Business Development Manager DACH - Arrow Services (m/d/w)

StudySmarter; Fürth; Vor Ort; EUR 60.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Hybrid arbeiten

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Firmenfitness Zuschuss

Fahrradleasing

Mitarbeitervergünstigungen

Zusammenfassung

Arrow ECS sucht einen erfahrenen Business Development Manager DACH für Arrow Services, der das Gesch4ftsfeld ausbaut und strategisch weiterentwickelt. Sie steuern Vertriebsprozesse, Forecasting und den Sales Funnel, bauen Partnerschaften auf C-Level-Ebene auf und implementieren strukturierte Account-Pläne.

Sie arbeiten eng mit internationalen Teams zusammen, analysieren Markttrends und identifizieren neue Geschäftspotenziale.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Servicegeschäft – idealerweise im IT-/Technologie- oder Distributionsumfeld.
• Tiefgehendes Verständnis von Vertriebsprozessen, Sales Funnel Management und Forecasting.
• Umfassende Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Herstellern (Vendors), Partnern und internationalen Teams.
• Nachweisliche Stärke im Aufbau, Entwicklung und Pflege von Kunden- und Partnerbeziehungen sowie souveränes Stakeholder-Management.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für Ausbau und strategische Weiterentwicklung des Arrow-Services-Geschäfts.
• Vertriebspipeline steuern und Forecasts erstellen/überwachen.
• Sicherstellen, dass lokale Teams Mehrwerte verstehen und Angebote erstellen, Bestellungen abwickeln sowie Eskalationen managen.
• Datenanalysen, Marktinformationen und Kundeninsights nutzen, um Vertriebsstrategien zu entwickeln.
• Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften auf C-Level-Ebene; Accounts-Pläne, KPIs und regelmäßige Reviews definieren.
• Markttrends, Branchenentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten analysieren, Chancen frühzeitig erkennen.

Kenntnisse

Vertriebsprozesse

Sales Funnel Management

Forecasting

Stakeholder-Management

Kunden- und Partnerbeziehungen

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Position:

Business Development Manager DACH - Arrow Services (m/d/w)

Job Description:

Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Data Center, Network & Security, Enterprise Software sowie Cloud und Services.

Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen „Arrow ECSedu“ ergänzen das Angebot.

DIE ZUKUNFT GEHÖRT DIR. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR.

Werde Teil eines dynamischen Umfelds, in dem Innovationen entstehen und deine Beiträge wirklich etwas bewegen können. Lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!

Für unseren Bereich Technical Services suchen wir zum frühestmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit eine/n

Business Development Manager DACH - Arrow Services(m/w/d)

Deine Augaben:

• Du übernimmst die Gesamtverantwortung für den Ausbau und die strategische Weiterentwicklung des Arrow-Services-Geschäfts und treibst dessen Wachstum aktiv voran.

• Du steuerst die Vertriebspipeline (Sales Funnel) und übernimmst die Erstellung sowie Überwachung von Forecasts.

• Du stellst sicher, dass die lokalen Teams die Mehrwerte der Arrow Services umfassend verstehen und befähigt sind, Angebote zu erstellen, Bestellungen abzuwickeln sowie Eskalationen effizient zu managen.

• Du nutzt Datenanalysen und Marktinformationen und Kundeninsights, um gemeinsam mit internen Stakeholdern Vertriebsstrategien zu entwickeln und neue, nachhaltige Geschäftspotenziale zu identifizieren.

• Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften auf C-Level-Ebene, entwickelst strukturierte Account-Pläne, definierst KPIs und steuerst die Geschäftsentwicklung über regelmäßige Business- und Quartals-Reviews.

• Du analysierst kontinuierlich Markttrends, Branchenentwicklungen sowie Wettbewerbsaktivitäten, um frühzeitig Chancen zu erkennen und die Wettbewerbsfähigkeit sicherzustellen.

Dein Profil:

• Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder im Servicegeschäft – idealerweise im IT-, Technologie- oder Distributionsumfeld, mit nachweisbaren Erfolgen im Ausbau von Geschäftsfeldern.

• Tiefgehendes Verständnis von Vertriebsprozessen, Sales Funnel Management und Forecasting.

• Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Herstellern (Vendors), Partnern und internationalen Teams

• Nachweisbare Stärke im Aufbau, der Entwicklung und in der Pflege von Kunden- und Partnerbeziehungen sowie souveränes Stakeholder-Management.

• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.

• Ausgezeichnete Kommunikation, Präsentationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, komplexe technische Inhalte - adressatengerecht und verständlich für nicht-technische Entscheideer - aufzubereiten.

• Reisebereitschaft und Flexibilität zur aktiven Kunden- und Partnerbetreuung sowie zur Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen.

• Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch effektiv in einem internationalen Team wirkungsvoll zu agieren.

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Kenntnisse in Salesforce und weiteren gängigen Vertriebs-Tools sind von Vorteil.

Das bieten wir Dir:

• Flexible Arbeitszeiten

• Hybrides Arbeiten/Home Office

• Günstige Anbindung

• Vermögenswirksame Leistungen

• Zuschuss zur betr. Altersvorsorge

• 30 Tage Urlaub/Jahr

• Zuschuss für Firmenfitness (Wellpass)

• Fahrradleasing

• Mitarbeitervergünstigungen

• Betriebsarzt

• Offene Unternehmenskultur

• Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld

• Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis

• Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen

• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)

#LI-CW1

Location:

DE-Munich, Germany (Elsenheimerstraße)

Time Type:

Full time

Job Category:

SalesSalary: EUR 60000 - 75000 per year