Head of Sales (m/w/d), Gauting

WSW Software GmbH; Gauting; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Sabbatical nach 2 Jahren

Bürohund willkommen

Dienstrad-Leasing

Hybrid oder Büroarbeit

Teambuilding & Events

Zusammenfassung

WSW Software GmbH sucht eine fachlich versierte Führungskraft im Vertriebsbereich. Sie entwickeln gemeinsam mit der Geschäftsleitung die Vertriebsstrategie, führen Inside Sales und Account Management, steuern Zielkunden und Marktsegmente und sichern eine belastbare Pipeline mit realistischem Forecast.

Sie bringen nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege mit, arbeiten eng mit Marketing und Fachbereichen zusammen und tragen maßgeblich zum Umsatzwachstum bei.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software/IT-Services oder Beratungsleistungen.
• Ausgeprägte Führungs- und Entwicklungskompetenz eines Vertriebsteams.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Bestandskundenausbau inkl. Cross-/Upselling.

Aufgaben

• Entwicklung der Vertriebsstrategie in Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung.
• Leitung und Coaching eines Inside Sales-Teams und Account Managern.
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline mit realistischem Forecast.
• Steuerung von Neukundenzugängen, Zielkunden und Marktsegmenten.
• Kooperation mit Marketing und Fachbereichen zur Neukundenansprache.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung B2B

Vertriebsführung

Neukundengewinnung

Bestandskundenpflege

Cross-/Upselling

CRM & Pipeline-Management

Forecasting

Verhandlungstechnik

Deutsch & Englisch

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Über uns

Wir sind die WSW Software GmbH. Seit 1986 machen wir Logistikprozesse effizienter, schneller und transparenter - mit smarten Lösungen auf SAP-Basis für die Logistik, für JIT- und JIS-Prozesse, für Zoll- und Außenhandelsabwicklung und Business Analytics. Mehr als 400 Kunden weltweit vertrauen auf unsere Beratungs- und Entwicklungskompetenz. Unseren Hauptsitz haben wir im Münchner Südwesten. Wir sind ein ziemlich netter Haufen von 120 Mitarbeitenden, die hochprofessionell zusammenarbeiten und sich auf Dich freuen.

Dein Job bei uns

• Du entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsleitung die Vertriebsstrategie der WSW Software GmbH weiter und setzt sie gemeinsam mit Deinem Team konsequent in die Praxis um.
• Du verantwortest zwei gleichgewichtige Wachstumshebel: die systematische Gewinnung von Neukunden und den Ausbau des Bestandskundengeschäfts.
• Du verbindest strategischen Weitblick mit operativer Vertriebsarbeit, begleitest Zielkunden und Key-Accounts persönlich, unterstützt bei Bedarf insbesondere unser Account Management bei Kundenterminen und Eskalationen und stärkst Dein Team mit Deiner Erfahrung, Deinem Branchenverständnis und Deiner Abschlussorientierung.
• Du führst ein Vertriebsteam aus Inside Sales und Account Managern fachlich und disziplinarisch, entwickelst Deine Mitarbeitenden weiter und schaffst die Voraussetzungen dafür, dass sie Ihre Vertriebsziele eigenverantwortlich erreichen.
• Du verantwortest eine aktive Neukundenstrategie: Du definierst mit Deinem Team attraktive Zielkunden und Marktsegmente, steuerst Erstansprache und Qualifizierung und stellst sicher, dass aus ersten Kontakten belastbare Geschäftsbeziehungen und profitable Abschlüsse entstehen.
• Du entwickelst gemeinsam mit Marketing und den Fachbereichen wirksame Maßnahmen zur Neukundenansprache, etwa zielgruppenspezifische Kampagnen, Kontakte zu relevanten Entscheidern und den Ausbau unserer Präsenz in den Zielmärkten.
• Du sicherst und erweiterst das Bestandskundengeschäft: Du entwickelst strategisch wichtige Kunden und Partner persönlich weiter, erschließt Cross- und Upselling-Potenziale und sorgst für eine hohe Kundenbindung und Kundenzufriedenheit.
• Du steuerst komplexe Verkaufsprozesse von der Qualifizierung über die Lösungsentwicklung und Verhandlung bis zum Abschluss und zur strukturierten Übergabe an die Fachbereiche.
• Du baust eine belastbare Sales-Pipeline mit ausgewogenen Anteilen aus Neu- und Bestandskundenchancen auf und verantwortest einen realistischen Forecast.
• Du entwickelst markt- und kundengerechte Go-to-Market-Ansätze für die spezialisierten Softwarelösungen und Beratungsangebote der WSW Software GmbH.
• Du sorgst für eine klare Aufgabenverteilung, die konsequente Einhaltung des Vertriebsprozesses und eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing, Inside Sales, Account Management, Beratung, Entwicklung und Produktmanagement.
• Du coachst Dein Team im Tagesgeschäft, begleitest es in anspruchsvollen Kunden- und Opportunity-Situationen und etablierst eine leistungsorientierte, transparente Vertriebsorganisation.
• Du stellst sicher, dass Vertriebsaktivitäten, Kundeninformationen und Opportunity-Daten vollständig und strukturiert im CRM dokumentiert werden und als verlässliche Grundlage für Forecasts und Managemententscheidungen dienen.

