Inside Sales Representative Mittelstand & Handwerk (m/w/d)

Air Liquide Deutschland GmbH; Leipzig; Vor Ort; EUR 42.000 - 56.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Attraktive Vergütung

Mitarbeiteraktienprogramm

Verkaufstrainings

Salesforce im Vertriebsalltag

Zusammenfassung

Air Liquide Deutschland GmbH sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den telefonischen Akquise- und Bestandskundenvertrieb im Gebiet Mittelstand und Handwerk. Sie identifizieren proaktiv Neukunden-Opportunitäten, erstellen Angebote und schließen Standardverträge ab.

Sie betreuen Bestandskunden, führen Preisverhandlungen, nutzen Cross-Selling-Potenziale und arbeiten eng mit Sales Repräsentanten, Produktmarketing sowie dem Customer Service Center zusammen.

Qualifikationen

• Vertriebs-Gen: Leidenschaft für Verkauf, Eigenmotivation für telefonische Ansprache.
• Hintergrund: Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung sowie Verkaufskenntnisse.
• Kommunikationsstärke: Wortgewandt, telefonische Begeisterung, Beziehungsaufbau.
• Technische Affinität: Interesse an erklärungsbedürftigen Produkten.
• Arbeitsweise: Organisationstalent, eigenverantwortliches Arbeiten.
• Sprach- und EDV-Kenntnisse: Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch, sicher im CRM wie Salesforce.

Aufgaben

• Aktiver Telefonvertrieb und Neukundengewinnung: Identifizieren und priorisieren von Neukunden-Opportunitäten, Angebote erstellen und Standardverträge abschließen.
• Betreuung und Cross-Selling: Bestands- und Rahmenvertragskunden betreuen, Preisverhandlungen führen, Cross-Selling-Potenziale nutzen.
• Kampagnen und Preismanagement: Sales- und Marketing-Kampagnen durchführen, Preismanagement abstimmen, Angebote nachverfolgen.
• Schnittstellen-Profi: Zusammenarbeit mit Sales Reps, Produktmarketing und Customer Service Center, Cylinderbestand beim Kunden steuern.
• CRM und Pipeline-Pflege: Vertriebserfolge, Leads, Opportunities und Kontakte im CRM pflegen.

Kenntnisse

Verkaufstalent

Telefonische Ansprache

Beziehungsaufbau

Verhandlungsgeschick

Eigenmotivation

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung / Industriekaufmann- frau

Technische Ausbildung

Tools

CRM Tools (Salesforce)

Jobbeschreibung

Ihr Beitrag zu unserer Vision | Ihr Einsatz

Du hast keine Lust auf reines „Order Taking“ und statisches Verwalten? Du willst aktiv beraten, überzeugen und am Telefon den Unterschied machen? Dann bist du bei uns genau richtig! Wir suchen für unser Team eine Vertriebspersönlichkeit, die Kommunikation liebt und den Hörer nicht mehr aus der Hand legen möchte. Bei uns bist du nicht die „Bestellannahme“, sondern der aktive Treiber für unser Wachstum im Vertrieb.

• Aktiver Telefonvertrieb und Neukundengewinnung: Du identifizierst und priorisierst proaktiv Neukunden-Opportunitäten im Bereich Mittelstand und Handwerk (z. B. Handwerksbetriebe, metallverarbeitende Betriebe, Installateure, Bau- und Dienstleistungsunternehmen), erstellst Angebote und schließt Standardverträge ab, um werthaltiges Neugeschäft zu generieren.
• Betreuung und Cross-Selling: Du betreust Bestands- und Rahmenvertragskunden, führst Verkaufs- sowie Preisverhandlungen und hebst gezielt Cross-Selling-Potenziale zwischen Gasen (wie Spezialgasen) und Equipment/EundI.
• Kampagnen und Preismanagement: Du unterstützt und führst selbstständig Sales- und Marketing-Kampagnen durch, steuerst das Preismanagement in Abstimmung mit dem Produktmarketing und verfolgst Angebote konsequent nach.
• Schnittstellen-Profi: Du arbeitest eng mit den regionalen Sales Representatives, dem Produktmarketing sowie dem Customer Service Center zusammen und steuerst den Cylinderbestand beim Kunden.
• CRM und Pipeline-Pflege: Du pflegst deine Vertriebserfolge, Leads, Opportunities und Kundenkontakte gewissenhaft im CRM-System für eine exzellente Pipeline-Steuerung und verlässliches Forecasting.

Überzeugt auf ganzer Linie | Ihr Profil

• Vertriebs-Gen: Du liebst den Verkauf und hast eine hohe Eigenmotivation für die telefonische Kundenansprache. Ein „Nein“ ist für dich nur der Anfang einer guten Argumentation.
• Hintergrund: Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische (z. B. Industriekaufmann/-frau) oder technische Ausbildung sowie fundierte kaufmännische Kenntnisse und Erfahrungen im Verkauf.
• Kommunikationsstärke: Du bist wortgewandt, kannst Menschen am Telefon begeistern und schaffst es in kürzester Zeit, eine positive Beziehung aufzubauen.
• Technische Affinität: Du hast eine hohe Affinität im Umgang mit technischen bzw. erklärungsbedürftigen Produkten (z. B. Spezialgase und Equipment) sowie Verkaufs- und Abschlussstärke.
• Arbeitsweise: Du bist ein Organisationstalent, arbeitest eigenverantwortlich und behältst auch bei vielen parallelen Telefonaten den Fokus.
• Sprach- und EDV-Kenntnisse: Du besitzt sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse und bist sicher im Umgang mit CRM Tools wie zb Sales Force.

Das macht uns aus | Unser Angebot

• Ein tolles Team: Du arbeitest in einer Kultur, in der wir uns gegenseitig unterstützen, Wissen teilen und Erfolge gemeinsam feiern.
• Sicherheit: Ein unbefristeter Arbeitsvertrag, attraktive Vergütung und eine arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge sind bei uns Standard.
• Beteiligung: Profitiere von unserem Mitarbeiteraktienprogramm und werde Teil des Unternehmenserfolgs.
• Entwicklung: Wir fördern dich mit gezielten Verkaufstrainings und bieten dir die Perspektiven eines globalen Marktführers.
• Moderne Arbeitswelt: Ein moderner Arbeitsplatz und Tools (wie Salesforce), die dir den Vertriebsalltag erleichtern.