Key Account Manager Hospital

Syneos Health, Inc.; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Syneos Health, Inc. sucht im Klinikvertrieb eine/n Key Account Manager Hospital zur Umsetzung der kommerziellen Strategie in Kliniken.

Sie bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf, entwickeln individuelle Account-Pläne und arbeiten eng mit crossfunktionalen Teams zusammen, um Umsatz und Erträge zu steigern. Sie verfügen über ein abgeschlossenes Hochschulstudium in Lebenswissenschaften oder Pharmazie, sind Pharmareferent gemäß AMG §75 und bringen mehrjährige Klinikvertriebserfahrung mit.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium der Lebenswissenschaften, Pharmazie oder eines vergleichbaren Studiengangs.
• Qualifikation als Pharmareferent gemäß §75 AMG.
• Mehrjährige Erfahrung im Klinikvertrieb oder Key Account Management im pharmazeutischen Umfeld.
• Verständnis klinischer Entscheidungsstrukturen und Finanzierungsmechanismen.
• Gute Kenntnisse in MS Office und CRM-Systemen.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kliniken.
• Entwicklung von Account- und Projektplänen unter Berücksichtigung lokaler Strukturen.
• Positionierung als strategischer Partner im Klinikbereich mit Fokus auf Mehrwert.
• Erreichung Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele im Gebiet.
• Professionelle Präsentation des klinikorientierten Portfolios gemäß Marketingstrategie.
• Zusammenarbeit mit Market-Access- und HEOR-Funktionen zur Adaption von Value-Argumentationen.

Kenntnisse

Beziehungsmanagement

Klinischer Vertrieb

Verhandlungsstärke

Präsentationsfähigkeiten

Analytisches Denken

Zeitmanagement

Regulatorische Kenntnisse

MS Office & CRM

Ausbildung

Hochschulstudium Lebenswissenschaften/Pharmazie

Pharmareferent (AMG §75)

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Updated: Today
Location: München, Bavaria, Germany
Job ID:15612

Unser Partner ist ein international agierendes Unternehmen im Pharma und Biotechnologieumfeld, das sich auf die erfolgreiche Positionierung und den Vertrieb innovativer Therapielösungen spezialisiert hat. In enger Zusammenarbeit mit strategischen Partnern ermöglicht das Unternehmen den Zugang zu modernen, wirksamen und wirtschaftlich nachhaltigen Behandlungsoptionen – insbesondere im klinischen Umfeld. Ein klarer Fokus auf Qualität, Patientensicherheit und unternehmerisches Handeln prägt die Arbeitsweise ebenso wie Gestaltungsspielraum und Verantwortung für die Mitarbeitenden.

In der Rolle des Key Account Managers (m/w/d) Hospital übernehmen Sie eine zentrale Verantwortung für die Umsetzung der kommerziellen Strategie im Klinikbereich. Ziel ist es, Umsatz, Ertrags und Wachstumsziele in definierten Klinikaccounts zu erreichen und gleichzeitig eine nachhaltige Positionierung des Portfolios innerhalb komplexer Versorgungsstrukturen sicherzustellen.

Durch strategisches Key Account Management, ein fundiertes Verständnis gesundheitsökonomischer Zusammenhänge und eine enge Zusammenarbeit mit crossfunktionalen Teams tragen Sie maßgeblich zur erfolgreichen Marktbearbeitung im Krankenhausumfeld bei.

