(Junior-) Vertriebsmitarbeiter KI-Lösungen (m/w/d)

MintCode Solutions GmbH; Berlin; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Ein eigenes Firmenauto

Moderne Tooling-Kultur

Wellpass/Streaming-Abo

Bildungsurlaub

Start-up-Flair

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Job summary

MintCode Solutions sucht einen Vertriebsmitarbeiter, der Nexus aktiv vor Ort und online präsentiert, potenzielle Kunden identifiziert und den Verkaufsprozess bis zum Abschluss begleitet.

Sie arbeiten eng mit Technikern zusammen, entwickeln individuelle Lösungen und betreuen Bestandskunden weiter, um das Gebiet schrittweise auszubauen.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung oder Studium.
• Quereinsteiger willkommen, Neugier und Lernbereitschaft.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Gesprächsführung.
• Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B.

Responsibilities

• Eigenständige Bearbeitung deines Kundengebietes mit Nexus.
• Vollständige Betreuung von Kaltakquise bis Unterschrift.
• Veranstaltungen, LinkedIn und Telefonakquise nutzen, Neukunden gewinnen.
• Vor-Ort-Demos durchführen und Nutzen verständlich erklären.
• Maßgeschneiderte Lösungen mit Technikern entwickeln und Angebote erstellen.
• Nach Auftragschluss bleiben Ansprechpartner und Gebietsausbau.
• Kontakte pflegen und Team-Stand nachvollziehbar halten.

Skills

AussagekräftigeKaltakquise

Kundenberatung

Vertriebs-Dialogführung

AufbauBeziehungsnetze

Verhandlungsgespräche

DemosPräsentation

Teamkoordination

Education

Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung / Studium

Tools

CRM-System

ERP-Systeme

MS Office

Job description

Du findest KI spannend, aber noch spannender, was Unternehmen damit im Alltag wirklich anfangen können? Du redest gern mit Menschen, erkennst schnell, wo in einem Betrieb Zeit liegen bleibt, und willst einen Kunden vom ersten Anruf bis zur Unterschrift selbst begleiten? Dann passt du zu uns.

Ob Berufseinsteiger oder erfahrener Vertriebler: Wichtiger als die Zahl deiner Berufsjahre ist uns, dass du neugierig bist, zuhörst und ehrlich berätst. Du musst kein Entwickler sein. Wie unsere Plattform funktioniert, lernst du bei uns, mit den Leuten, die sie gebaut haben.

Wir sind MintCode Solutions aus Haselünne, ein Team aus 8 Leuten. Neben klassischer IT-Infrastruktur haben wir Nexus entwickelt: eine KI-Plattform, die komplett auf lokaler Hardware beim Kunden läuft. Nexus ersetzt kein ERP und keine andere Software, sondern dockt an die vorhandenen Systeme an. Betriebe automatisieren damit ihre eigenen Abläufe, von der Belegerfassung aus E-Mails über die Angebotserstellung bis zur Wissensdatenbank.

Aufgaben

• Du erschließt dein eigenes Kundengebiet für Nexus und bist dafür verantwortlich.

• Du betreust deine Kunden vollständig selbst, von der Kaltakquise bis zur finalen Unterschrift: Es gibt keine Übergabe an einen anderen Vertriebler

• Du baust den Vertrieb für unsere KI-Plattform mit auf

• Du planst selbst, welche Unternehmen du in deinem Gebiet ansprichst, und gehst aktiv auf sie zu, per Telefon, über LinkedIn, auf Veranstaltungen und über dein Netzwerk

• Du führst Erstgespräche und findest gemeinsam mit dem Kunden heraus, welche Abläufe sich für KI eignen und welche nicht

• Du zeigst Nexus in Demos, online und vor Ort, und erklärst es so, dass auch Nicht-Techniker den Nutzen verstehen

• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Technikern die passende Lösung und erstellst das Angebot

