IT Sales Director - Region Ost (m/w/d)

Franklin Fitch; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Franklin Fitch in Berlin sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die den Vertrieb in Berlin und Ostdeutschland weiter ausbaut. Im Mittelpunkt stehen die Gewinnung neuer Geschäftskunden, die strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden und der Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams.

Sie steuern Pipeline, Forecast und Zielerreichung, verantworten Umsatz und Wirtschaftlichkeit in der Region und begleiten Verhandlungen mit Kunden, Herstellern und Technologiepartnern.

Qualifications

• Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb, ideal im IT-Systemhaus- oder IT-Serviceumfeld.
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und strategischem Account Management.
• Fundierte Kenntnisse in Vertriebssteuerung, Forecasting und Ergebnisverantwortung.

Responsibilities

• Führung, Entwicklung und gezielter Ausbau des regionalen Vertriebsteams.
• Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Steuerung der Vertriebsaktivitäten inklusive Pipeline, Forecast und Zielerreichung.
• Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeiträge und wirtschaftlichen Erfolg der Region.
• Begleitung anspruchsvoller Verhandlungen und Entwicklung langfristiger Partnerschaften.

Skills

Führungserfahrung im B2B-Vertrieb

Neukundengewinnung

Account Management

Forecasting / Vertriebssteuerung

Teamaufbau

Job description

Vertrieb gestalten, Wachstum vorantreiben und Teams entwickeln.

Für ein erfolgreiches Technologieunternehmen suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die den Vertrieb in Berlin und Ostdeutschland weiter ausbaut. Im Mittelpunkt stehen die Gewinnung neuer Geschäftskunden, die strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden und der Ausbau eines leistungsstarken Vertriebsteams.

Die Region bietet attraktive Wachstumsmöglichkeiten – von industriellen Zukunftstechnologien über Cloud- und Rechenzentrumsinfrastruktur bis hin zu modernen IT-Services.

Deine Aufgaben

• Führung, Entwicklung und gezielter Ausbau des regionalen Vertriebsteams
• Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Steuerung der Vertriebsaktivitäten einschließlich Pipeline, Forecast und Zielerreichung
• Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeiträge und wirtschaftlichen Erfolg der Region
• Begleitung anspruchsvoller Verhandlungen und Entwicklung langfristiger Partnerschaften mit Kunden, Herstellern und Technologiepartnern

Dein Profil

• Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb im IT-Systemhaus- oder IT-Serviceumfeld
• Erfahrung mit größeren Umsatzverantwortungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im strategischen Account Management
• Fundierte Kenntnisse in Vertriebssteuerung, Forecasting und Ergebnisverantwortung
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick und Freude am Aufbau leistungsfähiger Teams
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse und Reisebereitschaft innerhalb der Region

Das erwartet dich

• Eine Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum
• Ein bestehendes Kundenportfolio und ein erfahrenes Team mit Ausbaupotenzial
• Die Ressourcen und Entwicklungsmöglichkeiten eines etablierten Technologieunternehmens
• Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• Zusätzliche Mitarbeiterangebote und attraktive Benefits

Du möchtest eine Vertriebsregion unternehmerisch gestalten, neue Märkte erschließen und nachhaltiges Wachstum schaffen? Dann freuen wir uns auf den Austausch mit dir.