Key Account Manager, Healthcare & Life Sciences (m/w/d)

IQVIA; Frankfurt; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

IQVIA, The Human Data Science Company, sucht eine erfahrene Fachkraft für Business Development und Key Account Management im Pharma- und Healthcare-Sektor in Deutschland. Sie arbeiten eng mit Kundinnen und Kunden zusammen, identifizieren neue Geschäftsfelder und treiben den gesamten Sales-Prozess voran.

Sie pflegen Kontakte zu Entscheidern, gestalten Angebote, planen Accounts und begleiten Konferenzen sowie IQVIA-Veranstaltungen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Key Account Management im Pharma-/Healthcare-Bereich.
• Insiderkenntnisse des deutschen Gesundheitswesens und Marktverständnis.
• Hohe Kundenorientierung und Beraterkompetenz für Vertriebserfolge und langfristige Kundenbeziehungen.
• Deutsch- und Englischkompetenz in Präsentation und Verhandlung.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Kontakten zu Entscheidern, Kunden und Stakeholdern.
• Akquise von Projekten, Steuerung des gesamten Sales-Prozesses.
• Account Planning, Erarbeitung von Actionplänen, Angebotserstellung und Verhandlungen.
• Teilnahme an Konferenzen und IQVIA-Veranstaltungen zur Geschäftsentwicklung.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Vertriebserfahrung

Beratungskompetenz

Verhandlungssicherheit

Ausbildung

Studium oder vergleichbare Ausbildung

Jobbeschreibung

IQVIA - The Human Data Science Company - ist ein führender, globaler Anbieter von zukunftsweisender Analytik, Technologielösungen und klinischer Auftragsforschung. IQVIA unterstützt Life Science Unternehmen, Verbände, Institutionen, Kostenträger und weitere Akteure im Gesundheitswesen darin, bessere Ergebnisse in der Gesundheitsversorgung zu erzielen.

Werden Sie Teil unserer Community von rund 90.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 100 Ländern, die sich dafür einsetzen, das Potenzial von Human Data Science Wirklichkeit werden zu lassen!

Ganz gleich, in welcher Rolle Sie bei IQVIA einsteigen, es erwartet Sie ein offenes, innovationsfreudiges Umfeld, in dem Sie viel bewegen können. Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Talente und Ihre Leidenschaften bei IQVIA einbringen können.

Wenn es um Marktinformationen und Business Intelligence geht, ist IQVIA die erste Adresse für die internationale Pharmaindustrie. Denn wir verfügen über den größten Pool an anonymisierten Patienten-, Gesundheits- und Marktdaten weltweit. Als Partner unserer Kunden geben wir Einblicke und Orientierung. "From molecule to market", d. h. in allen Phasen des Produktlebenszyklus tragen wir mit innovativen, kundenindividuellen Lösungen maßgeblich zum Erfolg und Business-Development unserer Kunden bei - künftig mit Ihnen? Als Mitglied unseres Teams arbeiten Sie am Puls des Geschehens, pflegen Kontakte zu zentralen Stakeholdern der Gesundheitsbranche und gestalten den Gesundheitsmarktes aktiv mit.

Ihre Aufgaben:

• Eine intensive Einarbeitung in unser Produkt- und Service-Portfolio gepaart mit der ganzheitlichen IQVIA-Verantwortungsübernahme für zugeordnete Pharma-Kunden kennzeichnen von Beginn an Ihren Arbeitsalltag.
• Mitarbeit beim Ausbau unseres Geschäftsfeldes im Bereich Life Science & Healthcare.
• Hohe Beratungskompetenz und ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen Ihrer Kunden.
• Sie pflegen enge Kontakte zu den relevanten Entscheidern Ihrer Kunden, in die unterschiedlichen Unternehmensbereiche und entlang des vollständigen Produktlebenszyklus.
• So sind Sie stets darüber informiert, welche Fragen Ihre Kunden "treiben", und erkennen frühzeitig, wo neue Bedarfe und Herausforderungen liegen, und zeigen Wege auf, wie diese mit Hilfe unseres Produktportfolios kunde-individuell bewältigt werden können.
• Akquisition von Projekten zu aktuellen Themenschwerpunkten, Steuerung des gesamten Sales-Prozesses.
• Zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen ziehen Sie Kollegen/-innen aus den unterschiedlichsten IQVIA-Bereichen hinzu und koordinieren gemeinschaftliche Aktivitäten. Daher spielt neben den Kundenterminen vor Ort auch die interne bereichsübergreifende Zusammenarbeit eine zentrale Rolle bei Ihrer Tätigkeit.
• Account Planning sowie das Erarbeiten und Umsetzen von Actionplänen sowie Angebotserstellung und Verhandlungen gehören zu Ihren Aufgaben.
• Die Präsenz bei Konferenzen und IQVIA Veranstaltungen runden Ihren Alltag auf.

Ihr Profil:

• Nach Ihrem Studium oder einer vergleichbaren Ausbildung haben Sie mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Key Account Management im Bereich Pharma / Healthcare, gerne auch in Consulting oder Marktforschung gesammelt.
• Insiderkenntnisse des deutschen Gesundheitswesens und des deutschen Gesundheitsmarktes gepaart mit einem exzellenten Businessverständnis.
• Gewohnt, ein hohes Maß an Kundenorientierung und hervorragende Beratung in Vertriebserfolge und langfristige Kundenbeziehungen umzusetzen.
• Klar und überzeugend in der Kommunikation - präsentations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.

IQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. Learn more at https://jobs.iqvia.com

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