Key Account Manager B2B Region Oberbayern / Schwaben (alle Geschlechter)

OBI Group Holding; Deutschland; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Work-Life-Balance

Flexible Arbeitszeiten

Sabbatical

Firmenwagen

Weiterbildung (OBI Academy)

15% Mitarbeiterrabatt

Job summary

OBI Group Holding sucht eine:n Vertriebsprofi mit Fokus auf B2B, um ein neues Konzept mitzugestalten und neue B2B-Kunden im Großraum Oberbayern/Schwaben zu gewinnen. Bestehende Kundenpflege und enge Zusammenarbeit mit Markt-B2B-Abteilungen stehen im Vordergrund.

Sie analysieren Markt- und Vertriebsdaten, identifizieren Potenziale und steuern Maßnahmen zur Umsatzsteigerung. Flexibilität, Reisebereitschaft und ausgeprägte Kundenorientierung sind gefragt.

Qualifications

• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium oder kaufmännische Ausbildung.
• Mehrjährige B2B-Vertriebstreue, idealerweise im Baumarktbereich.
• Gute IT-Kenntnisse (MS Office) sowie Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets.

Responsibilities

• Mitgestaltung eines neuen B2B-Vertriebskonzepts und Optimierung im Austausch mit Stakeholdern.
• Neukundengewinnung und Entwicklung neuer B2B-Kunden im Großraum Oberbayern / Schwaben.
• Bestandskundenpflege durch regelmäßige Kommunikation und individuelle Beratung zur Umsatzpotenzial-Nutzung.
• Enge Zusammenarbeit mit B2B-Abteilungen in OBImärkten zur Sicherstellung eines exzellenten Kundenerlebnisses.
• Analyse von Vertriebsergebnissen, Identifikation von Potenzialen und Steigerung des Umsatzes.
• Regelmäßige Marktanalysen zur Ableitung von Strategien und Maßnahmen.
• Kontinuierliche Erfolgskontrolle durch Umsatzanalyse und Cross-Selling-Möglichkeiten

Skills

B2B-Vertrieb

Kundenberatung

Analytische Fähigkeiten

MS Office

Education

Kaufmännisches Studium oder gleichwertige kaufmännische Ausbildung

Tools

MS Office

Job description

Mit mehr als 350 Märkten in Deutschland und über 660 Märkten in 10 Ländern gehören wir zu den führenden Baumärkten Europas. Unsere Vision ist es, die erste Anlaufstelle für alle Fragen und Projekte unserer Kund:innen rund um das eigene Zuhause in Europa zu sein – getreu unserem Motto: Alles machbar mit OBI.

Damit dieses Versprechen tagtäglich auf der Fläche glänzen kann, halten wir im Store Support Center (SSC) unseren Kolleg:innen in den Märkten den Rücken frei. Wir verstehen uns als Enabler, Impulsgeber und starker Partner. Dafür arbeiten wir täglich mit Leidenschaft und leben eine Kultur, in der wir zusammenstehen und uns gegenseitig unterstützen.

Du bist Vertriebsprofi und möchtest aktiv an der Entwicklung eines völlig neuen Vertriebskanals mitwirken? Mit einer der größten Baumarktketten in Europa an deiner Seite, die für ein umfassendes Sortiment an Produkten und Dienstleistungen rund ums Heimwerken, Bauen und Renovieren steht und sowohl privaten als auch gewerblichen Kunden Lösungen bietet, um Projekte im Haus und Garten erfolgreich umzusetzen? Dann werde Teil unseres Teams, bei dem wir zusammen mit starken, nationalen sowie regionalen Partner:innen OBI für unsere Kund:innen zur Nummer 1 im Haus- und Gartenbereich machen.

Deine Aufgaben:

• B2B-Konzept mitgestalten: Aktive Mitgestaltung eines neuen B2B-Konzepts und kontinuierliche Optimierung im Austausch mit Stakeholdern
• Neukunden gewinnen: Akquise und Entwicklung neuer B2B-Kunden im Großraum Oberbayern / Schwaben
• Bestandskunden pflegen: Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kommunikation und individuelle Beratung, um Umsatzpotenziale zu realisieren und die Kundenbindung zu stärken
• Zusammenarbeit stärken: Enge Zusammenarbeit mit den B2B-Abteilungen in den OBI Märkten, um gemeinsam exzellenten Kundenservice sicherzustellen und ein positives Einkaufserlebnis zu schaffen
• Performance steigern: Analyse der eigenen Vertriebserfolge, Identifizierung von Potenzialen und kontinuierliche Steigerung des Umsatzes. Bedarfsanalyse bei Kunden, Planung und Forcierung der Zusammenarbeit bei größeren Projekte
• Markt analysieren: Identifizierung relevanter Trends durch regelmäßige Marktanalysen, Ableitung von Strategien und Umsetzung von Maßnahmen
• Kontinuierliche Erfolgskontrolle: Kontinuierliche Analyse der Kundenumsätze und Generierung von Wachstum durch Cross-Selling-Ansätze

Dein Profil:

• Abgeschlossenes Studium: Abgeschlossenes Studium im kaufmännischen Bereich oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• Erfahrung im B2B-Vertrieb: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, mit Schwerpunkt auf der Baumarktbranche
• Persönlichkeit: Begeisterung mit Persönlichkeit und Gespür für die richtigen Vertriebskanäle sowohl externe als auch interne Schnittstellen mit Ideen
• Analytisches Verständnis und Kundenfokus: Mit ausgeprägtem analytischen Verständnis und tiefem Kundenfokus die Zusammenarbeit mit OBI erfolgreich weiterentwickeln und kundenzentrierte Lösungen vorantreiben
• IT-Kenntnisse und Flexibilität: Sicherer Umgang mit MS Office und Affinität zur Nutzung neuer Programme. Darüber hinaus Flexibilität und Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets

Unsere Vorteile für dich:

• Work-Life-Balance - 30 Urlaubstage pro Jahr bei 37,5 Arbeitsstunden pro Woche sowie freie Tage am 24. und 31. Dezember - on top sind zehn weitere Urlaubstage möglich
• Flexible Arbeitszeiten & Workation - Wir bieten dir die Flexibilität, deinen Arbeitstag innerhalb unseres Gleitzeitrahmens zu gestalten. Zusätzlich hast du die Möglichkeit, bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem Ausland (EWR) zu arbeiten
• Sabbatical - Du hast die Option, eine bis zu sechsmonatige Auszeit vom Arbeitsalltag zu nehmen
• Mobilität - Ein konfigurierbarer Firmenwagen
• Deine Entwicklung - Viele spannende Weiterbildungsangebote, z.B. in unserer OBI Academy
• Shopping bei OBI - 15% Rabatt auf deine Einkäufe bei uns im Markt
• Zur Stärkung - Betriebsrestaurant, kostenlose Heißgetränke, Wasser und Obst
• Corporate Benefits - Exklusive Rabatte auf unzählige Freizeitaktivitäten, Online-Shops, Technik und mehr
• Deine Freizeit - Erhalte bei Interesse ein vergünstigtes Company-Bike

Bei OBI leben und fördern wir Vielfalt aktiv und freuen uns über Bewerbungen von allen Menschen, egal welche Merkmale du mitbringst. Du kannst auf Angaben wie Foto, Alter oder Familienstand in deinem Lebenslauf gerne verzichten. Bei uns zählt deine Qualifikation und Erfahrung. Wenn du spezielle Unterstützung oder Hilfsmittel am Arbeitsplatz benötigst, klären wir im Laufe des Kennenlernprozesses gerne gemeinsam, was wir für dich umsetzen können.