Key Account Manager

vly; Berlin; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

vly-Flatrate

Regelmäßige Team-Events

Bahn/Deutschland-Ticket Zuschuss

Mac/Windows-Equipment

Vly-Koch Lunch

Zusammenfassung

vly sucht eine/n Key Account Manager:in zur Steuerung der Top-Handelspartner im deutschen Markt. Sie verantworten proaktive Accounts-Entwicklung, strategische Verhandlungen und die Optimierung von Listungen sowie der Distribution.

Sie bringen mindestens 4 Jahre Erfahrung im National Key Account Management im FMCG-Sektor mit, kennen LEH-Strukturen und Großhandel. Homebase ist Berlin; Arbeitszeitanteil im Office plus Homeoffice ist vorgesehen.

Qualifikationen

• Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im (National) Key Account Management im FMCG-Sektor, idealerweise im Food/Beverage- oder Plant-Based-Bereich.
• Umfassende Handels-Expertise im deutschen LEH, Drogeriemarkt und Großhandel; belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidern.
• Nachweisliche Erfahrung in Preisverhandlungen und Margenoptimierung.
• Starke Zahlenkompetenz, Analyse von KPIs und Marktdaten; sicherer Umgang mit Excel/PowerPoint und FMCG-Datenbanken.

Aufgaben

• Vollumfängliche, eigenverantwortliche Betreuung nationaler Top-Handelspartner im LEH, Drogerie und Großhandel inklusive P&L-Verantwortung.
• Durchführung von Jahres- und Konditionsgesprächen auf nationaler/ regionaler Ebene; Preisverhandlungen führen.
• Verantwortung für Listungen, Neu-Einführungen von Innovationen und Steigerung der Distribution.
• Erstellung von KAM-Plänen, Kundenentwicklungsplänen und Datenargumentation mit Nielsen/GfK.
• Sparringspartner für das KAM-Team; Förderung von Best Practices und Vertriebsniveau.
• Verhandlung von Omnichannel-Aktionen, Zweitplatzierungen und Retail-Media-Kampagnen samt ROI-Auswertung.
• Face-to-face-Auftritte bei Top-Entscheidern, Messen und Branchenevents; Marktbeobachtung und Erkennung von Opportunitäten.

Kenntnisse

Strategische Account-Führung

Verhandlungsstärke

Listungen & Distributionsausbau

Strategisches Account Planning

Omnichannel & Promotions

Netzwerk & Präsenz

Zahlenaffinität & Analytik

Tools

Excel

PowerPoint

Jobbeschreibung

Deine Mission als Key Account Manager:in

vly vom Challenger zum Category Leader machen! Du wirst maßgeblich für das profitable Wachstum von vly auf dem deutschen Markt verantwortlich sein. Dabei übernimmst nicht nur bestehende Accounts, sondern hebst unsere Handelspartnerschaften strategisch auf das nächste Level.

Dein Profil:

• Strategische Account-Führung: Du übernimmst die vollumfängliche, eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer nationalen Top-Handelspartner im LEH, in der Drogerie und im Großhandel (inkl. P&L-Verantwortung für deine Kunden).
• Harte Verhandlungen, smarte Ergebnisse: Du führst Jahres- und Konditionsgespräche auf nationaler sowie regionaler Ebene sicher und eigenständig. Komplexe Preisverhandlungen sind für dich kein Neuland, sondern deine Komfortzone – du weißt, wie man Margen verteidigt und nachhaltiges Wachstum sichert.
• Listungen & Distributionsausbau: Du bist der Motor für unsere Flächenpräsenz. Du verhandelst erfolgreich die Listung unseres Bestandsportfolios und sicherst die schlagkräftige Neu-Einführung unserer Innovations-Pipeline. Dein Ziel: Die kontinuierliche Steigerung der numerischen und gewichteten Distribution in den Regalen deiner Handelspartner.
• Strategisches Account Planning: Du erstellst detaillierte KAM-Pläne und treibst strukturierte Kundenentwicklungspläne voran, um das volle Potenzial deiner Accounts systematisch auszuschöpfen. Mit fundierten Markt-, Shopper- und Paneldaten (z.B. Nielsen, GfK) argumentierst du auf Augenhöhe mit den Einkäufern und Category Managern des Handels.
• Sparringspartner auf Augenhöhe: Du bist mit deiner Seniorität ein zentraler Impulsgeber und strategischer Sparringspartner für das gesamte KAM-Team. Du teilst Best Practices und hilfst dabei, das Vertriebsniveau im gesamten Team weiter anzuheben.
• Omnichannel & Promotions: Du verhandelst aufmerksamkeitsstarke Aktionen, Zweitplatzierungen und Retail-Media-Kampagnen und wertest deren ROI datengetrieben aus.
• Netzwerk & Präsenz: Du bist das Gesicht von vly bei den Top-Entscheidern, auf Messen und Branchenevents. Du bist nah am Markt und erkennst Opportunitäten, bevor der Wettbewerb es tut.

