Key Account Manager:in (alle)

Giga; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Flexibles Arbeiten

Workation im europäischen Ausland

Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge

Zusammenfassung

Giga in Berlin sucht eine/n Key Account Manager:in zur Entwicklung nachhaltiger Energieprojekte. Deine Aufgaben umfassen den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und die Steuerung des Vertriebsprozesses von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.

Wir bieten ein unbefristetes Arbeitsverhältnis in einer zukunftsfähigen Branche, flexibles Arbeiten und ein faires Gehalt, abhängig von Erfahrung und Qualifikation.

Qualifikationen

• Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb oder Key Account Management.
• Verständnis für Energiemärkte oder erneuerbare Energien ist von Vorteil.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses.
• Beratung zu Onsite-PPA- und Contracting-Lösungen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Key Account Management

Energieprojekte

Kommunikationsstärke

Verhandlungsstärke

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft oder Ingenieurwesen

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Das sind deine Aufgaben:

Hast du Lust, mit uns gemeinsam die Welt von morgen zu verändern?

Dann werde Teil unseres Commercial-Teams und begleite Unternehmen auf dem Weg zu einer nachhaltigen Energieversorgung. Als Key Account Manager:in (alle) verantwortest du den Aufbau und die Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und arbeitest eng mit unseren internen Fachbereichen zusammen, um individuelle Energielösungen erfolgreich umzusetzen.

Das Onboarding

• Lerne unsere Geschäftsbereiche, Energiemärkte und Energielösungen kennen

• Verstehe unsere Vertriebsprozesse, Tools und CRM-Strukturen

• Baue erste Kontakte zu potenziellen Kunden und Partnern auf

• Begleite Vertriebs- und Beratungsgespräche gemeinsam mit erfahrenen Kolleg:innen

• Lerne die Schnittstellen zu Projektentwicklung, Planung und technischen Teams kennen

• Entwickle ein Verständnis für unsere Kundenbedürfnisse und wirtschaftliche Projektansätze

Dein Alltag

• Verantworte den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen mit Eigentümern, Bestandshaltern, Industrieunternehmen, Projektentwicklern und Betreibern von Gewerbeimmobilien.

• Steuere den gesamten Vertriebsprozess – von der Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Berate Unternehmen zu langfristigen Onsite-PPA- und Contracting-Lösungen und entwickle gemeinsam mit unseren internen Fachbereichen wirtschaftlich optimale Energiekonzepte.

• Analysiere Energiebedarfe und Geschäftsmodelle und entwickle wirtschaftliche Lösungskonzepte

• Erstelle und präsentiere Business Cases sowie Wirtschaftlichkeitsanalysen

• Führe Verkaufs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider:innenebene

• Pflege deine Vertriebspipeline und dokumentiere alle Kundenaktivitäten transparent in unserem CRM-System

• Arbeite eng mit Projektentwicklung, Planung und technischen Fachbereichen zusammen, um Kundenprojekte erfolgreich umzusetzen

• Identifiziere neue Standorte, Ausbaupotenziale und Cross‑Selling‑Möglichkeiten innerhalb bestehender Kundenorganisationen

Und darüber hinaus

• Entwickle langfristige Accountstrategien und strategische Kundenpartnerschaften

• Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale im Energiesektor

• Begleite komplexe Energie- und Infrastrukturprojekte von der ersten Idee bis zur Umsetzung

• Erstelle Forecasts, Vertriebsreportings und Marktanalysen

• Gestalte unsere Vertriebs- und Marktstrategie aktiv mit und präsentiere GIGA.GREEN auf Events und Veranstaltungen

Das bringst du mit:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Energiewirtschaft, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation

• Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb oder Key Account Management – idealerweise in der Energie-, Immobilien-, Industrie- oder Bauwirtschaft bzw. im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter oder projektbasierter Dienstleistungen.

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder projektbasierter Dienstleistungen

• Verständnis für Energiemärkte, Energieprojekte oder erneuerbare Energien ist von Vorteil

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten auf Entscheider:innenebene

• Fähigkeit, Business Cases und Wirtschaftlichkeitsanalysen zu entwickeln und überzeugend zu präsentieren

• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise mit hoher Kunden- und Lösungsorientierung

• Erfahrung mit CRM-Systemen sowie Freude daran, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen

• Du bewegst dich sicher auf C-Level und kannst unterschiedliche wirtschaftliche und technische Stakeholder zusammenbringen.

• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Kundenbesuche, Standorttermine und Veranstaltungen.

Du bist richtig bei uns, wenn du:

• mit uns wachsen und dich fortlaufend entwickeln möchtest

• Interesse an Climate Tech und Nachhaltigkeit hast

• mit uns einen großen Beitrag zur Energiewende in Deutschland und Europa leisten willst

• wissbegierig bist und Freude daran hast, von tollen Mentoren zu lernen

Was wir dir bieten:

• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis in einer zukunftsfähigen Branche – mit echtem Impact für die Energiewende
• Flexibles Arbeiten: wahlweise aus dem Homeoffice oder in unserem schönen Münchener Büro
• Workation im europäischen Ausland
• Heiligabend und Silvester schenken wir dir jeweils einen halben Urlaubstag
• Ein faires Gehalt, das sich an deiner Erfahrung und Qualifikation orientiert
• Einen monatlichen Sachbezug über 50 € in Kooperation mit unserem Partner become1
• Einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Die Möglichkeit, in einem innovativen, wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen und wirklich etwas zu bewegen

Wer wir sind:

Zusammen mit unseren Kunden wollen wir 1 Gigatonne CO₂ einsparen. Wie wir das machen? Wir konzipieren individuelle und holistische Lösungen für die Nutzung von nachhaltigen Energietechnologien. Im Fokus stehen Autarkie, Energiesicherung, Energieverbrauch vor Ort & natürlich Ökonomie. Die Transformation der Energiestrukturen im Unternehmenssektor hin zur Nachhaltigkeit ist unser Anspruch.

Werde Teil der GIGA.GREEN Familie und bewirb dich bei uns.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

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