Head of Sales Wholesale (d/m/w)

VIVI MARI; Köln; Híbrido; EUR 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Flexible Arbeitszeiten

Hybrid (Office & Homeoffice)

Rabatte auf Produkte

Teamevents

Bestlage Office

Resumo da oferta

Vivi Mari sucht eine erfahrene Führungskraft Wholesale-Geschäft, die das gesamte Geschäftsfeld eigenverantwortlich leitet und ein eigenes Team aufbaut. Sie akquirieren Retailpartner, führen Verhandlungen und steuern Zielmärkte inkl. DACH-Expansion.

Sie verfügen über ein starkes Netzwerk im Modeeinzelhandel, bauen Wholesale-Umsätze auf und arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Einkauf zusammen. Reisebereitschaft und unternehmerisches Denken runden das Profil ab.

Qualificações

• Mehrjährige Wholesale-/B2B-Vertriebserfahrung in der Modebranche (Accessoires/DOB), ideal 7+ Jahre.
• Verantwortung in leitender Rolle oder Teamaufbau.
• Starkes Netzwerk im Modeeinzelhandel im DACH-Raum, ideal international.
• Aufbau von Wholesale-Umsätzen, Kenntnisse von Orderzyklen & Konditionsgestaltung.
• Erfahrung mit DTC-Brands im stationären Handel ist wünschenswert.
• Vertriebserfahrung mit Abschluss von Deals und datenbasierte Umsatz-/Margenplanung.

Responsabilidades

• Gesamtverantwortung für Wholesale-Geschäft mit Strategie, Umsatz und Ergebnis.
• Hands-on-Vertrieb: Akquise von Retailpartnern, Verkaufsverhandlungen, Deals abschließen.
• Teamaufbau: Aufbau und Führung des Wholesale-Teams.
• Definition von Zielmärkten, Kanälen, Key Accounts und Internationalisierung.
• Betreuung der wichtigsten Retailpartnern und langfristige Partnerschaften.
• Planung von Umsatz, Forecasts und Budgets; Abstimmung mit Produkt, Einkauf, Operations.
• Entwicklung Preis- und Konditionsmodelle, Sales-Materialien und Order-/CRM-Prozesse.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, z. B. POS-Material und Aktionen.
• Einsatz von KI-Tools für Marktrecherche, Lead-Analysen und Angebotsvorbereitungen.

Conhecimentos

Wholesale-Vertrieb

B2B-Vertrieb

Teamführung

Verhandlungen

DACH-Region

Ferramentas

Pipedrive

HubSpot

Google Sheets

Excel

Descrição da oferta de emprego

Deine Aufgaben

• Du verantwortest unser gesamtes Wholesale-Geschäft als Unternehmer:in im Unternehmen, mit voller Verantwortung für Strategie, Umsatz und Ergebnis.
• Hands-on im Vertrieb: Du bist selbst operativ im Markt unterwegs, akquirierst neue Retailpartner, führst Verkaufsgespräche, verhandelst Konditionen und gewinnst Deals.
• Teamaufbau: Du baust unser Wholesale-Team auf, entwickelst es weiter und setzt klare Ziele.
• Strategie & Wachstum: Du definierst Zielmärkte, Zielkunden und Kanäle, von ausgewählten Concept Stores über Fachhändler bis zu Key Accounts und Online-Retailern, und baust unser Händlernetz gezielt aus.
• Key Accounts: Du betreust unsere wichtigsten Retailpartner persönlich, führst Jahresgespräche und baust langfristige Partnerschaften auf.
• Internationalisierung: Du erschließt neue Märkte über den DACH-Raum hinaus.
• Messen & Orderrunden: Du planst unseren Auftritt auf relevanten Fachmessen und steuerst die Orderphasen für unsere Kollektionen.
• Planung & Steuerung: Du verantwortest Umsatzplanung, Forecasts und Budgets im Wholesale. Mit Produkt, Einkauf und Operations stimmst Du Dich eng zu Mengen, Lieferterminen und Sortiment ab.
• Du entwickelst unsere Preis- und Konditionsmodelle, Sales-Materialien und Prozesse weiter, vom Order-Prozess bis zum CRM (z. B. Pipedrive oder HubSpot).
• Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, etwa bei POS-Material, Händler-Kommunikation und gemeinsamen Aktionen mit Retailpartnern.
• Du setzt KI-Tools wie Claude und ChatGPT gezielt ein, zum Beispiel für Marktrecherche, Lead-Analysen und Angebotsvorbereitung, und machst den Vertrieb damit effizienter.
• Du berichtest direkt an die Geschäftsführung.

Dein Profil

• Du hast mehrjährige Erfahrung im Wholesale- oder B2B-Vertrieb eines Modeunternehmens mit Fokus auf Accessoires und DOB, idealerweise 7 Jahre oder mehr. Diese Branchenerfahrung ist für uns zwingend.
• Du hast bereits Verantwortung in einer leitenden Rolle übernommen oder ein Vertriebsteam aufgebaut.
• Du verfügst über ein starkes Netzwerk im Modeeinzelhandel im DACH-Raum, gerne auch international.
• Du hast nachweislich Wholesale-Umsätze aufgebaut und skaliert und kennst Orderzyklen und Konditionsgestaltung aus der Praxis.
• Idealerweise hast Du bereits eine erfolgreiche DTC-Brand in den stationären Handel gebracht und weißt, worauf es beim Schritt vom Online-Shop auf die Fläche ankommt.
• Du bist Vertriebler:in durch und durch: Du schließt selbst Deals, liebst den direkten Kontakt mit Händlern und siehst Dich nicht als reine Managementfunktion.
• Du denkst und handelst unternehmerisch, planst Umsätze und Margen sicher und triffst Entscheidungen datenbasiert.
• Du verfügst über sehr gute Kenntnisse in Google Sheets oder Excel und arbeitest routiniert mit CRM-Tools wie Pipedrive oder HubSpot.
• Du nutzt KI-Tools wie Claude oder ChatGPT in Deinem Arbeitsalltag und prüfst und hinterfragst Ergebnisse kritisch.
• Du bist überzeugungsstark, kommunikativ und begeisterst Partner für nachhaltige Mode.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch. Weitere Sprachen sind ein Vorteil.
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen bringst Du mit.

Warum wir?

• Gesamtverantwortung für ein Geschäftsfeld, Aufbau Deines eigenen Teams und direkter Draht zur Geschäftsführung
• Hohes individuelles Entwicklungspotenzial bei einem schnell wachsenden jungen Label
• Wettbewerbsfähige Bezahlung und individuelle Perks
• Flexible Arbeitszeiten
• Hybrid (Office & Homeoffice)
• Rabatte auf unsere Produkte
• Teamevents
• Office in Bestlage