt, arbeitende Mütter, weibliche Führungskräfte und Wissenschaftler:innen
• Folgen Sie Ihren Karrierezielen bei Abbott für vielfältige Möglichkeiten mit einem Unternehmen, das Ihnen helfen kann, Ihre Zukunft aufzubauen und Ihr bestes Leben zu führen.

Abbott ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit, der sich der Vielfalt der Mitarbeiter verschrieben hat.

Schwerbehinderte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

Abbott is about the power of health. For more than 135 years, Abbott has been helping people reach their potential — because better health allows people and communities to achieve more. With a diverse, global network serving customers in more than 160 countries, we create new solutions — across the spectrum of health, around the world, for all stages of life. Whether it’s next-generation diagnostics, life-changing devices, science-based nutrition, or novel reformulations, we are advancing some of the most innovative and revolutionary technologies in healthcare, helping people live their best lives through better health. The people of Abbott come to work each day with relentless energy, enthusiasm and a promise to enhance the health and well-being of millions of people. They push the boundaries to help manage and treat some of life’s greatest health challenges. We invite you to explore opportunities at Abbott, to see if your talents and career aspirations may fit with our openings. An equal opportunity employer, Abbott welcomes and encourages diversity in our workforce.