International Strategic Partner Manager (all genders)

Envelio; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 135.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote oder Hybrid

Ausland-Arbeit möglich

30 Urlaubstage + 3 corporate holidays

Urban Sports Club Kooperation

Mentales Wohlbefinden – nilo

Mobilitätsbudget

Weiterbildung/Zeit für Wachstum

Optionale betriebliche Altersvorsorge

Tech & Growth Talks

Zusammenfassung

envelio sucht einen International Strategic Partner Manager (alle Geschlechter), der die internationale Expansion des Unternehmens vorantreibt. Du identifizierst strategische Partnerschaften, die Kundengewinnung, Implementierung, Bereitstellung und Kundenerfolg stärken.

Als eine der ersten Personen in diesem Bereich setzt du die Partnerstrategie praktisch um und gewinnst die passenden Partner in ausgewählten Märkten.

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfolge im Aufbau und Management von Partner- oder Kundenbeziehungen.
• Erfahrung in B2B-Softwareumfeld oder Energiesektor vorteilhaft.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, interkulturelle Kompetenz.

Aufgaben

• Prioritäten der internationalen Expansion in eine fokussierte Partnerstrategie übersetzen.
• Partner mit Marktzugang identifizieren, bewerten und gewinnen.
• Gemeinsame Nutzenversprechen, Verantwortlichkeiten und kommerzielle Modelle definieren.
• Go-to-Market-Pläne mit Partnern entwickeln und partnergenerierte Geschäftsmöglichkeiten aufbauen.
• Weg von der Qualifizierung bis zur aktiven Zusammenarbeit koordinieren und Stakeholder abstimmen.
• Etablierung wiederholbarer Partnerprozesse, Playbooks und Performance Reviews.

Kenntnisse

Business Development

Partnermanagement

Kundenbeziehungen

Unternehmerisch denken

Cross-functional Zusammenarbeit

Englisch

Jobbeschreibung

Über das Arbeiten bei envelio

Zu einfach ist langweilig! Gemeinsam haben wir die Mission, die Energiewende voranzutreiben. Wir lieben, was wir tun und dabei ist uns kein Thema zu groß. Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit und wachsen an jeder neuen Aufgabe. Kurz gesagt: Own it, love it, grow with it. Wir sind ein bodenständiges Team aus Kaffee- und Mate-Liebhaber:innen. Unser Geek-Humor resultiert in einer rituellen Nutzung von Emojis und der enzyklopädischen Herausarbeitung von unnützem Wissen. Mehr als 200 envelianer:innen mit über 20 verschiedenen Nationalitäten sind bereits an Bord. Komm dazu und wachse mit uns!

Deine Rolle

Als International Strategic Partner Manager (all genders) gestaltest du die internationale Expansion von envelio mit. Du identifizierst, wo strategische Partnerschaften die Kundengewinnung, Implementierung, Bereitstellung und den langfristigen Kundenerfolg stärken können. Als eine der ersten Personen, die sich diesem Bereich widmen, setzt du die Partnerstrategie in die Praxis um: Du identifizierst, gewinnst und aktivierst die richtigen Partner in ausgewählten internationalen Märkten.

Dein Fokus liegt darauf, die strategischen, kommerziellen und operativen Grundlagen für partnergestütztes Wachstum zu schaffen: die richtigen Partner zu finden, unsere Zusammenarbeit zu definieren, gemeinsame Marktchancen zu entwickeln und Prozesse zu etablieren, die mit dem Wachstum der Partnerorganisation skalieren können.

Wie du etwas bewirkst

• Du hilfst dabei, die Prioritäten der internationalen Expansion von envelio in eine fokussierte Partnerstrategie zu übersetzen, und identifizierst, wo Partnerschaften den Direktvertrieb und andere Marktzugänge sinnvoll ergänzen können
• Du identifizierst, bewertest und gewinnst Implementierungs- und Delivery-Partner mit relevantem Marktzugang, bestehenden Kundenbeziehungen, lokaler Expertise oder Umsetzungskapazitäten
• Du definierst klare gemeinsame Nutzenversprechen, Verantwortlichkeiten, kommerzielle Modelle und Aktivierungspläne für priorisierte Partnerschaften
• Du entwickelst gemeinsam mit Partnern und Sales Go-to-Market-Pläne und baust partnergenerierte sowie partnerbeeinflusste Geschäftsmöglichkeiten auf, bei denen Partner einen klaren Mehrwert schaffen
• Du koordinierst den Weg von der ersten Partnerqualifizierung bis zur aktiven Zusammenarbeit und stimmst Sales, Customer Success, Product sowie weitere interne Stakeholder aufeinander ab
• Du etablierst wiederholbare Partnerprozesse, Playbooks und Performance Reviews, um einzelne Beziehungen zu einem skalierbaren Partnerökosystem weiterzuentwickeln

Dein Profil

Perfektion ist ein Mythos! Uns interessiert vor allem der Mensch hinter dem Bildschirm. Verstehe diese Kriterien daher als Orientierung – wir freuen uns darauf zu erfahren, wie deine individuellen Fähigkeiten zu uns passen könnten.

• Du bringst Erfahrung in Business Development, Beratung oder strategischem Partnermanagement mit – idealerweise im B2B-Softwareumfeld und/oder im Energiesektor
• Du kannst nachweisliche Erfolge beim Aufbau und Management von Partner- oder Kundenbeziehungen vorweisen und hast Kooperationen in messbare Ergebnisse überführt
• Du denkst unternehmerisch und entwickelst souverän gemeinsame Nutzenversprechen, Partnerschaftsmodelle, Business Cases und Vereinbarungen
• Du bist eine neugierige, empathische und glaubwürdige Persönlichkeit im Beziehungsaufbau, hörst aufmerksam zu, kommunizierst klar und schaffst Vertrauen über Kulturen und Hierarchieebenen hinweg
• Du übernimmst Verantwortung und bleibst auch in unklaren Situationen pragmatisch, beharrlich und anpassungsfähig. Du kannst ohne formale Weisungsbefugnis gemeinsame Ausrichtung schaffen, unterschiedliche Interessen ausbalancieren und aus Unsicherheit klare nächste Schritte ableiten
• Du arbeitest gerne funktionsübergreifend mit Sales, Product und internen Expertenteams zusammen und treibst Abstimmung sowie Verantwortungsübernahme proaktiv voran
• Du sprichst fließend Englisch; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil

Deine Benefits

• Passe den Arbeitsmodus an deinen Lifestyle an – fully remote oder hybrid mit Office-Option
• Option zum mobilen Arbeiten aus dem Ausland (bis zu drei Monate pro Jahr von überall in der EU oder den USA)
• 30 Urlaubstage + 3 corporate holidays
• Unterstützung deiner Gesundheit mit der Urban Sports Club Kooperation
• Professionelle Unterstützung rund um mentales Wohlbefinden für dich und deine Familie durch unseren Partner nilo
• Flexible Nutzung eines monatlichen Mobilitätsbudgets (z.B. Jobrad, ÖPNV)
• Zeit und Budget für individuelles Wachstum
• optionale betriebliche Altersvorsorge
• Regelmäßige T ech und Growth Talks für internen Wissensaustausch
• Regelmäßige Company und Team Events