Inside Sales Manager (w/m/x) – Food & Nutrition

ALPENHAIN Käsespezialitäten GmbH; Köln; Vor Ort; EUR 65.000 - 85.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Moderne IT-Ausrüstung

30 Tage Urlaub

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

IMCD Deutschland GmbH in Köln oder Hamburg sucht einen Inside Sales Manager Food & Nutrition, der eigenständig den Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss steuert und einen eigenen Kundenstamm betreut.

Sie arbeiten eng mit Product Management und Technical Management zusammen, beraten Kunden zu Lebensmitteln und Zutaten und entwickeln gemeinsam maßgeschneiderte Lösungen; Sie pflegen Forecasts, Pipeline und Umsatzziele.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische, technische oder naturwissenschaftliche Ausbildung bzw. ein entsprechendes Studium.
• Erste relevante Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder einer vergleichbaren kundenorientierten Funktion.
• Interesse an der Lebensmittelindustrie, Food Trends und innovativen Zutatenlösungen.
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung sowie Spaß daran, Kunden zu überzeugen, Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und nachhaltige Erfolge zu erzielen.
• Verhandlungsgeschick und Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise kombiniert mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität.
• Hohe Eigenverantwortung und die Fähigkeit, Handlungsspielräume erfolgreich zu nutzen.
• Teamgeist und die Bereitschaft, gemeinsam mit Kolleg:innen die Extrameile zu gehen.
• Lösungsorientierung, Zuverlässigkeit und eine offene, transparente sowie wertschätzende Kommunikation.
• Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Aufgaben

• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotserstellung und Preisgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss im Bereich Food & Nutrition
• Aktive Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau eines definierten Kundenstamms (Neu- und Bestandskunden)
• Beratung unserer Kunden zu unserem Portfolio an Lebensmittelzutaten und Spezialrohstoffen sowie Entwicklung passender Lösungen gemeinsam mit internen Fachexperten
• Konsequentes Opportunity- und Pipeline-Management zur Sicherstellung nachhaltigen Wachstums
• Enge Zusammenarbeit mit Product Management, Technical Management und weiteren internen Schnittstellen bei Kundenprojekten, Produktbemusterungen und Markteinführungen
• Erstellung von Forecasts sowie Verantwortung für Umsatz- und Budgetziele im betreuten Kundenbereich
• Analyse von Kunden-, Markt- und Vertriebsdaten zur Ableitung erfolgreicher Vertriebsstrategien
• Pflege aller vertriebsrelevanten Aktivitäten in Salesforce sowie Nutzung digitaler Vertriebs- und Lead-Management-Tools
• Repräsentation von IMCD bei Messen, Veranstaltungen und ausgewählten Kundenterminen

Kenntnisse

Vertriebsorientierung

Beziehungsaufbau

CRM-Systeme

Deutsch-Englisch

Selbstständige Arbeitsweise

Teamfähigkeit

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Technische/Naturwissenschaftliche Ausbildung

Abgeschlossenes Studium

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Business Unit:Food & Nutrition
Standort:Köln oder Hamburg

Die IMCD-Gruppe mit Hauptsitz in Rotterdam, Niederlande, ist ein weltweit führender Distributionspartner, Formulierer und Lösungsanbieter von Spezialchemikalien und Ingredienzen. Mit einem globalen Netzwerk aus Branchenexperten bietet IMCD seinen Lieferanten und Kunden in den Regionen EMEA, Amerika und im asiatisch-pazifischen Raum marktorientierte Lösungen sowie ein umfassendes Produktportfolio und innovative Formulierungen für die Bereiche Advanced Materials, Beauty & Personal Care, Coatings & Construction, Food & Nutrition, Home Care and I&I, Industrial Solutions, Lubricants & Energy und Pharmaceuticals.Das Unternehmen erzielte im Jahr 2025 mit über 5.200 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 60 Ländern auf sechs Kontinenten einen Umsatz von 4.779 Millionen Euro.

1996 eröffnete IMCD Deutschland als eine der ersten Tochtergesellschaften seinen Hauptsitz in Köln. Dieser wird durch einen strategischen Standort in Hamburg ergänzt. Deutschlandweit arbeiten aktuell rund 270 Experten an immer neuen Lösungen für den Erfolg unserer Geschäftspartner.