• Du fasst nach, verhandelst und holst die Unterschrift

• Du bleibst auch nach dem Start der Ansprechpartner deiner Kunden, erkennst, wo Nexus ihnen noch Arbeit abnehmen kann, und baust dein Gebiet Schritt für Schritt aus

• Du pflegst deine Kontakte und Gespräche so, dass jeder im Team den Stand nachvollziehen kann

• Du bringst zurück ins Team, was Kunden fragen und brauchen, und redest bei der Weiterentwicklung von Nexus mit

Nexus ist bei Kunden bereits im Einsatz, der Vertrieb dafür steht aber noch am Anfang. Du hast entsprechend viel Gestaltungsspielraum. Und du stehst nicht allein da: Bei technischen Fragen ist immer ein Kollege da, der mit in den Termin kommt oder mit dir draufschaut.

Qualifikation

Das bringst du mit:

• Eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, ein Studium oder vergleichbare Praxis, Quereinsteiger sind willkommen

• Du nutzt KI-Tools selbst und hast Lust, dich tief in das Thema einzuarbeiten

• Du gehst offen auf Menschen zu und telefonierst gern, auch mit Leuten, die dich noch nicht kennen

• Du hörst zu, fragst nach und verstehst schnell, wie ein Betrieb arbeitet

• Du erklärst Neues so, dass es beim Gegenüber ankommt, ohne Buzzwords

• Du bleibst dran, auch wenn es beim ersten und zweiten Anruf noch kein Ja gibt

• Du führst Gespräche zu einem Ergebnis und scheust dich nicht, nach dem Auftrag zu fragen

• Du sagst offen, was du denkst, auch gegenüber Kunden, wenn KI für ein Problem nicht die richtige Lösung ist

• Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft, weil du regelmäßig bei Kunden vor Ort bist

Schön, wenn du das schon kannst (sonst lernst du es bei uns)

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Software oder erklärungsbedürftigen Produkten

• Erfahrung mit Angeboten, Verhandlungen und Abschlüssen

• Verständnis für Geschäftsprozesse, zum Beispiel aus Buchhaltung, Einkauf, Vertrieb oder Produktion

• Erfahrung mit ERP-Systemen aus Anwender- oder Beratersicht

• Erfahrung mit einem CRM-System

Für uns zählen Persönlichkeit, Motivation und Potenzial mehr als ein perfekter Lebenslauf. Wichtig ist, dass du ehrlich berätst und Lust hast, besser zu werden.

Benefits

Ein Produkt, das du zeigen kannst. Nexus läuft bereits bei Kunden. Du verkaufst keine Folien, sondern etwas, das du live vorführen kannst.

Möglichkeit auf einen eigenen Firmenwagen. Bei uns hast du die Möglichkeit, einen eigenen Firmenwagen zu bekommen. So bist du für Kundentermine flexibel unterwegs und musst dir um dein eigenes Auto keine Gedanken machen.

Moderne Tooling-Kultur. KI-gestütztes Arbeiten für Recherche, Angebote und Vorbereitung statt Zettelwirtschaft.

Wellpass oder Streaming-Abo. Sport in tausenden Studios deutschlandweit oder Spotify bzw. Netflix auf uns. Such dir aus, was zu dir passt.

Bildungsurlaub ist willkommen. Kein unangenehmes Gespräch, kein schlechtes Gewissen. Wer sich weiterbilden will, hat unsere volle Unterstützung.

Start-up-Flair. Kurze Entscheidungswege, echte Eigenverantwortung und eine Atmosphäre, in der Ideen mehr zählen als Hierarchien.

Flexible Arbeitszeiten. Leben und Arbeit muss man manchmal jonglieren. Dafür hast du bei uns Verständnis und Spielraum.

Das sehen wir als Standard an

• Ein modern ausgestatteter Arbeitsplatz

• 30 Tage Urlaub

• 38-Stunden-Woche