• Aufbau und Pflege langfristiger, belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kliniken und medizinischen Versorgungsstrukturen
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account‑ und Projektpläne unter Berücksichtigung lokaler Strukturen, Finanzierungsmodelle und Behandlungspfade
• Positionierung als strategischer Partner im Klinikbereich mit Fokus auf gemeinsamen Mehrwert innerhalb der relevanten Therapiegebiete
• Erreichung definierter Umsatz‑, Ertrags‑ und Wachstumsziele im verantworteten Gebiet
• Professionelle Präsentation und Positionierung eines klinikorientierten Portfolios gemäß Marketing‑ und Markenstrategie
• Zielgruppengerechte Kommunikation von Produktnutzen und Wertargumenten gegenüber Klinikapothekern, Ärzten, Einkauf, Management und gesundheitsökonomischen Entscheidern
• Aufbau eines tiefgehenden Verständnisses regionaler Versorgungsstrukturen, klinischer Finanzierungsmodelle und relevanter Erstattungsmechanismen
• Enge Zusammenarbeit mit Market‑Access‑ und HEOR‑Funktionen zur Adaption von Value‑Argumentationen an regionale Gegebenheiten
• Unterstützung von Listungs‑, Verhandlungs‑ und Zugangsprozessen zur Sicherstellung der Produktverfügbarkeit im Kliniksetting
• Analyse von Markt‑, Wettbewerbs‑ und gesundheitspolitischen Entwicklungen im klinischen Umfeld zur Identifikation von Chancen und Risiken
• Regelmäßiger Austausch von Markt‑ und Kundeninsights mit Medical, Marketing, Market Access und Commercial Operations
• Sicherstellung der Umsetzung nationaler Strategien sowie aktiver Beitrag zum internen Best‑Practice‑Sharing
• Abgeschlossenes Hochschulstudium der Lebenswissenschaften, Pharmazie oder eines vergleichbaren Studiengangs
• Qualifikation als Pharmareferent:in gemäß §75 AMG
• Mehrjährige Erfahrung im Klinikvertrieb oder im Key Account Management im pharmazeutischen oder gesundheitsnahen Umfeld
• Sehr gutes Verständnis von klinischen Entscheidungsstrukturen und Finanzierungsmechanismen
• Erfahrung in mindestens einem der folgenden Indikationsbereiche von Vorteil: Infektiologie, Intensivmedizin, Onkologie
• Ausgeprägte Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungsstärke
• Analytisches und strategisches Denkvermögen
• Hohe Eigenständigkeit und effizientes Gebiets‑ und Zeitmanagement
• Sicherer Umgang mit regulatorischen Anforderungen (AMG, HWG, relevante Kodizes)
• Sehr gute Kenntnisse in MS Office sowie CRM‑Systemen
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch verhandlungssicher

Bei Syneos Health widmen wir uns dem Aufbau eines vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatzes. Wenn Ihre bisherigen Erfahrungen nicht genau übereinstimmen, empfehlen wir Ihnen, sich trotzdem zu bewerben. Teilweise berücksichtigen wir übertragbare Fähigkeiten aus früheren Rollen. Wir empfehlen Ihnen auch, unserem Talentnetzwerk beizutreten, um mit zusätzlichen Karrieremöglichkeiten in Verbindung zu bleiben.

Warum Syneos Health? Die Arbeit hier ist herausfordernd und das Tempo berauschend. Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie in der Lage, mit der Unterstützung, den Ressourcen und der Autonomie, die Sie benötigen, erfolgreich zu sein. Die Diversifizierung und Breite unserer neuen und bestehenden Partnerschaften schafft eine Vielzahl von Karrierewegen und Beschäftigungsmöglichkeiten. Syneos Health hat in den letzten 5 Jahren mehr Vertriebsteams in allen wichtigen therapeutischen Bereichen gegründet als die 25 größten Pharmaunternehmen zusammen. Werden Sie Teil unseres bahnbrechenden, globalen Unternehmens, das sich der Entwicklung besserer, intelligenterer und schnellerer Wege verschrieben hat, um biopharmazeutische Therapien für Patienten bereitzustellen. Erleben Sie den Nervenkitzel, zu wissen, dass Ihre täglichen Bemühungen dazu beitragen, das Leben von Patienten auf der ganzen Welt zu verbessern.

Syneos Health ist ein Arbeitgeber für affirmative Maßnahmen/Chancengleichheit (Minderheiten/Frauen/Veteranen/Behinderte)