Strategischer Partnermanager - bundesweite Partnernetzwerke

GIGA.GREEN; Deutschland; Hybrid; USD 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Flexibles Arbeiten

Monatlicher Sachbezug

Job summary

GIGA.GREEN sucht einen Vertriebspartner (m/w/d) zur Unterstützung des Partnernetzwerks und Identifizierung neuer Marktpotenziale. Sie arbeiten eng mit dem Head of Sales und anderen Abteilungen zusammen, um strategische Partnerschaften zu entwickeln und den Vertrieb auszubauen.

Der ideale Kandidat hat eine kaufmännische Ausbildung oder ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaft und bringt relevante B2B-Vertrieb Erfahrungen mit. Flexibles Arbeiten im Homeoffice oder im Office in Hamburg möglich.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung mit relevanter Erfahrung.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb und Partnermanagement.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Responsibilities

• Aufbau eines bundesweiten Partnernetzwerks.
• Strategien zur Identifizierung neuer Marktpotenziale entwickeln.
• Partnerschaften für neue PV-Projekte etablieren.

Skills

Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

CRM-Orientierung

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder vergleichbare Qualifikation

Kaufmännische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung

Tools

CRM-Systeme

Office-Tools

Job description

Das sind deine Aufgaben:

Hast du Lust, mit uns gemeinsam die Welt von morgen zu verändern?

Dann werde Teil unseres Commercial-Teams und gestalte den Aufbau unseres Partnernetzwerks aktiv mit. Du verantwortest den Aufbau eines bundesweiten Partner- und Multiplikatorennetzwerks als eigenständigen Vertriebskanal. Gemeinsam mit dem Head of Sales entwickelst du Strategien, identifizierst neue Marktpotenziale und etablierst Partnerschaften, die nachhaltig zu neuen PV-Projekten führen.”

Das sind deine Aufgaben:

Hast du Lust, mit uns gemeinsam die Welt von morgen zu verändern?

Dann werde Teil unseres Commercial-Teams und gestalte den Aufbau unseres Partnernetzwerks aktiv mit. Du verantwortest den Aufbau eines bundesweiten Partner- und Multiplikatorennetzwerks als eigenständigen Vertriebskanal. Gemeinsam mit dem Head of Sales entwickelst du Strategien, identifizierst neue Marktpotenziale und etablierst Partnerschaften, die nachhaltig zu neuen PV-Projekten führen.”

Das Onboarding

• Lerne unser Geschäftsmodell, unseren Contracting-Ansatz und unsere Zielkunden kennen
• Verstehe unsere bestehende Partnerstrategie sowie unser Netzwerk aus Vermittlungs- und Multiplikationspartnern
• Arbeite dich in unser CRM inklusive Partnermodul sowie unsere Vertriebs- und Reportingprozesse ein
• Lerne die Schnittstellen zu Commercial, TechOps, Customer Success und Legal kennen
• Begleite Kunden- und Partnergespräche und erhalte Einblicke in erfolgreiche Partnerschaften
• Übernimm erste Bestandspartner und entwickle gemeinsam mit unserem Sales-Team konkrete Aktivierungsmaßnahmen
  
  

Dein Alltag

• Entwickle unser bestehendes Partnernetzwerk aus Vermittlungs- und Multiplikationspartnern kontinuierlich weiter und aktiviere bestehende Partner für nachhaltiges Wachstum
• Identifiziere neue Partnerpotenziale und erschließe gezielt zusätzliche Vertriebskanäle
• Führe Erstgespräche, Workshops und Präsentationen mit potenziellen und bestehenden Partnern durch
• Qualifiziere Leads aus dem Partnernetzwerk und begleite diese gemeinsam mit dem Vertrieb bis zur Opportunity
• Analysiere Partner- und Marktpotenziale, entwickle unsere Segmentierung datenbasiert weiter und leite Maßnahmen zur Performance-Steigerung ab
• Pflege alle Partneraktivitäten transparent in unserem CRM und steuere dein Partnerportfolio anhand definierter KPIs wie Leadvolumen, Pipeline, Conversion und Vertragsabschlüssen
• Organisiere Partner-Events und Netzwerkveranstaltungen und leiste einen messbaren Beitrag zum Wachstum unserer Sales Pipeline
  
  

Und darüber hinaus

• Entwickle unser Partnermanagement kontinuierlich weiter – von der Segmentierung über Aktivierungsstrategien bis zum Performance-Monitoring
• Optimiere bestehende Partnerprozesse, Vergütungsmodelle und Enablement-Materialien
• Gestalte unser Partnerprogramm aktiv mit und bringe eigene Ideen ein
• Unterstütze die Erschließung neuer Marktsegmente und Go-to-Market-Strategien
• Etabliere den Partnerkanal als festen und skalierbaren Bestandteil unserer Commercial Organisation
  
  

Das bringst du mit:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Immobilienwirtschaft, Energiewirtschaft, Nachhaltigkeitsmanagement oder eine vergleichbare Qualifikation
• Alternativ eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung in der Weiterentwicklung eines bestehenden Partner-, Vermittler- oder Multiplikatorennetzwerks mit nachweisbaren Ergebnissen
• Erfahrung im indirekten Vertrieb, Channel Sales oder strategischen Partnermanagement
• Du kannst anhand konkreter Beispiele zeigen, wie du Partner aktiviert, deren Performance gesteigert und daraus messbares Wachstum erzielt hast
• Erfahrung mit CRM-Systemen sowie einer KPI-basierten Steuerung von Partnernetzwerken
• Strukturierte, eigenverantwortliche und analytische Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Partnertermine, Netzwerkveranstaltungen und Messen
  
  

Du bist richtig bei uns, wenn du:

• mit uns wachsen und dich fortlaufend entwickeln möchtest
• Interesse an Climate Tech und Nachhaltigkeit hast
• mit uns einen großen Beitrag zur Energiewende in Deutschland und Europa leisten willst
• wissbegierig bist und Freude daran hast, von tollen Mentoren zu lernen
  
  

Was wir dir bieten:

• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis in einer zukunftsfähigen Branche – mit echtem Impact für die Energiewende
• Flexibles Arbeiten - Arbeite wahlweise aus dem Homeoffice oder aus einem unserer schönen Büros in Berlin, Hamburg oder München
• Workation im europäischen Ausland
• Heiligabend und Silvester schenken wir dir jeweils einen halben Urlaubstag
• Ein faires Gehalt, das sich an deiner Erfahrung und Qualifikation orientiert
• Einen monatlichen Sachbezug über 50 € in Kooperation mit unserem Partner become1
• Einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Die Möglichkeit, in einem innovativen, wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen und wirklich etwas zu bewegen
  
  

Wer wir sind:

Zusammen mit unseren Kunden wollen wir 1 Gigatonne CO₂ einsparen. Wie wir das machen? Wir konzipieren individuelle und holistische Lösungen für die Nutzung von nachhaltigen Energietechnologien. Im Fokus stehen Autarkie, Energiesicherung, Energieverbrauch vor Ort & natürlich Ökonomie. Die Transformation der Energiestrukturen im Unternehmenssektor hin zur Nachhaltigkeit ist unser Anspruch.

Wir bieten eine marktkonforme Bezahlung in Abhängigkeit von Qualifikation und Erfahrung.

Werde Teil der GIGA.GREEN Familie und bewirb dich bei uns.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Über uns

Arbeiten bei GIGA.GREEN

Mit viel Herz, Hirn und Spaß realisieren wir Energieprojekte, mit denen wir die Welt, unsere Kund*innen und uns selbst voranbringen. Engagierte neue Mitstreiter*innen sind dabei immer willkommen!