Head of Sales tpm & Patient Care Management (m/w/d)

pfm medical; Deutschland; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Jobrad

Vermögenswirksame Leistungen

Sonderurlaub

Employee Assistance Program (EAP)

Job summary

pfm medical sucht eine Head of Sales tpm & Patient Care Management (m/w/d) in Deutschland. Sie gestalten Vertriebs- und Versorgungsstrategien, führen das Vertriebsteam und bauen eine Akquise-Organisation auf, um neue Geschäftspotenziale in Krankenhäusern, MVZ und SAPV zu erschließen.

Sie arbeiten eng mit pflegerischen Fachteams zusammen, analysieren Markttrends und entwickeln zukunftsorientierte Geschäftsmodelle.

Qualifications

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Neukundengewinnung im Krankenhaus- und SAPV-Umfeld.
• Analytische Planung, Markt- und Wettbewerbsanalyse.
• Starke Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen.

Responsibilities

• Aufbau und Führung eines leistungsstarken Vertriebsteams.
• Weiterentwicklung der Akquise-Organisation und Neukundengewinnung.
• Förderung der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Pflegeteams.
• Budget- und KPI-Verantwortung für nachhaltiges Wachstum.
• Beziehungen zu Kunden, Partnern und Stakeholdern pflegen.

Skills

Vertriebsführung

Neukundengewinnung

KPI-Management

Budgetverantwortung

Netzwerkaufbau

Job description

pfmmedical ist ein international aktives mittelständisches Familienunternehmen aus Deutschland, das hochwertige Healthcare-Produkte und Leistungen bietet. Bei uns zählt der Mensch - ob als Patient, Angehöriger, Pflegekraft oder Mitarbeiter. Im Mittelpunkt unseres Denkens und Handelns stehen Therapieerfolge für eine verbesserte Lebensqualität der Patienten sowie bestmögliche Arbeitsbedingungen für Anwender aus Klinik, Praxen, Pflege und Laboren.

Sie möchten unsere Technik zum Vorteil von Menschen verwirklichen?

Ihr zukünftiges Aufgabengebiet als Head of Sales tpm & Patient Care Management (m/w/d)

• In dieser Schlüsselposition gestalten Sie die zukünftige Vertriebs- und Versorgungsstrategie unseres Unternehmens aktiv mit. Sie übernehmen die Verantwortung für den Aufbau und die Führung eines leistungsstarken Vertriebsteams und treiben gleichzeitig den strategischen Neuaufbau einer Akquise-Organisation voran.
• Ein wesentlicher Schwerpunkt Ihrer Tätigkeit liegt in der gezielten Neukundengewinnung. Sie identifizieren und erschließen neue Geschäftspotenziale in Krankenhäusern, Medizinischen Versorgungszentren (MVZ) sowie spezialisierten Versorgungsnetzwerken, beispielsweise im Bereich der spezialisierten ambulanten Palliativversorgung (SAPV).
• Darüber hinaus fördern Sie die enge und regionale Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und unseren pflegerischen Fachteams. Sie schaffen Synergien zwischen den Bereichen und stellen sicher, dass Kunden, Partner und Patienten von einer ganzheitlichen Betreuung und einer nahtlosen Versorgung profitieren.
• Mit einem ausgeprägten Gespür für Markt- und Branchentrends analysieren Sie kontinuierlich das Wettbewerbsumfeld und leiten daraus neue Geschäftsmöglichkeiten ab.
• Sie entwickeln innovative und zukunftsorientierte Geschäftsmodelle, die unser Portfolio erweitern und langfristige Wachstumschancen erschließen.
• In dieser Rolle tragen Sie die volle Budget- und Ergebnisverantwortung und steuern Ihre Teams anhand relevanter KPIs zum nachhaltigen Erfolg.
• Sie besitzen mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten und können nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise innerhalb des deutschen Gesundheitswesens vorweisen.
• Darüber hinaus kennen Sie die Strukturen des Krankenhausmarktes sowie des Rezept- und Homecare-Geschäfts und verfügen idealerweise über ein belastbares Netzwerk innerhalb der relevanten Versorgungslandschaft.
• Eine hohe Analyse- und Planungskompetenz ermöglicht es Ihnen, komplexe Strukturen und Prozesse zu steuern sowie datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
• Als motivierende Führungspersönlichkeit verstehen Sie es, Teams zusammenzuführen, weiterzuentwickeln und zu Höchstleistungen zu befähigen.
• Visionäres Denken verbinden Sie mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität und der Fähigkeit, operative Herausforderungen lösungsorientiert anzugehen.
• Durch Ihre ausgeprägten Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bewegen Sie sich souverän auf allen Hierarchieebenen und bauen langfristige Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern auf.
• Ein hohes Maß an Eigeninitiative, Belastbarkeit und Ergebnisorientierung rundet Ihr Profil ab

Wir bieten Ihnen

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die strategische Ausrichtung und den Unternehmenserfolg.
• Die einmalige Chance, eine Vertriebsorganisation aktiv mitzugestalten und nachhaltig aufzubauen.
• Flexibilität & Vertrauen: Dank Vertrauensarbeitszeit, Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten und modernster Technik gestalten Sie Ihren Arbeitstag selbst.
• Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung.
• Erholung & Ausgleich: 30 Tage Urlaub sind bei uns Standard und nach 2 Jahren im Unternehmen können zusätzliche Urlaubstage gegen Gehaltsbestandteile eingetauscht werden.
• Attraktive Extras: Neben einer arbeitgeberfinanzierten betrieblichen Altersvorsorge nach 3 Jahren Betriebszugehörigkeit, erhalten Sie monatliche steuerfreie Sachbezüge, z.B. für ein Jobrad und vermögenswirksame Leistungen.
• Unterstützung in allen Lebenslagen: In besonderen Lebenssituationen erhalten Sie von uns die erforderliche interne Unterstützung (auch in Form von Sonderurlauben). Zudem haben Sie die Möglichkeit sich an das externe Employee Assistance Program (EAP) zu wenden.
• Für sich und andere: Mit gezielten Trainings und Weiterbildungen erweitern Sie Ihre Kompetenzen – zum Vorteil Ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung.