Key Account Manager* Architektur im Raum Dresden/Leipzig

DAW SE Germany; Leipzig; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen im Baubereich sucht einen Key-Account-Manager (m/w/d) für die Region Sachsen, insbesondere Leipzig. Sie werden Verantwortung für die Beziehungen zu Architekten, Planern und Investoren übernehmen und Ihr Netzwerk in der Region ausbauen. Ideale Kandidaten haben eine technische oder kaufmännische Ausbildung sowie mehrere Jahre Erfahrung im Vertriebsbereich. Englischkenntnisse sind von Vorteil.

Qualifikationen

• Mindestens dreijährige Erfahrung im Key-Account-Management im Planungs- und Baubereich.
• Umfassendes Verständnis der Bedürfnisse von Planern und Investoren.
• Bereits vorhandenes Netzwerk im Raum Leipzig/Dresden.

Aufgaben

• Vertiefen und Pflegen von Beziehungen zu Key-Account-Kunden.
• Identifizieren und Akquirieren von Schlüssel-Account-Kunden.
• Planen und Organisieren des Verkaufs an Key-Account-Kunden.
• Verkaufsvorbereitung, Vorverkauf planen und Vertriebsaktivitäten koordinieren.
• Umsatzentwicklung durch Potenzialausschöpfung und Wettbewerbsbeobachtung steuern.
• Kunden bei Planung, Nachhaltigkeitsanforderungen und Optimierung unterstützen.
• Kollegen integrieren und markenübergreifende Aktivitäten koordinieren.

Kenntnisse

Beziehungsmanagement

Netzwerkaufbau

Vertriebskompetenz

Präsentationsfähigkeiten

Serviceorientierung

Teamarbeit

Ausbildung

Technische und/oder kaufmännische Berufsausbildung

Abgeschlossenes Studium

Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Planungs-/Baubereich

Jobbeschreibung

Das erwartet dich:

• Du vertiefst und pflegst Beziehungen zu Key-Account-Kunden wie Architekten, Planern, Betreibern und Investoren und Generalunternehmern.
• Zudem baust du ein Netzwerk von relevanten Entscheidungsträgern im Raum Leipzig/Dresden auf.
• Du identifizierst und akquirierst Key-Account-Kunden sowie Multiplikatoren. Dabei betreust du relevante Ansprechpartner bei unseren Kunden wie Geschäftsführung, Einkauf, Technik und Planung.
• Du planst und organisierst eigenständig den Verkauf und Vorverkauf unserer Produkte, Systeme und Dienstleistungen an Key-Account-Kunden und Beeinflusser.
• Du übernimmst Verantwortung für die Umsatzentwicklung durch eine kontinuierliche Steigerung der Potenzialausschöpfung der Key-Account-Kunden und die genaue Beobachtung des Wettbewerbs.
• Du unterstützt deine Kunden bei der Analyse der Planung, Nachhaltigkeitsanforderungen, Umsetzung und erarbeitest Optimierungsvorschläge zur Effizienzsteigerung.
• Du bindest zielorientiert deine Kollegen ein und koordinierst markenübergreifende Aktivitäten mit den Key-Account-Kunden.

Das bringst du mit:

• Du hast eine erfolgreich abgeschlossene technische und/oder kaufmännische Berufsausbildung, ein abgeschlossenes Studium sowie mindestens dreijährige Erfahrung im Key-Account-Management im Planungs- und Baubereich.
• Du kennst die Kundengruppe (Planer, Investoren und Generalunternehmer) umfassend und verstehst deren Bedürfnisse in verschiedenen Leistungsphasen.
• Idealerweise verfügst du bereits über ein entsprechendes Netzwerk im Raum Leipzig/Dresden und hast deinen Wohnsitz im entsprechenden Vertriebsgebiet.
• Du kannst komplexe Produkte überzeugend präsentieren und besitzt eine ausgeprägte Vertriebs- und Serviceorientierung.
• Du arbeitest eigenständig, zielorientiert und bringst aktiv eigene Ideen ein.
• Du kommunizierst überzeugend auf Deutsch und Englisch und bist in der Lage, Menschen für deine Ideen zu begeistern.
• Du bist innerhalb des Vertriebsgebiets reisebereit und besitzt einen gültigen Pkw-Führerschein.

(*) Bei DAW zählt der Mensch. So bunt wie unsere Farben und so vielfältig wie unsere Marken sind die Mitarbeiter, die bei uns arbeiten. Bei uns kann jeder Teil der DAW-Familie werden, egal mit welchem Hintergrund – Hauptsache, die Chemie stimmt!