Key Account Manager:in Public Sector

Educamos Latinoamérica; Koblenz; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Halbe Tage frei an Heiligabend und Sil

Hundefreundliche Büros

Remote Work innerhalb der EU

Job summary

Seven Education sucht einen erfahrenen Key Account Manager im Public Sector, der die Lösungen auf Landesebene verbreitet. Du baust Beziehungen zu Kultus- und Bildungsministerien, Landesinstituten und öffentlichen IT-Dienstleistern auf und begleitest Großprojekte von Idee bis Zuschlag.

Zu deinen Aufgaben gehören die Entwicklung einer qualifizierten Pipeline, Bid-Strategie und Angebotsprozesse sowie die Übersetzung unseres Produktportfolios in ausschreibungskonforme Angebote.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2G-Vertrieb bzw. KAM mit öffentlichen Auftraggebern in Deutschland.
• Fundierte Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren und nachweislich gewonnene Ausschreibungen.
• Netzwerk im Bildungs- oder Verwaltungsumfeld oder Fähigkeit, ein solches schnell aufzubauen.
• Erfahrung mit komplexen, langlaufenden Projekten im sechs- bis siebenstelligen Auftragsvolumen.
• Gutes Verständnis des föderalen Bildungssystems Deutschlands und seiner Entscheidungsstrukturen.
• Geduld und Ausdauer bei langen Entscheidungswegen, kombiniert mit strategischem Denken und kaufmännischer Disziplin.
• Diplomatisches Geschick und klares Verständnis von Compliance und Vergaberecht.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, zeitweise mehrere Tage pro Woche

Responsibilities

• Du baust ein belastbares Netzwerk zu Kultus- und Bildungsministerien, Landesinstituten, öffentlichen IT-Dienstleistern und politischen Entscheider:innen auf und pflegst es langfristig.
• Du erkennst geplante Vorhaben früh und baust eine qualifizierte Pipeline auf Landesebene auf, inklusive Ausschreibungskalender und Forecast.
• Du verstehst die Bedarfe der Länder frühzeitig und bringst unsere Expertise über Markterkundungen, Fachgespräche und Pilotprojekte ein.
• Du verantwortest Bid-Strategie und Angebotsprozess, von der Go/No-go-Entscheidung über Preisgestaltung und Partnerauswahl bis zur Abgabe, in enger Abstimmung mit Bid Management, Product, Engineering und Finance.
• Du übersetzt unser Produktportfolio in ausschreibungskonforme Angebote, die zu den Anforderungen des jeweiligen Landes passen.
• Du verantwortest Account-Pläne und langfristige Kundenbeziehungen, inklusive Eskalationen, Upselling und Referenzen

Skills

Netzwerkaufbau

Bid-Strategie

Projektmanagement

Kaufmännische Disziplin

Compliance & Vergaberecht

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Job description

Unsere Mission

Seven Education entwickelt eine intelligente, KI-gestützte Plattform, die Schulen und Bildungseinrichtungen hilft, effizienter zu arbeiten. Unsere Produkte reduzieren administrative Aufgaben, verbessern die Kommunikation und ermöglichen es Lehrkräften, Institutionen und Bildungsverantwortlichen, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt: Lernen, Wachstum und Menschen.

Als europäische EdTech-Gruppe mit rund 300 Mitarbeitenden bauen wir intuitive, skalierbare Lösungen, die den Alltag von Schulen und Bildungseinrichtungen erleichtern. Unsere Software schafft jeden Tag Klarheit, vereinfacht Abläufe und stärkt die Zusammenarbeit. Wir handeln mit Mut, Ownership und echter Zusammenarbeit, und lassen uns von dem Impact inspirieren, den unsere Produkte für die Menschen schaffen, die das Herzstück der Bildung sind. Unser Ziel ist klar: die führende EdTech-Marke Europas zu werden.

Wenn du Teil dieser Reise werden und mit uns wachsen möchtest, freuen wir uns sehr, von dir zu hören.

Deine Mission

Key Account Manager:in Public Sector bringst du die Lösungen von Seven Education auf Landesebene. Du baust Beziehungen zu Kultus- und Bildungsministerien, Landesinstituten und öffentlichen IT-Dienstleistern auf, erkennst Digitalisierungsvorhaben früh und begleitest große, mehrjährige Projekte von der ersten Idee bis zum Zuschlag. So gestaltest du digitale Bildung nicht für einzelne Schulen, sondern für Millionen Schüler:innen und Lehrkräfte. Dabei baust du ein neues Geschäftsfeld mit direktem Draht zum Leadership-Team auf und kannst auf ein etabliertes Produkt und eine breite Schulbasis als Referenz zurückgreifen.