Dein Profil

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen, IT-Services oder Beratungsleistungen mit.
• Du hast bereits Erfahrung in der Führung, Steuerung und Entwicklung eines Vertriebsteams gesammelt.
• Du bringst nachweisbare Erfolge sowohl in der aktiven Gewinnung von Neukunden als auch im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, einschließlich Cross- und Upselling, mit.
• Es fällt Dir leicht, erklärungsbedürftige Lösungen bereits in frühen Vertriebsphasen klar zu positionieren.
• Du überzeugst durch Prozessverständnis und Geschäftsnutzen statt durch kurzfristige Verkaufstechniken.
• Du bringst Erfahrung in der Begleitung von Kunden- und Verkaufsterminen sowie in Verhandlungen auf Managementebene mit.
• Du verfügst über ein sehr gutes Branchenverständnis für produzierende Unternehmen, Automotive, Supply Chain, Logistik oder SAP-nahe Geschäftsprozesse.
• CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen, Pipeline-Management und Forecasting sind für Dich vertraute Werkzeuge im Vertriebsalltag.
• Du verbindest strategisches Denken mit hoher Umsetzungsstärke und ausgeprägter Abschlussorientierung.
• Dein souveränes, verbindliches und professionelles Auftreten gegenüber Kunden, Partnern und Mitarbeitenden zeichnet Dich aus.
• Du bringst die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen im Rahmen der Kunden- und Vertriebsbetreuung mit.
• Du verfügst über sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in deutscher und englischer Sprache.

Unser Angebot

• Wir bieten Dir eine rundum angenehme Arbeitsatmosphäre und ein außergewöhnlich tolles Team, das Dich vorbehaltlos unterstützt.
• Deine Familie ist das Wichtigste für Dich – wir geben Dir die Möglichkeit, in Voll- oder Teilzeit zu arbeiten.
• Wir werden regelmäßig für unsere Vereinbarkeit von Arbeit und Privatleben als Top-Arbeitgeber ausgezeichnet.
• Du kannst nicht von Luft und Liebe leben – wir zahlen faire und marktgerechte Gehälter, einen Zuschuss zu Deinem privaten Internetanschluss sowie Umzugskosten für eine betrieblich notwendige Änderung Deines Erstwohnsitzes.
• Neben unserem lukrativen Mitarbeitende-werben-Mitarbeitende-Programm (mit Prämien bis zu 8.000 EUR) erwarten Dich nach der Probezeit noch die Vorteile einer betrieblichen Krankenkasse.
• Unser Vertragspartner hierbei ist die Allianz, worüber Du auch eine betriebliche Altersvorsorge abschließen kannst.
• Du sollst arbeiten können, wie Du möchtest – Du kannst mobil, hybrid oder im Büro arbeiten – natürlich in Abstimmung mit unseren betrieblichen Belangen.
• Eine Einhaltung von Kernarbeitszeiten und regelmäßige Office-Einsätze sind zum Beispiel im IT-Support erforderlich.
• Dein Wunsch nach einer Auszeit wird respektiert – wenn Du zwei Jahre bei uns beschäftigt bist, hast Du die Möglichkeit, die Inanspruchnahme eines Sabbaticals.
• Deine Fellnase muss nicht allein zu Hause bleiben – Bürohunde sind ausdrücklich willkommen, denn sie bereichern den Alltag aller im Team (unter Beachtung der Hausregeln).
• Du bleibst in Bewegung – ob Dienstrad-Leasing, unser hybrider Fitnesskurs durch unsere zertifizierte Trainerin und Kollegin Svenja oder eine Runde Sport in unserem Fitnessraum am Standort Gauting – Fitbleiben war nie leichter.
• Du hast gerne Spaß? Dann lass ihn uns gemeinsam haben – "Kopf-frei-Kriegen" am Billardtisch oder Flipper, Videospiele an Originalautomaten oder an der PS4 im Konferenzraum, Kinoevents mit Abendessen, Sommerfest, Weihnachtsfeier und vieles mehr.