Key Account Manager Hospital

Syneos Health; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Syneos Health sucht einen Key Account Manager im Klinikbereich in München. Sie sind verantwortlich für die Umsetzung der kommerziellen Strategie, die Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und die Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen. Gefordert werden ein Hochschulabschluss in Lebenswissenschaften oder Pharmazie, Erfahrung im Klinikvertrieb und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten. Fließendes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch sind erforderlich. Die Rolle bietet Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung in einem dynamischen Umfeld.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium der Lebenswissenschaften, Pharmazie oder eines vergleichbaren Studiengangs.
• Qualifikation als Pharmareferent:in gemäß §75 AMG erforderlich.
• Mehrjährige Erfahrung im Klinikvertrieb oder im Key Account Management.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kliniken.
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account- und Projektpläne.
• Erreichung definierter Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Analytisches Denkvermögen

Präsentationsfähigkeit

Verhandlungsstärke

Eigenständigkeit

Ausbildung

Hochschulstudium der Lebenswissenschaften oder Pharmazie

Qualifikation als Pharmareferent:in gemäß §75 AMG

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Updated: May 7, 2026
Location: München, Bavaria, Germany
Job ID:15612

Unser Partner ist ein international agierendes Unternehmen im Pharma- und Biotechnologieumfeld, das sich auf die erfolgreiche Positionierung und den Vertrieb innovativer Therapielösungen spezialisiert hat. In enger Zusammenarbeit mit strategischen Partnern ermöglicht das Unternehmen den Zugang zu modernen, wirksamen und wirtschaftlich nachhaltigen Behandlungsoptionen – insbesondere im klinischen Umfeld.

In der Rolle des Key Account Managers (m/w/d) Hospital übernehmen Sie eine zentrale Verantwortung für die Umsetzung der kommerziellen Strategie im Klinikbereich. Ziel ist es, Umsatz, Ertrags und Wachstumsziele in definierten Klinikaccounts zu erreichen und gleichzeitig eine nachhaltige Positionierung des Portfolios innerhalb komplexer Versorgungsstrukturen sicherzustellen.

Responsibilities

• Aufbau und Pflege langfristiger, belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kliniken und medizinischen Versorgungsstrukturen
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account‑ und Projektpläne unter Berücksichtigung lokaler Strukturen, Finanzierungsmodelle und Behandlungspfade
• Positionierung als strategischer Partner im Klinikbereich mit Fokus auf gemeinsamen Mehrwert innerhalb der relevanten Therapiegebiete
• Erreichung definierter Umsatz‑, Ertrags‑ und Wachstumsziele im verantworteten Gebiet
• Professionelle Präsentation und Positionierung eines klinikorientierten Portfolios gemäß Marketing‑ und Markenstrategie
• Zielgruppengerechte Kommunikation von Produktnutzen und Wertargumenten gegenüber Klinikapothekern, Ärzten, Einkauf, Management und gesundheitsökonomischen Entscheidern
• Aufbau eines tiefgehenden Verständnisses regionaler Versorgungsstrukturen, klinischer Finanzierungsmodelle und relevanter Erstattungsmechanismen
• Enge Zusammenarbeit mit Market‑Access‑ und HEOR‑Funktionen zur Adaption von Value‑Argumentationen an regionale Gegebenheiten
• Unterstützung von Listungs‑, Verhandlungs‑ und Zugangsprozessen zur Sicherstellung der Produktverfügbarkeit im Kliniksetting
• Analyse von Markt‑, Wettbewerbs‑ und gesundheitspolitischen Entwicklungen im klinischen Umfeld zur Identifikation von Chancen und Risiken
• Regelmäßiger Austausch von Markt‑ und Kundeninsights mit Medical, Marketing, Market Access und Commercial Operations
• Gewährleistung der Umsetzung nationaler Strategien sowie aktiver Beitrag zum internen Best‑Practice‑Sharing

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium der Lebenswissenschaften, Pharmazie oder eines vergleichbaren Studiengangs
• Qualifikation als Pharmareferent:in gemäß §75 AMG
• Mehrjährige Erfahrung im Klinikvertrieb oder im Key Account Management im pharmazeutischen oder gesundheitsnahen Umfeld
• Sehr gutes Verständnis von klinischen Entscheidungsstrukturen und Finanzierungsmechanismen
• Erfahrung in mindestens einem der folgenden Indikationsbereiche von Vorteil: Infektiologie, Intensivmedizin, Onkologie
• Ausgeprägte Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungsstärke
• Analytisches und strategisches Denkvermögen
• Hohe Eigenständigkeit und effizientes Gebiets‑ und Zeitmanagement
• Sicherer Umgang mit regulatorischen Anforderungen (AMG, HWG, relevante Kodizes)
• Sehr gute Kenntnisse in MS Office sowie CRM‑Systemen
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch verhandlungssicher

Syneos Health ist ein Arbeitgeber für affirmative Maßnahmen/Chancengleichheit (Minderheiten/Frauen/Veteranen/Behinderte)