Deine Benefits:

• Werde Teil unserer Mission: Sei dabei, den Wandel von tierischen zu pflanzlichen Proteinen voranzutreiben!
• Eine faszinierende Branche - Milchprodukte sind in fast jedem Haushalt zu finden, Haferm*lch und Blutzucker ist in den sozialen Netzwerken allgegenwärtig und die Bedeutung von Gesundheit nimmt ständig zu.
• Entwicklung: Die Chance, schnell in die größten Accounts im Lebensmittelbereich reinzuwachsen inkl. Jahresgespräche, Neulistungen, etc.
• Echtes Teamgefühl: Ein kreatives und motiviertes Team, das zusammenhält – inklusive regelmäßiger vly-Day- und Offsite-Events.
• Teamlunch: Unser Highlight - jeden Tag frisch gekochtes Lunch von unserem eigenen vly-Koch!
• Mobilität und Company Fitness: Zuschuss sowohl zum BVG / Deutschland-Ticket als auch zu deiner USC-Mitgliedschaft.
• Moderne Ausstattung & Coaching: Wir statten dich mit Mac/Windows-Equipment aus und bieten individuelle Coaching-Möglichkeiten.
• FoodTech-Community: Sei Teil einer wachsenden Bewegung, mit spannenden Events und Networking-Möglichkeiten.
• vly-Flatrate: Genieße so viel vly, wie du willst!

Dein Profil:

• Berufserfahrung: Du bringst mindestens 4 Jahre fundierte Berufserfahrung im (National) Key Account Management im FMCG-Sektor mit (idealerweise im Food/Beverage- oder Plant-Based-Bereich).
• Handels-Expertise: Man muss dir die Strukturen des deutschen LEH, der Drogeriemärkte und des Großhandels (Edeka, Rewe, dm, Rossmann etc.) nicht mehr erklären. Du bringst idealerweise ein belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidern mit.
• Verhandlungsstärke: Du hast in der Vergangenheit nachweislich große Accounts erfolgreich ausgebaut und auch in schwierigen Marktumfeldern Preisverhandlungen erfolgreich abgeschlossen.
• Zahlenaffinität & Analytik: Du bist stark in der Analyse von KPIs und Marktdaten. Excel, PowerPoint und gängige FMCG-Datenbanken nutzt du als deine schärfsten Werkzeuge für den Pitch.
• Personality: Du bist ein unternehmerisch denkendes Energiebündel mit Macher-Mentalität. Du bist durchsetzungsstark, präsentierst souverän und bleibst auch in hitzigen Verhandlungen cool. Teamplay steht für dich über dem Einzel-Ego.
• Cultural Fit: Du brennst für eine gesundheitsorientierte Lebensmittelindustrie, fühlst dich in einer ambitionierten Scale-up-Kultur wohl, und lebst offene und proaktive Kommunikation.
• Rahmenbedingungen: Deine Homebase ist Berlin oder die nähere Umgebung. Für den engen Austausch, gemeinsame Sparrings und die Team-Dynamik bist du mindestens 50 % deiner Arbeitszeit bei uns im Office – die restliche Zeit arbeitest du flexibel im Homeoffice oder bist bei unseren Kunden vor Ort.
• Sprache: Du hast sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.