Key Account Manager - Bundesbehörden (w/m/d)

Bechtle; Bonn; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Bechtle Akademie

Berufsunfähigkeitsversicherung

Betriebliche Altersversorgung

30 Tage Urlaub

Modern Workplace

MIKADO Onboarding

Job summary

Bechtle IT-Systemhaus Bonn/Köln sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi im Public Sector, der Neu- und Bestandskunden strategisch betreut, Potenziale identifiziert und passgenaue IT-Lösungen entwickelt. Sie steuern Ausschreibungen, Verhandlungen und Umsatzsteuerung in einem wachsenden Umfeld.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Public Sector oder IT, sowie Deutsch auf Muttersprachenniveau und gutes Englisch mit. Reisebereitschaft und Teamführungserfahrung sind von Vorteil.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, BWL oder vergleichbarer Fachrichtung.
• Mehrjährige Vertrieb/Account-Management-Erfahrung, ideal Public Sector oder IT.
• Bundesumfeld vertraut; technisches Grundverständnis für IT-Lösungen & Digitalisierung.
• Strategische Account-Pläne strukturieren und umsetzen.
• Kommunikation, Verhandlungsgeschick; Deutsch Muttersprachler; gutes Englisch.
• Hohe Motivation; Teamarbeit; Reisebereitschaft; idealerweise Teamführung/Projektleitung.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Betreuung von Neu- und Bestandskunden im Umfeld von Bundesbehörden.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Entwicklung passgenauer Lösungen.
• Vertriebsstrategien zur langfristigen Kundenbindung umsetzen.
• Steuerung komplexer Gesprächs- und Verhandlungssituationen auf Fach- und Managementebene.
• Aufbau und Pflege eines starken Partnernetzwerks im Public Sector.
• Strategische Account-Pläne inklusive Ausschreibungen, Vergabeverfahren, Umsatzsteuerung, Forecasting und KPI-Tracking.

Skills

Vertriebs-Erfahrung

Public Sector

Strategische Planung

Verhandlungsgeschick

Teamführung

Deutsch (Muttersprache)

Englisch

Education

Wirtschaftsinformatik/BWL

Job description

In Deiner Mission Blühst Du Auf, Denn

• Eigenverantwortlich betreust du Neu- und Bestandskunden im Umfeld von Bundesbehörden und entwickelst diese strategisch weiter.
• Dabei identifizierst du neue Geschäftspotenziale, entwickelst passgenaue Lösungen und setzt Vertriebsstrategien zur langfristigen Kundenbindung um.
• Komplexe Gesprächs- und Verhandlungssituationen steuerst du souverän auf Fach- und Managementebene.
• Ein starkes Partnernetzwerk im Public Sector baust du gezielt auf und pflegst dieses nachhaltig.
• Die strategische Account-Planung – inklusive Ausschreibungen und Vergabeverfahren (z. B. EVB-IT) – sowie Umsatzsteuerung, Forecasting und KPI-Tracking liegen in deinem Verantwortungsbereich.
• Perspektivisch kannst du – je nach Interesse und Erfahrung – Aufgaben in der fachlichen Führung sowie in der Weiterentwicklung eines Teams übernehmen.

Deine Skills? Mehr als interessant:

• Du hast ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, BWL oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Account Management mit, idealerweise im Public Sector oder IT-Umfeld, und kannst nachweisbare Erfolge bei Umsatzzielen und Forecasting vorweisen.
• Das Bundesumfeld ist dir vertraut, und du verfügst über ein technisches Grundverständnis für IT-Lösungen sowie Digitalisierungsthemen.
• Strategische Account-Pläne entwickelst du strukturiert und setzt diese erfolgreich um.
• Du kommunizierst klar, analysierst scharf, verhandelst souverän und beherrschst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie gutes Englisch.
• Du bist hoch motiviert, trittst souverän auf, arbeitest gern im Team, reist zu Kunden- und Partnerstandorten und hast idealerweise erste Erfahrungen in Teamführung oder Projektleitung.

Du Verdienst Echten Mehrwert. Freu Dich Deshalb Auf

• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
• Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigen unsere attraktive Berufsunühälfigkeitsversicherung und die betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
• 30 Tage Urlaub: 6 Wochen freie Zeit, die du zur Erholung, Entspannung, zum Reisen und Fühält hochlegen nutzen kannst.
• Modern Workplace: Am Arbeitsplatz der Zukunft erhältst du neuestes Technikequipment und arbeitest in einem innovativen Arbeitsumfeld.
• Onboarding: Unsere umfassende Einführungsveranstaltung MIKADO, ein individuell auf deine Rolle abgestimmter Schulungsplan und eine persönliche Ansprechperson sorgen für deinen perfekten Start bei uns.
• Sicherheit: Als zukunftsstarker Arbeitgeber profitierst du von einer sicheren und unbefristeten Anstellung.

Das erwartet dich im Bechtle IT-Systemhaus Bonn/Köln: Wir sind von Client Management über Lösungen von Datacenter und Netzwerke bis hin zu IT-Security und Business Applications breit aufgestellt. Unser Hauptsitz mit circa 700 Kolleginnen und Kollegen befindet sich in Bonn, weitere Niederlassungen in Sankt Augustin, Köln, Koblenz und Mainz. Unsere Mitarbeitende schätzen neben modernem Equipment und flachen Hierarchien besonders die Fortbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten und das kollegiale Betriebsklima.