Key Account Manager Hospital / Pharma (m/w/d)

Empion by Factorial; Schönefeld; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen zur privaten Nutzung

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten

Versicherungspaket

Job summary

Ethypharm sucht erfahrenen Key-Account-Manager im Klinikmarkt Deutschland. Sie steuern strategische Accounts, verhandeln wirtschaftlich relevante Rahmenvereinbarungen und verantworten Umsatzziele auf Entscheider-Ebene.

Mobile Arbeitsmodelle und bundesweite Reisebereitschaft gehören zum Alltag. Sie arbeiten eng mit Sales, Market Access, Medical Affairs und Tender Management zusammen, entwickeln Account-Strategien und tragen zur Umsatzentwicklung bei; ideal sind mehrjährige Pharma-KAM-Erfahrung

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management Pharma.
• Erfahrung im Hospital Sales / Klinikgeschäft.
• Verhandlungserfahrung mit Kliniken und Einkaufsgemeinschaften.
• Erfahrung mit Rahmenverträgen und komplexen Entscheidungsstrukturen.
• Verständnis für Umsatz-, Ergebnis- und Forecast-Verantwortung.
• Souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene.
• Unternehmerische, strukturierte und eigenständige Arbeitsweise.
• Bundesweite Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B.

Responsibilities

• Verantwortung für Key Accounts und Ausbau des Klinikgeschäfts in Deutschland.
• Entwicklung von Account-Strategien und konkreten Account-Plänen.
• Verhandlung von Rahmenverträgen, Konditionen und Vereinbarungen.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Umsatzpotenziale.
• Forecasting, KPI-Steuerung und CRM-Reporting.
• Portfolio-Positionierung im Klinikmarkt.
• Teilnahme an Kongressen und Kundenevents.
• Zusammenarbeit mit Sales, Market Access, Medical Affairs und Tender Management.
• Erfahrung im Pharma-Hospital-Geschäft mit strategischer Entwicklung von Accounts.

Skills

Key Account Management

Hospital Sales

CRM Reporting

Forecasting

KPI-Steuerung

Tools

CRM

Job description

Du willst im Pharma-Vertrieb auf Entscheider-Ebene arbeiten statt klassische Praxenbetreuung zu machen? Bei Ethypharm verantwortest du den deutschen Klinikmarkt – von der Account-Strategie über Verhandlungen mit Einkaufsgemeinschaften bis zum Vertragsabschluss und zur Umsatzentwicklung.

Du arbeitest mit versorgungsrelevanten Arzneimitteln und baust langfristige Partnerschaften mit Kliniken und Krankenhausverbünden auf.

Deine Aufgaben:

• Verantwortung für Key Accounts und Ausbau des Klinikgeschäfts in Deutschland
• Entwicklung von Account-Strategien und konkreten Account-Plänen
• Verhandlung von Rahmenverträgen, Konditionen und Vereinbarungen
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Umsatzpotenziale
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele
• Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen
• Forecasting, KPI-Steuerung und CRM-Reporting
• Portfolio-Positionierung im Klinikmarkt
• Teilnahme an Kongressen und Kundenevents
• Zusammenarbeit mit Sales, Market Access, Medical Affairs und Tender Management
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management Pharma
• Erfahrung im Hospital Sales / Klinikgeschäft
• Verhandlungserfahrung mit Kliniken und Einkaufsgemeinschaften
• Erfahrung mit Rahmenverträgen und komplexen Entscheidungsstrukturen
• Verständnis für Umsatz-, Ergebnis- und Forecast-Verantwortung
• Sicherer Umgang mit Account-Planung, CRM und KPIs
• Souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Unternehmerische, strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
• Bundesweite Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B
• Studium von Vorteil – relevante Erfahrung zählt

Wichtig: Hier geht es nicht um klassischen Außendienst. Du steuerst strategische Accounts, verhandelst wirtschaftlich relevante Rahmenvereinbarungen und verantwortest dein Geschäft eigenständig.

Das erwartet dich bei Ethypharm:

• Marktgerechtes Fixgehalt + Bonus
• Dienstwagen zur privaten Nutzung
• Deutschlandweit mobiles Arbeiten
• 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten
• Pluxee Visa Karte & Restaurantgutscheine
• Umfangreiches Versicherungspaket
• Großer Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Internationales Pharmaumfeld mit mittelständischen Strukturen
• Perspektive Richtung Senior / National Key Account Management oder Commercial Excellence

Wenn du Erfahrung im Pharma-Hospital-Geschäft mitbringst und Accounts nicht nur betreuen, sondern strategisch entwickeln und wirtschaftlich verantworten möchtest, bietet dir diese Position viel Gestaltungsspielraum. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!