Key Account Manager*in Pneumologie (m/f/d) - Heilbronn, Mosbach, Bad Mergentheim, Schwäbisch Ha[...]

GlaxoSmithKline; München; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein globales Gesundheitsunternehmen sucht einen erfahrenen Key Account Manager*in Pneumologie für das Gebiet Heilbronn, Mosbach, Bad Mergentheim, Schwäbisch Hall, Waiblingen und Nürtingen. In dieser Rolle sind Sie für Umsatz und Ergebniserfolg verantwortlich, beraten medizinisch-wissenschaftlich zu Biologika-Produktempfehlungen und organisieren Fortbildungsveranstaltungen. Sie bringen eine Qualifikation nach §75 AMG mit und haben Erfahrung im Bereich Atemwege/Immunologie.

Qualifikationen

• Erfahrung im Launch neuer Produkte in Klinik und Gebietsplanung.
• Erfahrung als Referent oder Moderator bei Veranstaltungen.
• Gute Kenntnisse des Gesundheitssystems.

Aufgaben

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für Kliniken und Fachärzte.
• Durchführung von Marktanalysen und Erstellung von Berichten.
• Planung und Durchführung von Veranstaltungen zur Fortbildung.

Kenntnisse

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1-Niveau)

Erfahrung in Atemwege/Immunologie

Lernagilität

Strategische Denkweise

Erfahrung im Projektmanagement

Ausbildung

Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

Site Name: Field Worker - DEU (Munich)

Posted Date: Nov 19 2025

Key Account Manager*in Pneumologie (m/w/d) – Specialty Care Business Unit

Für unsere Specialty Care Business Unit suchen wir erfahrene Key Account Manager*in Pneumologie (m/w/d) für das Gebiet Heilbronn, Mosbach, Bad Mergentheim, Schwäbisch Hall, Waiblingen, Nürtingen

In dieser Funktion haben Sie u.a. folgende Aufgaben:

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die zu betreuenden Accounts (hauptsächlich Kliniken und Fachärzte) mit den Biologika‑Produkten aus den Indikationen schweres eosinophiles Asthma und / oder chronische Rhinosinusitis mit nasalen Polypen
• Verkauf durch patientenorientierte, medizinisch‑wissenschaftliche Beratung zum angemessenen Einsatz von Produkten in der Immunologie innerhalb der zugelassenen Indikationen
• Bedarfsorientiertes Key Account‑/Gebietsmanagement unter Berücksichtigung interner Standards und Systeme sowie unter aktiver Einbeziehung bzw. Führung aller relevanten internen Schnittstellenpartner
• Erstellen von Jahres‑ und Maßnahmenplanungen für die Accounts und deren stetiger Zielverfolgung anhand von Analysesystemen
• Durchführen von Marktanalysen und erstellen von Berichten (Fortschrittsberichten), Accountplänen inkl. strategische, Account‑spezifische Ziele (Maßnahmenplan)
• Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen zur Fortbildung von Ärzten, Pflege‑ oder Praxispersonal inkl. eigener Tätigkeit als Referent oder Moderator vor Kundengruppen
• Unterstützung der Vernetzung von Kunden im Sinne integrierter, sektorenübergreifender Versorgung auf Basis sorgfältiger Situationsanalyse und Klärung gemeinsamer Interessen und Motive
• Durchführung von Projektmanagement‑Tätigkeiten (z. B. Betreuung von Kliniken, Qualitätszirkeln, lokalen oder regionalen Netzwerken) im vorgenannten Kontext
• Bereitschaft zu Reisetätigkeit und Übernachtungen im Rahmen der Tätigkeit im Gebiet
• GSK steht für Integrität und hat daher einen hohen ethischer Anspruch an jeden Mitarbeiter sowie das Unternehmen

Warum Sie?

Haltung:

• Hohe Bereitschaft Verantwortung zu übernehmen und Freude daran, im Team erfolgreich zu sein (Zusammenarbeit)
• Lust neue Dinge auszuprobieren (Neugier) und sie durch eigene Lösungsvorschläge kontinuierlich zu verbessern (Proaktivität)
• Strategische, output‑orientierte Denkweise bei der Planung der Regionsaktivitäten und Priorisierung, erreicht durch geschickte Arbeit in vernetzten internen und externen Strukturen
• Bereitschaft zum und Spaß am kontinuierlichen Einsatz digitaler Medien/Kanäle sowohl in der internen Kooperation als auch vor allem ergänzend zum persönlichen Dialog im Kundenkontext (Omnichannel)
• Ausgeprägte Lernagilität
• Fähigkeit zur Selbstreflexion und Freude daran, seine eigenen Grenzen zu überwinden

Vorerfahrungen/Kenntnisse:

• Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation
• Idealerweise Erfahrung im Bereich Atemwege/Immunologie und/oder vergleichbarer Spezialprodukte in Praxis und Klinik
• Erfahrung mit dem Launch neuer Produkte, idealerweise in Spezialbereichen/Klinik, sowie in der Gebietsplanung & -analyse
• Erfahrung im Bereich Projektarbeit (Planung, Umsetzung, Monitoring, Koordination komplexer Account‑Pläne)
• Erfahrung als Referent und Moderator bei internen Meetings (bspw. cross‑funktionaler Accounttisch) und externen Veranstaltungen
• Gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z. B. zu Abrechnungsmodalitäten in Klinik und Praxis, Prozessabläufen im KH, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1‑Niveau) unabdingbar
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift wünschenswert, aber keine Voraussetzung

Bitte bewerben Sie sich mit sowohl der deutschen als auch der englischen Version Ihres Lebenslaufs.

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