Key Account Manager

StudySmarter

München

Vor Ort

EUR 60.000 - 65.000

Vollzeit

14 Tage+

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Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten/Home Office

Zuschuss zur betr. Altersvorsorge

30 Tage Urlaub/Jahr

Zuschuss für Firmenfitness

Mitarbeitervergünstigungen

Zusammenfassung

StudySmarter sucht einen Key Account Manager (m/w/d) für den Süden Deutschlands. Die Position in München erfordert Begeisterung für Vertrieb und den Aufbau von Kundenbeziehungen.

Zu den Aufgaben gehören die Betreuung strategischer Partner und die Verantwortung für Umsatz- sowie Ergebnisentwicklung. Voraussetzungen sind eine kaufmännische oder technische Ausbildung sowie Vertriebserfahrung im IT-Umbegung.

Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten und eine attraktive Vergütung plus Bonus.

Qualifikationen

Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder wirtschaftswissenschaftliches Studium.
Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position, idealerweise im Vertrieb.
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

Verantwortung für das Vertriebsportfolio bei strategischen Partnern.
Analyse von Wachstumspotenzialen und Entwicklung von Strategien.
Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Vertriebserfahrung

Verhandlungsstärke

Kommunikationsstärke

Ausbildung

Kaufmännische oder technische Ausbildung

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Key Account Manager (m/w/d) – South of Germany (PLZ 8)

Die Arrow ECS ist ein Value‑Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Server, Storage, Network & Security, Desktop Delivery sowie Virtualisation und Services. Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt‑ und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen „Arrow ECSedu“ ergänzen das Angebot. Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 250 Mitarbeiter. Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wir unter den Fortune 500 an der Börse notiert.

Um diesen Weg erfolgreich fortzuführen, suchen wir für unseren Standort in München zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Key Account Manager (m/w/d) – South of Germany (PLZ 8) mit viel Begeisterung am Vertrieb und Kundenkontakt sowie der Fähigkeit, die Dinge mit den Augen unserer Kunden zu sehen und diese mit Enthusiasmus bei der Optimierung der IT‑Systeme zu unterstützen.

Deine Aufgaben:

Gesamtverantwortliche Betreuung / Vertrieb eines Portfolios bei strategischen Partnern
Analyse von Wachstumspotenzialen beim Kunden sowie Entwicklung und Umsetzung der Strategie zu deren Realisierung
Entwicklung von Partnerstrategien und Kooperationskonzepten
Kontinuierliche Prozess‑ und Kostenoptimierung
Angebotsgestaltung und Vertragsverhandlung mit dem Kunden – Verantwortung für Umsatz‑ und Ergebnisentwicklung des Produktsegments
Akquisition, Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Marktsegmente
Regelmäßige, eigenständige Kontaktpflege und Beziehungsmanagement sowie die Generierung neuer Kontakte
Gezielte Ausschöpfung und strategische Erweiterung des Partnerpotenzials / Cross Selling
Ausarbeitung und Präsentation geeigneter Produkt‑ und Dienstleistungspakete
Unterstützung bei zielgruppenrelevanten Veranstaltungen und Präsentationen
Laufende Analyse der Markt‑, Wettbewerbs‑ und Kundensituation sowie Erstellung von Forecasts und Vertriebsreports

Dein Profil:

Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung und/oder wirtschaftswissenschaftliches Studium
Berufserfahrung in vergleichbarer Position, idealerweise bei einem Value‑Add Distributor bzw. bei einem Value‑Add Reseller/Hersteller
Vertriebserfahrung im IT‑Umfeld (IT‑Produkt‑ und Marktkenntnisse)
Ausgeprägte Kundenorientierung und Kommunikationsstärke
Ausgezeichnetes Verhandlungs‑ und Beratungsgeschick
Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Autonome, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
Hohe Problemlösungskompetenz und Belastbarkeit

Was ist drin für Dich: