Key Account Manager - Energie (m/w/d)

Leopold Advisors; Deutschland; Hybrid; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine führende Unternehmensberatung sucht einen erfahrenen Key Account Manager für den Energiesektor in Deutschland. Sie werden für den Aufbau neuer Kundenkontakte und den Vertrieb von Lösungen in den Bereichen IT-Security und Automatisierung verantwortlich sein. Das Unternehmen bietet ein attraktives Vergütungsmodell und die Möglichkeit, remote zu arbeiten. Die gesuchte Person sollte über umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb und eine verhandlungssichere Deutschkenntnisse verfügen.

Leistungen

30 Tage Urlaub

Moderne Arbeitsmittel

Zusätzliche Benefits

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb an Energieversorger oder Stadtwerke.
• Erfahrung im komplexen Solution Sales, idealerweise im Kontext IT oder Security.
• Reisebereitschaft für Kundentermine.

Aufgaben

• Zielkunden im Energiesektor gewinnen.
• Komplexe B2B-Sales-Zyklen steuern.
• Bedarf verstehen und Lösungen platzieren.
• Deals end-to-end managen.
• Strategie für das Energiesegment mitgestalten.

Kenntnisse

B2B Vertrieb

Hunter-Mentalität

Souveräner Umgang mit Stakeholdern

Technische Erklärungsfähigkeit

Verhandlungssicheres Deutsch

Jobbeschreibung

Key Account Manager - Energie (m/w/d)

Energieversorger brauchen digitale Sicherheit - du öffnest die Türen.

Der Energiesektor steht vor einem tiefgreifenden Wandel: Erneuerbare Energien, Smart Grids, steigende regulatorische Anforderungen, Cybersecurity-Risiken und die digitale Transformation verändern gerade fundamental, wie Stadtwerke und Versorger arbeiten.

Viele EVUs stehen vor denselben Fragen:
Wer hat worauf Zugriff? Wie sichern wir kritische Systeme? Wie machen wir Prozesse effizienter und auditierbar?
Was früher nur Banken und Großkonzerne brauchten, wird jetzt Pflichtprogramm für Energieversorger – von NIS2 bis Zero Trust.

Unser Klient ist ein etablierter Softwareanbieter im Bereich IT- & Cybersecurity-Automatisierung und baut gerade ein starkes neues Kundensegment auf: den Energiesektor.

Jetzt suchen wir dich – einen erfahrenen Sales-Profi, der diese Branche versteht und den Mittelstand im Energiesektor strategisch ausbaut.

Was diese Rolle besonders macht

Greenfield im Energiemarkt
EVUs stehen am Anfang ihrer Cybersecurity- und Automatisierungsreise - du betrittst ein Feld, das sich gerade erst öffnet.

Hohe Relevanz durch Regulierung & Security
NIS2, CRITIS, Zero Trust: Der Bedarf ist groß, der Druck steigt - du verkaufst etwas, das wirklich gebraucht wird.

Du arbeitest mit echten Mittelstandsentscheidern
GF, IT-Leitung, Energiepolitik, Operations - Sales auf Augenhöhe, Multistakeholder, komplexe Deals.

Volle Hunter-Freiheit
Du arbeitest deutschlandweit, kannst Regionen selbst priorisieren und entwickelst deinen Markt.

Große Deals, wenig Austauschbarkeit
Ticketgröße typischerweise 200–500 TEUR Projektvolumen - strategischer Vertrieb, kein Commodity-Sales.

Deine Aufgaben – Marktaufbau mit Wirkung

Zielkunden im Energiesektor gewinnen

Stadtwerke, regionale Versorger, Netzbetreiber, Energieunternehmen - du öffnest neue Türen und entwickelst Accounts.

Komplexe B2B-Sales-Zyklen steuern

Mehrere Stakeholder, lange Sales-Cycles, klare Argumentation Richtung Regulatorik, Effizienz, Security und Automatisierung.

Bedarf verstehen, Lösungen platzieren

Du erkennst, welche Prozesse digitalisiert oder abgesichert werden müssen - PreSales übernimmt die technische Tiefe.

Deals end-to-end managen

Von der Erstansprache über Workshops, Scoping und Business Case bis zum Closing.

Strategie für das Energiesegment mitgestalten

Du bringst Branchenwissen ein, baust Partnerkontakte aus und definierst Go-to-Market-Pfade für EVUs.

Dein Profil – Sales im Energiesektor ist dein Terrain

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb an Energieversorger, Stadtwerke oder Netzbetreiber

• Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Kunden zu gewinnen

• Erfahrung im komplexen Solution Sales, idealerweise im Kontext IT, Digitalisierung, Security, Prozesse oder Infrastruktur

• Souveräner Umgang mit mehreren Stakeholdern - GF, IT, Technik, Einkauf, Regulatorik

• Fähigkeit, Themen klar zu erklären - auch wenn sie technisch sind

• Deutsch verhandlungssicher, Reisebereitschaft für Kundentermine

Nice to have: Erfahrung mit Cybersecurity, IT-Automatisierung, Governance, Compliance oder Prozessdigitalisierung.

Was dich erwartet

• Ein strategisch wichtiger Wachstumsmarkt mit großem Potenzial

• Ein etabliertes Produkt, das reale Probleme löst und stark nachgefragt wird

• Kurze Entscheidungswege, direkter Kontakt zur Geschäftsführung

• Attraktives OTE-Modell mit starkem Fixgehalt und variabler Komponente

• Remote-Setup innerhalb Deutschlands möglich

• 30 Tage Urlaub, moderne Arbeitsmittel, zusätzliche Benefits

Bereit, den Energiemarkt digital sicherer zu machen?

Dann lade jetzt deinen Lebenslauf hoch - wir melden uns persönlich mit den nächsten Schritten.