Key Account Manager

Remotely; Berlin; Hybrid; EUR 85.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

vly-Day & Offsite

Team-Lunch

BVG/Company Ticket

USC-Mitgliedschaft

Mac/Windows-Ausstattung

Coaching

vly-Flatrate

Zusammenfassung

vly sucht eine/n Key Account Manager:in mit Fokus auf den deutschen Markt. Sie betreuen Top-Handelspartner national, führen Jahres- und Konditionsgespräche, verhandeln Preisstrategien und treiben Listungen sowie Distributionsausbau voran.

Sie arbeiten eng mit dem KAM-Team zusammen, nutzen Markt- und Shopperdaten und vertreten die Marke vly auf Messen und Events. Homebase ist Berlin; flexibles Arbeiten im Office/Homeoffice ist gegeben.

Qualifikationen

• Mindestens 4 Jahre fundierte Berufserfahrung im (National) Key Account Management im FMCG-Sektor.
• Ausgeprägte Handels-Expertise im deutschen LEH, Drogerie und Großhandel.
• Nachweisliche Erfolge in Preisverhandlungen und Margenwahrung.
• Sicherer Umgang mit KPIs, Markt- und Shopperdaten (z.B. Nielsen, GfK).

Aufgaben

• Übernahme der vollumfänglichen Betreuung nationaler Top-Handelspartner im LEH, Drogerie und Großhandel.
• Führung von Jahres- und Konditionsgesprächen auf nationaler Ebene.
• Verantwortung für Listungen und Distributionsausbau sowie Neu-Einführungen.
• Erstellung von KAM-Plänen und Kundenentwicklungsplänen.
• Sparringspartner für das KAM-Team und Weitergabe von Best Practices.
• Verhandlungen von Promotions, Zweitplatzierungen und Retail-Media-Kampagnen mit ROI-Analysen.
• Aufbau eines Netzwerks zu Top-Entscheidern, Teilnahme an Messen und Branchenevents.

Kenntnisse

KAM-Strategie

Verhandlungsstärke

Zahlenaffinität

Analytik

Teamplayer

Deutsch & Englisch

Excel

PowerPoint

FMCG-Datenbanken

Tools

Excel

PowerPoint

FMCG-Datenbanken

Jobbeschreibung

Hey! Wir sind vly -- ein innovatives FoodTech-Startup aus Berlin, das die Lebensmittelindustrie revolutioniert. Unser Ziel: Gesunde, pflanzliche Milchalternativen, die nicht nur dir guttun, sondern auch unserem Planeten. Nach jahrelanger Forschung haben wir Produkte entwickelt, die deutlich weniger Zucker und mehr Protein enthalten, mit Preisen ausgezeichnet wurden und deutschlandweit erhältlich sind -- wie unsere Milchalternativen aus Erbsenprotein und den allerersten Joghurt aus Ackerbohnenprotein.

Deine Mission als Key Account Manager:in: vly vom Challenger zum Category Leader machen! Du wirst maßgeblich für das profitable Wachstum von vly auf dem deutschen Markt verantwortlich sein. Dabei übernimmst nicht nur bestehende Accounts, sondern hebst unsere Handelspartnerschaften strategisch auf das nächste Level.

Dein Profil:

• Strategische Account-Führung: Du übernimmst die vollumfängliche, eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer nationalen Top-Handelspartner im LEH, in der Drogerie und im Großhandel (inkl. P&L-Verantwortung für deine Kunden).
• Harte Verhandlungen, smarte Ergebnisse: Du führst Jahres- und Konditionsgespräche auf nationaler sowie regionaler Ebene sicher und eigenständig. Komplexe Preisverhandlungen sind für dich kein Neuland, sondern deine Komfortzone -- du weißt, wie man Margen verteidigt und nachhaltiges Wachstum sichert.
• Listungen & Distributionsausbau: Du bist der Motor für unsere Flächenpräsenz. Du verhandelst erfolgreich die Listung unseres Bestandsportfolios und sicherst die schlagkräftige Neu-Einführung unserer Innovations-Pipeline. Dein Ziel: Die kontinuierliche Steigerung der numerischen und gewichteten Distribution in den Regalen deiner Handelspartner.
• Strategisches Account Planning: Du erstellst detaillierte KAM-Pläne und treibst strukturierte Kundenentwicklungspläne voran, um das volle Potenzial deiner Accounts systematisch auszuschöpfen. Mit fundierten Markt-, Shopper- und Paneldaten (z.B. Nielsen, GfK) argumentierst du auf Augenhöhe mit den Einkäufern und Category Managern des Handels.
• Sparringspartner auf Augenhöhe: Du bist mit deiner Seniorität ein zentraler Impulsgeber und strategischer Sparringspartner für das gesamte KAM-Team. Du teilst Best Practices und hilfst dabei, das Vertriebsniveau im gesamten Team weiter anzuheben.
• Omnichannel & Promotions: Du verhandelst aufmerksamkeitsstarke Aktionen, Zweitplatzierungen und Retail-Media-Kampagnen und wertest deren ROI datengetrieben aus.
• Netzwerk & Präsenz: Du bist das Gesicht von vly bei den Top-Entscheidern, auf Messen und Branchenevents. Du bist nah am Markt und erkennst Opportunitäten, bevor der Wettbewerb es tut.