Die Position:

Du liebst Vertrieb, baust gerne Beziehungen auf und erkennst Chancen, wo andere Herausforderungen sehen? Dann bist Du bei uns genau richtig. Als Inside Sales Manager (w/m/x) Food & Nutrition übernimmst Du die Verantwortung für die Entwicklung und Betreuung eines eigenen Kundenstamms und trägst aktiv zum Wachstum unserer Business Unit bei. Dabei verbindest Du Vertriebsleidenschaft mit einem Gespür für Kundenbedürfnisse und baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf. In enger Zusammenarbeit mit unseren Product Managern und Technical Managern begleitest Du Kundenprojekte von der ersten Anfrage bis zum erfolgreichen Abschluss.

Deine Aufgaben und Verantwortung:

• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotserstellung und Preisgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss im Bereich Food & Nutrition
• Aktive Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau eines definierten Kundenstamms (Neu- und Bestandskunden)
• Beratung unserer Kunden zu unserem Portfolio an Lebensmittelzutaten und Spezialrohstoffen sowie Entwicklung passender Lösungen gemeinsam mit internen Fachexperten
• Konsequentes Opportunity- und Pipeline-Management zur Sicherstellung nachhaltigen Wachstums
• Enge Zusammenarbeit mit Product Management, Technical Management und weiteren internen Schnittstellen bei Kundenprojekten, Produktbemusterungen und Markteinführungen
• Erstellung von Forecasts sowie Verantwortung für Umsatz- und Budgetziele im betreuten Kundenbereich
• Analyse von Kunden-, Markt- und Vertriebsdaten zur Ableitung erfolgreicher Vertriebsstrategien
• Pflege aller vertriebsrelevanten Aktivitäten in Salesforce sowie Nutzung digitaler Vertriebs- und Lead-Management-Tools
• Repräsentation von IMCD bei Messen, Veranstaltungen und ausgewählten Kundenterminen

Das bringst Du mit:

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische, technische oder naturwissenschaftliche Ausbildung bzw. ein entsprechendes Studium
• Erste relevante Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder einer vergleichbaren kundenorientierten Funktion
• Interesse an der Lebensmittelindustrie, Food Trends und innovativen Zutatenlösungen
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung sowie Spaß daran, Kunden zu überzeugen, Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und nachhaltige Erfolge zu erzielen
• Verhandlungsgeschick und Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise kombiniert mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität
• Hohe Eigenverantwortung und die Fähigkeit, Handlungsspielräume erfolgreich zu nutzen
• Teamgeist und die Bereitschaft, gemeinsam mit Kolleg:innen die Extrameile zu gehen
• Lösungsorientierung, Zuverlässigkeit und eine offene, transparente sowie wertschätzende Kommunikation
• Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das bieten wir Dir:

• Mitarbeit in einem kompetenten und kollegialen Team mit flachen Hierarchien
• Attraktiver und moderner Arbeitsplatz im Herzen von Köln oder Hamburg
• Flexible Arbeitszeiten mit erweiterten Möglichkeiten zum Mobile Working
• Moderne IT-Ausrüstung (Diensthandy und Laptop)
• 38,5 Stundenwoche (bei Vollzeit) und 30 Tage Urlaub
• Vielfältige Weiterbildungsangebote (u.a. aufgabenspezifische Schulungen) und leistungsfördernde Unternehmenskultur
• Förderung von abteilungsübergreifendem Kennenlernen der Kollegen (regelmäßige Mitarbeiter- und Team-Events)
• Vermögenswirksame Leistungen und ein attraktiver Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Monatlicher steuerfreier Sachbezug als Gutschein in Höhe von 50,00€ oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft M

Haben wir Dein Interesse geweckt?

Dann würden wir Dich gerne kennenlernen!

Bei Rückfragen zu dieser Position steht Dir Jennifer Rehberg unter der 0221 7765 336 zur Verfügung.

IMCD Deutschland GmbH – Human Resources - Konrad-Adenauer-Ufer 41-45 - 50668 Köln - www.imcd.de

Umkreis 30 km