Key Account Manager – Data & Analytics-Lösungen (m/w/d)

INFOMOTION GmbH; Frankfurt; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitsmodelle

30 Tage Urlaub

Sabbatical-Möglichkeiten

Mentoring & Buddy

Grow your Talent Platform

Gesundheitsförderung

Job summary

INFOMOTION GmbH in Deutschland sucht einen erfahrenen Key Account Manager für Data & Analytics-Lösungen (m/w/d). Sie übernehmen die strategische Verantwortung für unsere größten Enterprise-Kunden und entwickeln langfristige Account-Strategien.

Sie identifizieren neue Umsatzpotenziale, bauen Beziehungen zu C-Level-Entscheidern auf und führen komplexe Vertriebsprozesse von der Idee bis zum Abschluss. Deutsch und Englisch sind erforderlich; Reisen sind möglich.

Qualifications

• Mehrjährige Berufspraxis im Vertrieb erklärungsbedürftiger Data- & AI Lösungen an Großkunden und gehobenem Mittelstand.
• Fundierte Erfahrung im Key Account Management mit Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Großkunden.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in der Kommunikation auf allen Ebenen.

Responsibilities

• Strategische Verantwortung für Weiterentwicklung und profitables Wachstum unserer Enterprise-Kunden.
• Accounts systematisch ausbauen durch Cross-Selling, Upselling und Erschließung weiterer Fachbereiche.
• Gestaltung datengetriebener Transformationen gemeinsam mit Entscheidern auf Fachbereichs-, IT- und Managementebene.
• Verantwortung für die Sales Pipeline und Steuerung der relevanten Vertriebsaktivitäten.

Skills

Key Account Management

Vertriebsleitung

Daten & AI Lösungen

Deutsch Englisch

Education

Kaufmännische Ausbildung

Wirtschafts- oder IT-Studium

Job description

Key Account Manager – Data & Analytics-Lösungen (m/w/d)

Standorte: deutschlandweit

Erfolg beginnt dort, wo Erfahrung auf Exzellenz trifft – und Daten echte Wirkung erzeugen.

Wir sind die AI & Data Performance Company – mit über 750 Datenenthusiastinnen und -enthusiasten in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Polen und Rumänien, die Datenpotenzial entfesseln und den größtmöglichen Nutzen aus Daten schaffen. Unsere Teams arbeiten länderübergreifend daran, unsere Kunden in der datengetriebenen Weiterentwicklung ihrer Geschäftsmodelle zu unterstützen. Als einer der wenigen Snowflake ELITE Partner weltweit arbeitest Du bei uns direkt an der Spitze der Dateninnovation – im engen Austausch mit Snowflake-Teams, mit Zugang zu neuen Features und echten Gestaltungsspielräumen.

Und vor allem: Du bist Teil eines starken, kollegialen Teams, das Wissen teilt, sich gegenseitig pusht und gemeinsam wächst.

Hier beweist Du Unternehmergeist

• Du übernimmst die strategische Verantwortung für die Weiterentwicklung und das profitable Wachstum unserer wichtigsten und größten Enterprise-Kunden und entwickelst gemeinsam mit Deinen Ansprechpartnern langfristige Account-Strategien.
• Du identifizierst neue Umsatz- und Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Kunden und baust Deine Accounts systematisch aus, durch Cross-Selling, Upselling und die Erschließung neuer Fachbereiche, Business Units und Stakeholder.
• Gemeinsam mit Entscheidern auf Fachbereichs-, IT- und Managementebene gestaltest Du die datengetriebene Transformation Deiner Kunden und positionierst INFOMOTION als strategischen Partner für Data & AI.
• Du erkennst neue Business Use Cases für Data, Analytics und Artificial Intelligence und übersetzt konkrete Kundenanforderungen in nachhaltige Geschäftschancen entlang unseres gesamten Data-&-AI-Portfolios.
• Mit Deinem Verständnis für Data-&-AI-Landschaften, moderne Datenplattformen und die Herausforderungen großer Unternehmen identifizierst Du Investitionsfelder und entwickelst daraus gemeinsam mit unseren Experten überzeugende Lösungsansätze.
• Als Trusted Advisor baust Du belastbare Beziehungen zu C-Level, Entscheidern und Influencern auf und entwickelst diese über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg weiter.
• Gemeinsam mit unseren Consultants, Architekten und Delivery-Teams entwickelst Du passgenaue Lösungen und führst komplexe Vertriebsprozesse von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du verantwortest Deine Sales Pipeline, entwickelst strategische Opportunities weiter und steuerst gemeinsam mit unseren Fach- und Delivery-Teams die relevanten Vertriebsaktivitäten.

Hiermit kommst Du zu uns

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein Wirtschafts- oder IT-Studium, jeweils mit sehr guten Einblicken in betriebswirtschaftliche und technische Themen und Prozesse
• Mehrjährige Berufspraxis im nachweislich erfolgreichen Vertrieb erklärungsbedürftiger Data- & AI Lösungen an Kunden aus dem gehobenen Mittelstand und an Großunternehmen
• Fundierte Erfahrung im Key Account Management, verbunden mit dem Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu Großkunden unterschiedlicher Branchen
• Persönlich überzeugst Du als qualitätsbewusster Teamplayer mit analytischer Problemlösungskompetenz, der sich auf seine gelegentlichen Dienstreisen freut
• Du führst Fachdialoge ebenso sicher in Deutsch wie in Englisch? Willkommen im Team!

Darauf darfst Du Dich schon freuen

• Flexible Arbeitsmodelle: Hochflexible (hybride) Arbeitszeit-/ortsmodelle, 30 Tage Urlaub und (Integrated) Sabbatical-Möglichkeiten sorgen für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Respektvolles Arbeitsumfeld: Erlebe einen respektvollen und fairen Umgang miteinander, das gegenseitigen Respekt mit einer Kultur der Zusammenarbeit verbindet – für ein Umfeld, in dem sich Menschen entfalten und gemeinsam erfolgreich sein können.
• Kontinuierliche Weiterbildung und intensiver Wissensaustausch: Nutze unser exzellentes Wissensmanagement, unsere Academy Trainings oder lerne on the Job, um Deine Fähigkeiten kontinuierlich auszubauen und Dein Wissen mit anderen zu teilen.
• Mentoring- und Buddy-Angebote: Profitiere von persönlicher Förderung und Unterstützung, die Dich gezielt begleiten – beim Aufbau Deiner Kompetenzen und beim gemeinsamen Gestalten unserer Projekte.
• Zeit für berufliche und persönliche Entwicklung: Mithilfe unserer Grow your Talent Platform kannst Du Deine berufliche und persönliche Entwicklung auf das nächste Level heben und Deine fachlichen und persönlichen Kompetenzen gezielt weiterentwickeln.
• Gesundheitsförderung und INFOMOTION Spirit: Entdecke Angeboten für Dein physisches und mentales Wohlbefinden. Lerne die INFOMOTION Kultur kennen, die Geselligkeit, Humor und Toleranz mit echter Zusammenarbeit und gegenseitiger Unterstützung verbindet.

INFOMOTION ist genau Dein Ding?

Bereit für den nächsten Schritt?

Mehr über INFOMOTION, unsere Teams und Deine Einstiegsmöglichkeiten erfährst Du unter: www.infomotion.de/karriere