Deine Benefits:

• Werde Teil unserer Mission: Sei dabei, den Wandel von tierischen zu pflanzlichen Proteinen voranzutreiben!
• Eine faszinierende Branche - Milchprodukte sind in fast jedem Haushalt zu finden, Haferm*lch und Blutzucker ist in den sozialen Netzwerken allgegenwärtig und die Bedeutung von Gesundheit nimmt ständig zu.
• **Entwicklung:**Die Chance, schnell in die größten Accounts im Lebensmittelbereich reinzuwachsen inkl. Jahresgespräche, Neulistungen, etc.
• Echtes Teamgefühl: Ein kreatives und motiviertes Team, das zusammenhält -- inklusive regelmäßiger vly-Day- und Offsite-Events.
• Teamlunch : Unser Highlight - jeden Tag frisch gekochtes Lunch von unserem eigenen vly-Koch!
• Mobilität und Company Fitness: Zuschuss sowohl zum BVG / Deutschland-Ticket als auch zu deiner USC-Mitgliedschaft.
• Moderne Ausstattung & Coaching: Wir statten dich mit Mac/Windows-Equipment aus und bieten individuelle Coaching-Möglichkeiten.
• FoodTech-Community: Sei Teil einer wachsenden Bewegung, mit spannenden Events und Networking-Möglichkeiten.
• vly-Flatrate: Genieße so viel vly, wie du willst!

Dein Profil:

• Berufserfahrung: Du bringst mindestens 4 Jahre fundierte Berufserfahrung im (National) Key Account Management im FMCG-Sektor mit (idealerweise im Food/Beverage- oder Plant-Based-Bereich).
• Handels-Expertise: Man muss dir die Strukturen des deutschen LEH, der Drogeriemärkte und des Großhandels (Edeka, Rewe, dm, Rossmann etc.) nicht mehr erklären. Du bringst idealerweise ein belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidern mit.
• Verhandlungsstärke: Du hast in der Vergangenheit nachweislich große Accounts erfolgreich ausgebaut und auch in schwierigen Marktumfeldern Preisverhandlungen erfolgreich abgeschlossen.
• Zahlenaffinität & Analytik: Du bist stark in der Analyse von KPIs und Marktdaten. Excel, PowerPoint und gängige FMCG-Datenbanken nutzt du als deine schärfsten Werkzeuge für den Pitch.
• Personality: Du bist ein unternehmerisch denkendes Energiebündel mit Macher-Mentalität. Du bist durchsetzungsstark, präsentierst souverän und bleibst auch in hitzigen Verhandlungen cool. Teamplay steht für dich über dem Einzel-Ego.
• Cultural Fit: Du brennst für eine gesundheitsorientierte Lebensmittelindustrie, fühlst dich in einer ambitionierten Scale-up-Kultur wohl, und lebst offene und proaktive Kommunikation.
• Rahmenbedingungen: Deine Homebase ist Berlin oder die nähere Umgebung. Für den engen Austausch, gemeinsame Sparrings und die Team-Dynamik bist du mindestens 50 % deiner Arbeitszeit bei uns im Office -- die restliche Zeit arbeitest du flexibel im Homeoffice oder bist bei unseren Kunden vor Ort.
• Sprache: Du hast sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.