Head of Sales (w/m/d)

B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG; Melsungen; Hybrid; EUR 85.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Job-Ticket oder Job-Bike

Familien- und Berufsangeboten

Flexible Arbeitszeiten

Mitarbeitervergünstigungen

Verschiedene Arbeitsmodelle

Zusammenfassung

B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG in Melsungen sucht Verkaufsleiter im Vertriebsbereich Arzt für die Region Nord-Ost. Sie steuern ganzheitlich Vertrieb, Umsatz- und Margenziele und entwickeln daraus Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung.

Sie führen Mitarbeitende, setzen KPIs, analysieren Markt- und Kundendaten und bauen regionale Vertriebsstrategien aus. Flexible Arbeitsformen (Hybrid) unterstützen dabei. Erfahrung im Gesundheitswesen und Kenntnisse zu Buying-Center-Strukturen sind wünschenswert;

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften o. ä. bzw. kaufmännische/medizinische Ausbildung mit Berufserfahrung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von Medizinprodukten, Medizintechnik oder Arzneimitteln.
• Sichere Anwendung moderner Vertriebssteuerung, Kundenmanagementmethoden und CRM.
• Verständnis von Buying-Center-Strukturen im Gesundheitswesen.
• Vertriebskennzahlen verwenden, datenbasierte Entscheidungen ableiten.
• Führungs­erfahrung im Vertrieb wünschenswert.

Aufgaben

• Ganzheitliche Steuerung und Koordination aller vertrieblichen Aktivitäten in der Region Nord-Ost.
• Planung, Umsetzung und Kontrolle von Umsatz-, Absatz- und Margenzielen; Ableitung von Maßnahmen.
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Außendienstteams.
• Aufbau einer leistungsorientierten Vertriebskultur anhand KPIs und Kennzahlen.
• Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklung analysieren; regionalen Vertriebsstrategien entwickeln.
• Identifikation von Wachstumschancen bei Schlüsselkunden und Umsetzung von Account-Strategien.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Vertriebsführung

CRM-Systeme

Datenanalyse

Verhandlung

Ausbildung

Wirtschafts-/Natur-/Gesundheitswissenschaften-Studium oder vergleichbare kaufmännische/mediz.

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Unternehmen:B. Braun Deutschland GmbH & Co. KGStellenstandort:Melsungen, Hessen, DeutschlandFunktionsbereich:SalesArbeitsmodell:HybridAnforderungsnummer:14360Innerhalb der B. Braun Deutschland GmbH suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Verkaufsleiter (w/m/d) für den Vertriebsbereich Arzt für die Region Nord-Ost.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• In Ihrer Vertriebsregion übernehmen Sie die ganzheitliche Steuerung und Koordination aller vertrieblichen Aktivitäten und stellen die nachhaltige Erreichung der Unternehmensziele sicher
• Sie tragen die Verantwortung für Planung, Umsetzung und Kontrolle der Umsatz-, Absatz- und Margenziele und leiten daraus geeignete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
• Durch eine gezielte Führung, Motivation und Förderung Ihrer Mitarbeitenden entwickeln Sie die Leistungsfähigkeit Ihres Außendienstteams nachhaltig weiter
• Dabei etablieren Sie eine leistungsorientierte Vertriebskultur und steuern Ihr Team auf Basis definierter KPIs sowie transparenter Erfolgskennzahlen
• Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen analysieren Sie fortlaufend und entwickeln daraus regionale Vertriebsstrategien zur Sicherung und zum Ausbau von Marktanteilen
• Sie identifizieren Wachstumschancen bei strategisch relevanten Kunden und setzen gemeinsam mit angrenzenden Bereichen nachhaltige Marktbearbeitungs- und Accountstrategien um
• Die Umsetzung und Weiterentwicklung moderner Vertriebssteuerungsinstrumente im Hinblick auf Kundensegmentierung, Buying-Center-Analysen, Gebietsmanagement und Kundenpotenzialanalysen gehört ebenfalls zu Ihrem Verantwortungsbereich

Fachliche Kompetenzen:

• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften oder über eine vergleichbare kaufmännische bzw. medizinische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von Medizinprodukten, Medizintechnik oder Arzneimitteln zeichnet Sie aus
• Mit modernen Vertriebssteuerungs- und Kundenmanagementmethoden sind Sie bestens vertraut und setzen CRM-Systeme sicher ein
• Sie haben Erfahrung in der strategischen Kundenbearbeitung, Kundensegmentierung sowie in der Analyse von Markt- und Kundenpotenzialen.
• Weiterhin weisen Sie ein fundiertes Verständnis komplexer Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse im Gesundheitswesen auf und sind mit Buying-Center-Strukturen vertraut
• Vertriebskennzahlen nutzen Sie gezielt als Steuerungsinstrument und leiten aus Datenanalysen fundierte Entscheidungen sowie wirksame Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
• Sie bringen vorzugsweise eine Qualifikationen als geprüfter Pharmareferent (w/m/d), Medizinprodukteberater (w/m/d) oder eine vergleichbare fachliche Weiterbildung mit
• Idealerweise haben Sie bereits Führungserfahrung im Vertrieb gesammelt

Persönliche Kompetenzen:

• Sie überzeugen durch Ihre ausgeprägte Führungs- und Coachingkompetenz und verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren, weiterzuentwickeln und für gemeinsame Ziele zu begeistern
• Mit strategischem und unternehmerischem Weitblick erkennen Sie Chancen und Risiken frühzeitig und leiten daraus nachhaltige Maßnahmen für Ihren Verantwortungsbereich ab
• Veränderungsprozesse gestalten Sie aktiv, treiben diese mit hoher Umsetzungsstärke voran und gewinnen Ihr Umfeld für neue Wege
• Dank Ihrer ausgeprägten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit treten Sie gegenüber Kundinnen (w/m/d), Geschäftspartnerinnen (w/m/d) und internen Stakeholdern souverän und überzeugend auf
• Sie arbeiten analytisch, strukturiert und lösungsorientiert, treffen fundierte Entscheidungen auf Basis von Fakten und Daten und verfolgen Ihre Ziele konsequent
• Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein, Ergebnisorientierung sowie die Fähigkeit, bereichsübergreifende Zusammenarbeit in einer wertschätzenden Teamkultur zu fördern, runden Ihr Profil ab

Benefits:

• Betriebliche Altersvorsorge
• Mobilität, z. B. das B. Braun Job-Ticket oder Job-Bike
• Angebote rund um Beruf & Familie, z. B. die Ferienbetreuung
• Flexible Arbeitszeiten wie Gleitzeit und mobiles Arbeiten
• Mitarbeitervergünstigungen
• Unterschiedliche Arbeitsmodelle, z. B. Jobsharing/Teilzeit

Vielfalt macht uns stärker! Deshalb ermutigen wir ausdrücklich Menschen aller Identitäten, Lebensentwürfe und Hintergründe, sich bei uns zu bewerben.

B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG|Maren Siebert|[phone]