Junior Sales Manager B2B Software (m/w/d)

KontextWork; Hannover; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristete Vollzeitstelle

30 Urlaubstage

Flache Hierarchien

Zentrales Büro in Hannover

Keine Reisetätigkeit

Regelmäßige Teamevents

Zusammenfassung

KontextWork entwickelt seit über zwei Jahrzehnten innovative Unternehmenslösungen im Herzen von Hannover. Mit unserem Kernprodukt Drupal Wiki bieten wir Unternehmen im DACH-Raum eine etablierte Lösung für Wissens- und Qualitätsmanagement als SaaS- oder On-Premise-Lösung.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die potenzielle Kunden begeistert, Anforderungen versteht und sie vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss kompetent begleitet.

Qualifikationen

• Mindestens zwei Jahre B2B-Vertriebserfahrung im IT-Umfeld (Software/SaaS/beratung).
• Beratungsorientierte Verkaufsgespräche, Produktpräsentationen und Vertragsverhandlungen.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten; strukturierte Gesprächsführung.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und abschlussorientierte Arbeitsweise.
• IT-Affinität; Einarbeitung in komplexe Themen; CRM-Erfahrung.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2); Englisch wünschenswert.

Aufgaben

• Betreuung des gesamten Sales-Zyklus vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Qualifizierung und Bearbeitung vonInbound- & Outbound-Leads.
• Beratungsgespräche und Systemvorstellungen durchführen.
• Angebote für Neu- und Bestandskunden erstellen und koordinieren.
• CRM-Dokumentation, Pipeline-Steuerung sowie Sales-Forecasting.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Team, Bedarfe und Lösungen identifizieren.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Verkaufsgespräche

Verhandlungsstärke

CRM-Erfahrung

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium oder gleichwertige Qualifikation

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Hannover | Vollzeit, 35-40 Stunden | vor Ort | unbefristet | Start zum nächstmöglichen Zeitpunkt

KontextWork entwickelt seit über zwei Jahrzehnten innovative Unternehmenslösungen im Herzen von Hannover. Mit unserem Kernprodukt Drupal Wiki bieten wir Unternehmen im DACH-Raum eine etablierte Lösung für Wissens- und Qualitätsmanagement als SaaS- oder On-Premise-Lösung.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die potenzielle Kunden für unser Produkt begeistert, ihre Anforderungen versteht und sie vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss kompetent begleitet. Dabei präsentierst Du unsere Lösung, qualifizierst Leads und arbeitest eng mit der Geschäftsführung sowie dem gesamten Team zusammen.

Aufgaben

• Betreuung des gesamten Sales-Zyklus: Vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Qualifizierung und Bearbeitung von Inbound-Leads sowie Outbound-Leads
• Durchführung von Beratungsgesprächen und Systemvorstellungen
• Erstellung und Koordination von Angeboten für Neu- und Bestandskunden
• CRM-Dokumentation, Pipeline-Steuerung sowie Sales-Forecasting
• Enge Zusammenarbeit mit dem gesamten Team, um Bedarfe und Lösungen zu identifizieren

Qualifikation

• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Vertrieb von Software-, SaaS- oder beratungsintensiven IT-Lösungen
• Erfahrung mit beratungsorientierten Verkaufsgesprächen, Produktpräsentationen und Vertragsverhandlungen
• Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie eine strukturierte Gesprächsführung
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche und abschlussorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte IT-Affinität und die Fähigkeit, sich in komplexe Themen einzuarbeiten
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und in der systematischen Steuerung von Vertriebsprozessen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) in Wort & Schrift, Englisch wünschenswert
• Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation und Berufserfahrung

Benefits

• Eine unbefristete Vollzeitstelle (35-40 Stunden) sowie 30 Urlaubstage
• Flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen - Deine Meinung zählt!
• Eine berufliche Herausforderung in einem hochmotivierten Team mit langfristigen Perspektiven
• Ein zentral gelegenes Büro in Hannover mit sehr guter Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr
• Keine Reisetätigkeit oder Teilnahme an Messen
• Regelmäßige Teamevents