Key Account Manager Hospital

Syneos Health; Nürnberg; Vor Ort; EUR 65.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Syneos Health sucht einen Key Account Manager (m/w/d) für den Klinikvertrieb in Nürnberg. In dieser Rolle verantworten Sie die kommerzielle Strategie und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kliniken. Eine abgeschlossene Hochschulausbildung in Lebenswissenschaften oder Pharmazie sowie mehrjährige Vertriebserfahrung werden vorausgesetzt. Des Weiteren sind Kenntnisse in klinischen Entscheidungsstrukturen und ein muttersprachliches Niveau in Deutsch erforderlich. Wir bieten ein dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.

Qualifikationen

• Mindestens mehrjährige Erfahrung im Klinikvertrieb oder Key Account Management.
• Sehr gutes Verständnis von klinischen Entscheidungsstrukturen und Finanzierungsmechanismen.
• Erfahrung in Infektiologie, Intensivmedizin oder Onkologie von Vorteil.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kliniken.
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account- und Projektpläne.
• Erreichung definierter Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele.

Kenntnisse

Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke

Analytisches und strategisches Denkvermögen

Eigenständigkeit und effizientes Gebiets- und Zeitmanagement

Sicherer Umgang mit regulatorischen Anforderungen (AMG, HWG)

Deutsch auf muttersprachlichem Niveau

Englisch verhandlungssicher

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium der Lebenswissenschaften, Pharmazie oder vergleichbar

Qualifikation als Pharmareferent:in gemäß §75 AMG

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Updated: May 7, 2026
Location: Nürnberg, Bavaria, Germany
Job ID:15612-OTHLOC-CbLwYfwa

Unser Partner ist ein international agierendes Unternehmen im Pharma und Biotechnologieumfeld, das sich auf die erfolgreiche Positionierung und den Vertrieb innovativer Therapielösungen spezialisiert hat. In enger Zusammenarbeit mit strategischen Partnern ermöglicht das Unternehmen den Zugang zu modernen, wirksamen und wirtschaftlich nachhaltigen Behandlungsoptionen – insbesondere im klinischen Umfeld. Ein klarer Fokus auf Qualität, Patientensicherheit und unternehmerisches Handeln prägt die Arbeitsweise ebenso wie Gestaltungsspielraum und Verantwortung für die Mitarbeitenden.

In der Rolle des Key Account Managers (m/w/d) Hospital übernehmen Sie eine zentrale Verantwortung für die Umsetzung der kommerziellen Strategie im Klinikbereich. Ziel ist es, Umsatz, Ertrags und Wachstumsziele in definierten Klinikaccounts zu erreichen und gleichzeitig eine nachhaltige Positionierung des Portfolios innerhalb komplexer Versorgungsstrukturen sicherzustellen.

Durch strategisches Key Account Management, ein fundiertes Verständnis gesundheitsökonomischer Zusammenhänge und eine enge Zusammenarbeit mit crossfunktionalen Teams tragen Sie maßgeblich zur erfolgreichen Marktbearbeitung im Krankenhausumfeld bei.

• Aufbau und Pflege langfristiger, belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kliniken und medizinischen Versorgungsstrukturen
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account‑ und Projektpläne unter Berücksichtigung lokaler Strukturen, Finanzierungsmodelle und Behandlungspfade
• Positionierung als strategischer Partner im Klinikbereich mit Fokus auf gemeinsamen Mehrwert innerhalb der relevanten Therapiegebiete
• Erreichung definierter Umsatz‑, Ertrags‑ und Wachstumsziele im verantworteten Gebiet
• Professionelle Präsentation und Positionierung eines klinikorientierten Portfolios gemäß Marketing‑ und Markenstrategie
• Zielgruppengerechte Kommunikation von Produktnutzen und Wertargumenten gegenüber Klinikapothekern, Ärzten, Einkauf, Management und gesundheitsökonomischen Entscheidern
• Aufbau eines tiefgehenden Verständnisses regionaler Versorgungsstrukturen, klinischer Finanzierungsmodelle und relevanter Erstattungsmechanismen
• Enge Zusammenarbeit mit Market‑Access‑ und HEOR‑Funktionen zur Adaption von Value‑Argumentationen an regionale Gegebenheiten
• Unterstützung von Listungs‑, Verhandlungs‑ und Zugangsprozessen zur Sicherstellung der Produktverfügbarkeit im Kliniksetting
• Analyse von Markt‑, Wettbewerbs‑ und gesundheitspolitischen Entwicklungen im klinischen Umfeld zur Identifikation von Chancen und Risiken
• Regelmäßiger Austausch von Markt‑ und Kundeninsights mit Medical, Marketing, Market Access und Commercial Operations
• Schöpfung der Umsetzung nationaler Strategien sowie aktiver Beitrag zum internen Best‑Practice‑Sharing
• Abgeschlossenes Hochschulstudium der Lebenswissenschaften, Pharmazie oder eines vergleichbaren Studiengangs
• Qualifikation als Pharmareferent:in gemäß §75 AMG
• Mehrjährige Erfahrung im Klinikvertrieb oder im Key Account Management im pharmazeutischen oder gesundheitsnahen Umfeld
• Sehr gutes Verständnis von klinischen Entscheidungsstrukturen und Finanzierungsmechanismen
• Erfahrung in mindestens einem der folgenden Indikationsbereiche von Vorteil: Infektiologie, Intensivmedizin, Onkologie
• Ausgeprägte Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungsstärke
• Analytisches und strategisches Denkvermögen
• Hohe Eigenständigkeit und effizientes Gebiets‑ und Zeitmanagement
• Sicherer Umgang mit regulatorischen Anforderungen (AMG, HWG, relevante Kodizes)
• Sehr gute Kenntnisse in MS Office sowie CRM‑Systemen
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch verhandlungssicher

Syneos Health ist ein Arbeitgeber für affirmative Maßnahmen/Chancengleichheit (Minderheiten/Frauen/Veteranen/Behinderte)