Key Account Manager - Diagnostik (m/w/d)

Proclinical; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Proclinical sucht einen Key Account Manager im Bereich Diagnostik, der strategische Partnerschaften mit Schlüsselkunden im Sekundärversorgungssektor aufbaut und weiterentwickelt. Sie verantworten die Umsetzung von Produkt- und Dienstleistungsstrategien auf nationaler Ebene und arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen.

Zu Ihren Aufgaben gehört das Portfoliomanagement von Point-of-Care-Diagnoselösungen, die wichtige Entscheidungsprozesse in der Patientenversorgung in Krankenhäusern,

Qualifikationen

• Nachweisbare Vertriebserfahrung im Medizintechnik- oder Diagnostikbereich mit Schwerpunkt Key-Account-Management.
• Tiefe Kenntnisse des Sekundärversorgungsmarktes und Entscheidungsprozesse.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu Reisen 70–80 %.
• Deutsch- und Englischkenntnisse auf hohem Niveau.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Plänen für Marktwachstum und Key-Account-Management im Sekundärversorgungssektor, um Verkaufsziele zu erreichen.
• Implementierung und Überwachung von Vertriebsstrategien basierend auf KPIs, Kundenbedürfnissen sowie Produkt- und Marktkonzepten.
• Verhandlungen und Vertragsmanagement mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene in Krankenhausketten und Beschaffungsorganisationen.
• Kundenherausforderungen identifizieren, analysieren und präsentieren, um langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Unterstützung von Veränderungs- und Umsetzungsinitiativen in Zusammenarbeit mit Stakeholdern.

Kenntnisse

Key-Account-Management

Verhandlungsführung

Beziehungsaufbau

Kommunikationsfähigkeit

Problemlösungsfähigkeit

Ausbildung

Medizinische Ausbildung

Tools

Excel

PowerPoint

Jobbeschreibung

Proclinical sucht einen Key Account Manager für ein dynamisches Team im Bereich der Diagnostik. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich darauf, strategische Partnerschaften mit Schlüsselkunden im Sekundärversorgungssektor aufzubauen und zu entwickeln. Sie werden eine zentrale Rolle bei der Umsetzung von Produkt- und Dienstleistungsstrategien auf nationaler Ebene spielen und eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten. Diese Position umfasst die Verwaltung eines Portfolios von Point-of-Care-Diagnoselösungen, die wichtige Entscheidungsprozesse in der Patientenversorgung in Krankenhäusern, Laboren und Kliniken unterstützen.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne für Marktwachstum und Key-Account-Management im Sekundärversorgungssektor, um Verkaufsziele zu erreichen.
• Implementierung und Überwachung von Vertriebsstrategien basierend auf KPIs, Kundenbedürfnissen sowie definierten Produkt- und Marktkonzepten.
• Verhandlungen und Vertragsmanagement mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene in Krankenhausketten und Beschaffungsorganisationen leiten.
• Kundenherausforderungen und Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu analysieren und zu präsentieren, um langfristige strategische Partnerschaften aufzubauen.
• Sicherstellung exzellenten Kundenservice sowie Unterstützung von Veränderungs- und Umsetzungsinitiativen in Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern.
• Die Einführung neuer Produkte voranzutreiben und zu gezielten Marketing- und Vertriebsinitiativen für Diagnoselösungen beizutragen.
• Das Unternehmen und sein Produktportfolio professionell bei Vertriebstreffen, Branchenveranstaltungen und Konferenzen vertreten.

Wichtige Fähigkeiten und Anforderungen:

• Hintergrund in den Lebenswissenschaften, medizinischer Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung in Diagnostik oder Medizintechnik.
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb im Bereich Medizintechnik oder Diagnostik, idealerweise mit Schwerpunkt auf strategischem Kundenmanagement.
• Tiefes Verständnis des Sekundärversorgungsmarktes, einschließlich Marktstrukturen, Entscheidungsprozesse und wichtiger Kunden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Management und Entscheidungsträgern aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine selbstbewusste Präsenz in komplexen Entscheidungsprozessen.
• Strukturierter, selbstgesteuerter und widerstandsfähiger Arbeitsansatz, auch unter dynamischen Marktbedingungen.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten und Kundenorientierung mit der Fähigkeit, komplexe Informationen klar und überzeugend zu vermitteln.
• Teamorientierte Einstellung mit hoher Initiative, Energie und dem Antrieb, etwas zu bewirken.
• Kompetenz in Excel und PowerPoint für Datenanalyse, Vorbereitung und Präsentation.
• Bereitschaft, innerhalb des Verkaufsgebiets umfangreich zu reisen (70-80 %).
• Deutschkenntnisse und starke Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch gesprochen.

Sollten Sie Fragen oder Schwierigkeiten bei der Bewerbung haben, wenden Sie sich bitte an Anna Klemencic unter der [e-mail].

Proclinical Staffing ist außerdem ein Arbeitgeber der Chancengleichheit.