Head of Sales & Marketing (m/w/d)

Sauter GmbH; Aldingen; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen zur geschäftlichen undpriv

Betriebliche Altersvorsorge

Sauter Benefits

Job summary

Sauter Drehteile sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit im Vertrieb, die die Gesamtverantwortung für marktorientierte Aktivitäten übernimmt. Sie treiben den Wandel im Vertrieb aktiv voran und gestalten Strategien, um neue Branchen zu erschließen und Key Accounts auszubauen.

Sie führen das Vertriebsteam und entwickeln eine KPI- sowie CRM-basierte Vertriebssteuerung weiter. Strategische Preisgestaltung, Angebotsmanagement und eine enge Zusammenarbeit mit Produktion, Technik, Qualität und

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im industriellen B2B-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung
• Führungserfahrung im Vertrieb wünschenswert

Responsibilities

• Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und Markterschließung
• Führung des Vertriebsteams und Aufbau KPI-gestützter Prozesse
• Preisstrategie, Angebotsmanagement und Verhandlungsführung
• Schnittstelle zu Produktion, Technik, Qualität und Einkauf
• Aufbau von Referenzen durch Pilotprojekte und Marktaktivitäten
• Präsenz auf Fachmessen und in Netzwerken

Skills

Hunter-Mentalität

Neukundengewinnung

Vertriebsführung

Preisverhandlungen

KPI- & CRM-basierte Steuerung

Job description

Sauter ist ein technologisch führender Hersteller von Präzisionsdreh- und Fräsdrehteilen sowie Baugruppen mit über 80 Jahren Erfahrung. Mit über 300 Mitarbeitenden an unseren Standorten in Aldingen und Dej (Rumänien) beliefern wir anspruchsvolle Kunden in Automotive, Maschinenbau und weiteren Industrien.

Mit Sitz im Raum Aldingen suchen wir aktuell:

Deine Aufgabe – Verantwortung mit Wirkung

Als Leiter Vertrieb & Marketing übernimmst du die Gesamtverantwortung für alle marktorientierten Aktivitäten und treibst den Wandel im Vertrieb aktiv voran. Dazu gehören:

Strategische Führung

• Weiterentwicklung und Umsetzung unserer Vertriebsstrategie zur Diversifizierung in neue Branchen
• Systematischer Ausbau bestehender Key Accounts (Share-of-Wallet, Cross- & Up-Selling)
• Aufbau neuer Märkte entlang einer strukturierten Markterschließung
• Positionierung von Sauter als technologieorientierten, verlässlichen Präzisionspartner

Operative Vertriebssteuerung

• Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams (KAM, Innendienst, Business Development, Marketing)
• Aufbau und Weiterentwicklung einer KPI- und CRM-basierten Vertriebssteuerung (Pipeline-Logik, Forecasting, Win-Rate, Angebotsdurchlaufzeiten)
• Verantwortung für Preisstrategie, Angebotsmanagement und Verhandlungsführung
• Sicherstellung eines professionellen Schnittstellenmanagements zu Produktion, Technik, Qualität und Einkauf
• Identifikation von Zielkunden und Multiplikatoren in attraktiven Zukunftsmärkten
• Initiierung von Pilotprojekten und Aufbau belastbarer Referenzen
• Entwicklung moderner, zielgruppenspezifischer Marketing- und Kommunikationsunterlagen
• Präsenz auf Fachmessen, in Branchenclustern und Netzwerken

Unternehmensentwicklung

• Umsetzung von Maßnahmen zur Ergebnissteigerung, Angebotsqualität und Margenoptimierung
• Aufbau einer wachstumsorientierten Vertriebskultur („Value Selling“, Geschwindigkeit, Verlässlichkeit)

Dein Profil – fachlich stark, vertrieblich hungrig

Du bist kein reiner Verwalter bestehender Kundenbeziehungen, sondern eine echte Vertriebspersönlichkeit mit starkem Neugeschäftsfokus. Du bringst nachweislich Erfahrung darin mit, neue Kunden zu gewinnen, Beziehungen aufzubauen und Umsatzpotenziale konsequent zu realisieren.

Im Einzelnen:

• Mehrjährige Erfahrung im industriellen B2B-Vertrieb, idealerweise in Zerspanung, Lohnfertigung, Maschinenbau oder vergleichbaren Industrien
• Nachweisbare Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung (Hunter-Mentalität)
• Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen von der Erstansprache bis zum SeriengeschäftSehr gute Kenntnisse in Angebotskalkulation, Preisverhandlungen und Abschlussführung
• Sicheres technisches Verständnis für Präzisionsteile, Fertigungsprozesse, Werkstoffe und Toleranzen
• Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams ist wünschenswert – wichtiger ist jedoch die Fähigkeit, mit gutem Beispiel voranzugehen

Deine Persönlichkeit – Führungskraft mit Vertriebsgen

Du bist eine klare Führungspersönlichkeit, gibst Orientierung, übernimmst Verantwortung und bist selbst aktiv im Markt präsent. Du führst nicht aus dem Büro heraus, sondern durch Vorbild, Präsenz und Verbindlichkeit.

Was wir konkret erwarten:

• Ausgeprägtes Vertriebsgen und Abschlussstärke: Du hast Freude daran, Neugeschäft aktiv zu entwickeln und selbst Kunden zu gewinnen
• Führungsanspruch und Führungsfähigkeit: Du gibst Richtung vor, setzt klare Prioritäten und forderst Leistung ein
• Du führst von vorne: Du gehst selbst in Erstgespräche, Preisverhandlungen und kritische Kundentermine
• Fähigkeit, ein Vertriebsteam klar zu strukturieren, zu motivieren und weiterzuentwickeln
• Verbindlichkeit im Handeln: Zusagen werden eingehalten, Themen werden abgeschlossen
• Hohe persönliche Präsenz, Durchsetzungsstärke und Standfestigkeit – auch bei Gegenwind
• Gleichzeitig Bodenständigkeit, Fairness und Respekt im Umgang mit Mitarbeitenden und Kunden
• Bereitschaft, Leistung messbar zu machen und dich daran messen zu lassen

Kurz:

Du verbindest Leidenschaft für Vertrieb mit echter Führungsverantwortung.

Sauter bietet dir eine attraktive, leistungsgerechte Vergütung, einen hochwertigen Firmenwagen zur geschäftlichen und privaten Nutzung sowie eine betriebliche Altersvorsorge. Du arbeitest in einem technologisch gut aufgestellten Familienunternehmen mit modernen Arbeitsplätzen und einer klaren Zukunftsperspektive. Ergänzend fördern wir deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung und bieten dir zusätzliche Leistungen im Bereich Gesundheit und Freizeit ( Sauter Benefits ).