Key Account Manager Hematology (m/f/d) - München, Augsburg, Regensburg, Passau

Incyte Corporation; Deutschland; Hybrid; EUR 60.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Pharmaunternehmen in Deutschland sucht einen Außendienstmitarbeiter für den Bereich Hämatologie. Die Hauptverantwortung liegt in der Repräsentation des Unternehmens, dem Aufbau starker Kundenbeziehungen und der Entwicklung strategischer Pläne zur Umsatzmaximierung. Ideale Bewerber haben einen naturwissenschaftlichen Hintergrund, umfassende Erfahrung im Pharmaaußendienst und starke kommunikative Fähigkeiten. Ein angenehmes Arbeitsumfeld und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten werden geboten. Fließende Deutschkenntnisse sind unbedingt erforderlich.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Mitarbeiterevents

Qualifikationen

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium oder Pharmareferentenausbildung.
• Erfahrung im Pharmaaußendienst, besonders in Hämatologie und Onkologie.
• Hohe Eigeninitiative und Lernbereitschaft.

Aufgaben

• Repräsentation der Firma bei Meinungsbildnern und medizinischem Personal.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebietspläne.
• Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen.
• Identifizierung und Priorisierung von Schlüsselkunden.
• Compliance mit ethischen Standards gewährleisten.

Kenntnisse

Eigenmotivation

Analytisches Denken

Teamarbeit

Präsentationserfahrung

Fließende Deutschkenntnisse

Präsentation

Lernbereitschaft

Ausbildung

Hochschulabschluss in Naturwissenschaften oder Pharmareferentenausbildung

Jobbeschreibung

Overview

Die Hauptaufgabe ist die Repräsentation der Firma Incyte, ihrer Präparate, Produkte und Serviceleistungen innerhalb des genannten Gebietes bei Meinungsbildnern, Vorordnern und medizinischem Personal, um im Rahmen der gesetzlich vorgeschriebenen Voraussetzungen, sowie Incyte‘s Firmenpolitik, sowohl die persönlichen und Team-Ziele, als auch die Geschäftsziele des Unternehmens zu erreichen.

Essential Functions of the Job (Key responsibilities)

Manager im eigenen Gebiet / Gebietsplanung (Territory Business Planning):

• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Gebietsplans (Territory Business Plans)
• Entwicklung und Umsetzung von strategischen Accountplänen für das Gebiet, um den Umsatz und den Marktanteil im Hämatologiesektor zu maximieren.
• Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten, um Wachstumschancen zu identifizieren.
• Überwachung und Reporting der Sales Performance, Anpassung der Strategien nach Bedarf, um die Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.

Kundenbetreuung:

• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Kunden- und Interessengruppen, einschließlich medizinischem Fach- und Krankenhauspersonal und Entscheidungsträgern.
• Hauptansprechpartner für Key Accounts und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den Kundenanforderungen entsprechen.

Vertrieb und Marketing

• Vertrieb und Promotion der hämatologischen Produkte von Incyte
• Sicherstellen, dass die Kunden ein umfassendes Verständnis der Produktvorteile und -merkmale haben.
• Entwicklung und Umsetzung gezielter Vertriebs- und Marketinginitiativen zur Förderung der Produktakzeptanz und -nutzung.
• Organisation von und Teilnahme an Kundenveranstaltungen, Kongressen, Symposien und Seminaren, um den Bekanntheitsgrad von Incyte und seiner Produkte zu erhöhen und Kontakte zu potenziellen Kunden zu knüpfen.

Strategische Planung und Umsetzung

• Identifizierung und Priorisierung von Schlüsselkunden innerhalb des Gebiets, Entwicklung maßgeschneiderter Strategien zur Maximierung von Engagement und Umsatz.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam, um die Verkaufsstrategien mit den allgemeinen Unternehmenszielen und Marketingkampagnen in Einklang zu bringen.
• Regelmäßiges Feedback und Einblicke in Marktbedingungen, Kundenfeedback und Wettbewerbsaktivitäten für die Geschäftsleitung.

Compliance & Reporting

• Sicherstellen, dass alle Aktivitäten mit den Branchenvorschriften, den Unternehmensrichtlinien und den ethischen Standards übereinstimmen.
• Detaillierte Dokumentation aller Kundeninteraktionen, Verkaufsaktivitäten und Accountpläne.
• Erstellung und Präsentation regelmäßiger Reports über Kundenleistungen, Markttrends und strategische Initiativen.

Qualifications

• Hochschulabschluß (abgeschlossenes, naturwissenschaftliches Studium) oder Pharmareferenten-Ausbildung gemäß §75 AMG
• Umfassende Erfahrung im Pharmaausendienst mit Besprechung von hoch erklärungsbedürftigen Präparaten, vorzugsweise im Bereich der Hämatologie und Onkologie
• Erfahrungen in der Präsentation und Moderation von Kundenveranstaltungen
• Starke Eigenmotivation und hohes Maß an Eigeninitiative
• Hohe Lernbereitschaft in einem dynamischen Umfeld
• Strukturierte Arbeitsweise und konzeptionelles, analytisches Denken
• Starker Teamplayer mit kontinuierlichem Willen nach Verbesserung und Innovation als Denkweise.
• Umfassende Erfahrungen in der Nutzung aller Multichannelformate
• Fließende Deutschkenntnisse und Verständnis wissenschaftlicher Artikel in englischer Sprache

Disclaimer: The above statements are intended to describe the general nature and level of work performed by employees assigned to this job. They are not intended to be an exhaustive list of all duties, responsibilities, and qualifications. Management reserves the right to change or modify such duties as required.

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