Was dich erwartet

• Du baust ein belastbares Netzwerk zu Kultus- und Bildungsministerien, Landesinstituten, öffentlichen IT-Dienstleistern und politischen Entscheider:innen auf und pflegst es langfristig
• Du erkennst geplante Vorhaben früh und baust eine qualifizierte Pipeline auf Landesebene auf, inklusive Ausschreibungskalender und Forecast
• Du verstehst die Bedarfe der Länder frühzeitig und bringst unsere Expertise über Markterkundungen, Fachgespräche und Pilotprojekte ein
• Du verantwortest Bid-Strategie und Angebotsprozess, von der Go/No-go-Entscheidung über Preisgestaltung und Partnerauswahl bis zur Abgabe, in enger Abstimmung mit Bid Management, Product, Engineering und Finance
• Du übersetzt unser Produktportfolio in ausschreibungskonforme Angebote, die zu den Anforderungen des jeweiligen Landes passen
• Du verantwortest Account-Pläne und langfristige Kundenbeziehungen, inklusive Eskalationen, Upselling und Referenzen

Was du mitbringst

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2G-Vertrieb oder Key Account Management mit öffentlichen Auftraggebern in Deutschland, etwa Ministerien, Landesbehörden oder öffentlichen IT-Dienstleistern
• Fundierte Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren und nachweislich gewonnene Ausschreibungen
• Ein Netzwerk im Bildungs- oder Verwaltungsumfeld oder die nachweisliche Fähigkeit, ein solches schnell aufzubauen
• Erfahrung mit komplexen, langlaufenden Projekten im sechs- bis siebenstelligen Auftragsvolumen
• Gutes Verständnis des föderalen Bildungssystems in Deutschland und seiner Entscheidungsstrukturen
• Geduld und Ausdauer bei langen Entscheidungswegen, kombiniert mit strategischem Denken und kaufmännischer Disziplin
• Diplomatisches Geschick und ein klares Verständnis von Compliance und Vergaberecht
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, zeitweise mehrere Tage pro Woche

Ein Plus ist

• Erfahrung in EdTech, Software/SaaS oder digitalen Verwaltungsleistungen
• Kenntnisse zu Datenschutz- und Sicherheitsanforderungen sowie zum DigitalPakt
• Erfahrung mit Konsortien oder Partnerschaften mit Systemintegratoren
• Berufserfahrung in einem Ministerium, Landesinstitut oder bei einem öffentlichen IT-Dienstleister
• Kontakte in mehrere Bundesländer

Wo du arbeiten wirst

Wir arbeiten hybrid. Dein Standort ist eines unserer Offices in Berlin, Köln, Hamburg oder Koblenz, wo wir uns regelmäßig persönlich austauschen. Ein großer Teil deiner Arbeit findet allerdings direkt bei deinen Ansprechpartner:innen in den Ländern statt, du bist also zeitweise mehrere Tage pro Woche in Deutschland unterwegs.

Was wir dir bieten

• Purpose & gesellschaftlicher Mehrwert: Bei Seven Education gestaltest du die Zukunft von Bildung in Europa aktiv mit und trägst dazu bei, den Schulalltag nachhaltig zu verbessern. Für ehrenamtliches Engagement stehen dir zwei bezahlte Tage pro Jahr zur Verfügung.
• Flexibilität & modernes Arbeiten: Flexible Arbeitszeiten, hybride Arbeitsmodelle, Remote Work innerhalb der EU, der Schweiz und UK sind fester Bestandteil unserer Arbeitsweise.
• Lernen & Weiterentwicklung: Aktive Lernzeit, Zugang zu Lernplattformen, Deutsch- und Englischkurse sowie kontinuierliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten unterstützen dich in deiner persönlichen und fachlichen Entwicklung.
• Team & Zusammenarbeit: Du arbeitest in einem unterstützenden, kollaborativen Umfeld, das von Vertrauen, Offenheit und Teamgeist geprägt ist. Für Workshops und gemeinsame Events steht ein Teambuilding-Budget zur Verfügung.
• Verantwortung & Wachstum: Du bekommst die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, Strukturen mitzugestalten und gemeinsam mit einem Unternehmen zu wachsen, das Start-up-Mentalität mit dem Anspruch verbindet, eine führende europäische Softwaregruppe aufzubauen.
• Zeit für Erholung & weitere Benefits: 30 Tage Urlaub, halbe Tage frei an Heiligabend und Silvester sowie hundefreundliche Büros gehören bei uns dazu.

Vielfalt & Chancengleichheit

Bei Seven Education glauben wir daran, dass Vielfalt neue Ideen möglich macht und Inklusion gute Zusammenarbeit stärkt.

Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Identitäten und Perspektiven, denn gute Bildung entsteht dort, wo alle die gleichen Chancen haben.

Deine Kontaktperson

Maren Besand - Talent Acquisition Lead

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!