(Junior) Account Executive (m/w/d) - (80-100k€ OTE)

hyrise; München; Hybrid; EUR 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

SUMM AI in München sucht einen Vertriebsprofi, der den gesamten Sales Funnel vom Discovery Call bis zum Abschluss trägt. Ein erfahrenes SDR-Team sorgt für qualifizierte Termine, während du dich auf Beratung, Überzeugung und Abschluss fokussierst.

Du arbeitest eng mit dem Gründungsteam zusammen, entwickelst eigenständig neue Opportunities und bringst 1–2 Jahre Closing-Erfahrung im B2B SaaS-Umfeld mit. Fließendes Deutsch und gutes Englisch sind wichtig; Hubspot-Erfahrung ist von Vorteil.

Qualifications

• 1–2 Jahre Closing-Erfahrung im B2B SaaS-Umfeld.
• Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und eigenständig zu arbeiten.
• Hands-on-Mentalität: Build-Measure-Learn.
• Menschen für neue Lösungen begeistern, sachlich und vertrauenswürdig auftreten.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, ideal Hubspot.
• Fließendes Deutsch, gutes Englisch.

Responsibilities

• Durchführung von Discovery Calls und Produkt-Demos mit qualifizierten Prospects
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses bis zum erfolgreichen Deal Closing
• Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team sowie dem Revenue Leadership
• Unterstützung bei Messen, Events und Go-to-Market-Initiativen
• Kontinuierliche Optimierung deines Sales-Ansatzes und aktive Mitgestaltung der Sales-Prozesse

Job description

Über die Firma

SUMM AI wurde 2022 in München von Flora Geske, Vanessa Theel und Nicholas Wolf gegründet - mit der Vision, Künstliche Intelligenz sinnvoll für die Gesellschaft einzusetzen.

Was als Projekt für Leichte Sprache begann, ist heute ein wachsendes GovTech-Unternehmen mit zwei starken Produkten:

• SUMM AI Leichte Sprache Übersetzungstool - für barrierefreie Kommunikation
• SUMM AI KI Prozessmanagement Software - für transparente Prozessdokumentation

Unser Team vereint Expertise aus KI-Entwicklung, UX-Design, Verwaltung und Forschung - mit dem Ziel, die Digitalisierung der Verwaltung verständlich, zugänglich und effizient zu gestalten.

Deine Benefits

• Ein vorgelagertes SDR Team und starke Leadgenerierung im Marketing, dass im Moment 2-3 Termine pro Tag in deinen Kalender bucht und dich so mit Opportunities versorgen kann.
• Eine steile Lernkurve und die Möglichkeit, selbst mitzugestalten - sowohl inhaltlich als auch strategisch.
• Ein kleines, hoch motiviertes Team, das sich gegenseitig unterstützt.
• Ein Umfeld, in dem du direkt mit dem Gründungsteam arbeitest - mit schnellen Entscheidungen und echtem Impact.
• Zwei Produkte mit klarem Nutzen für eine digitalere, bürgerzentrierte Verwaltung.
• Viel Raum für Eigeninitiative, Verantwortung und Entwicklung - und einen Sales-Vorgesetzten mit mehreren Jahren Erfahrung, von dem auch Schritt für Schritt lernen könntest.

So sieht dein Alltag aus

Du arbeitest eng mit Fabian, dem VP Revenue, zusammen und übernimmst die Verantwortung für deinen eigenen Sales Funnel - mit einem klaren Fokus auf das Closing von Deals. Ein erfahrenes SDR-Team sorgt für einen konstanten Strom an qualifizierten Terminen, sodass du dich auf das konzentrieren kannst, was du am besten kannst: Kunden beraten, überzeugen und Abschlüsse erzielen. Gleichzeitig hast du die Möglichkeit, eigenständig neue Opportunities zu identifizieren und deinen Markt weiter auszubauen.

Zu deinen Aufgaben gehören unter anderem:

• Durchführung von Discovery Calls und Produkt-Demos mit qualifizierten Prospects
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses bis zum erfolgreichen Deal Closing
• Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team sowie dem Revenue Leadership
• Unterstützung bei Messen, Events und weiteren Go-to-Market-Initiativen
• Kontinuierliche Optimierung deines Sales-Ansatzes und aktive Mitgestaltung der Sales-Prozesse

Dein Profil

• 1-2 Jahre Closing-Erfahrung im B2B SaaS-Umfeld
• Du bist bereit, Verantwortung zu übernehmen - und erwartest nicht, dass dir jemand täglich vorgibt, was zu tun ist.
• Du arbeitest gerne hands-on, testest, misst und verbesserst - nach dem Prinzip: Build - Measure - Learn.
• Du kannst Menschen für neue Lösungen begeistern und dabei sachlich und vertrauenswürdig auftreten - gerade im sensiblen Umfeld der Verwaltung.
• Du hast Erfahrung mit CRM-Systemen, am besten mit Hubspot.
• Du bist bereit, viel zu geben - weil du an das glaubst, was du tust.
• Du sprichst fließend Deutsch und gut Englisch.

Standort

München (hybrid)

Vertragsart

Vollzeit, Festanstellung

Gehalt

80-100.000,00 € pro Jahr (inkl. variabler Vergütung)

Arbeitszeiten

Montag bis Freitag