Head of Sales (m/w/d)

ourforte; Deutschland; Hybrid; EUR 120.000 - 170.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristeter Arbeitsvertrag

13 Gehälter

30 Tage Urlaub

Zusammenfassung

FORTÉ sucht eine*n Head of Sales, der/die das Sales-Team fachlich und disziplinarisch führt und Strukturen für nachhaltiges Wachstum entwickelt. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung zusammen, betreuen strategische Kunden und bauen Partnernetzwerke aus.

Sie bringen mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertriebsumfeld mit, steuern Pipeline, Forecast und KPIs und agieren flexibel zwischen Büro und mobilem Arbeiten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in Vertriebsführungsfunktionen mit Nachweis von Team- und Potenzialentwicklung.
• Erfahrung im B2B-Lösungs- oder Projektvertrieb sowie in der Steuerung von Pipeline, Forecast und KPIs.
• Aufbau und Pflege von Netzwerken zu Herstellern und Technologiepartnern.
• Starke Führungs- und Entscheidungsstärke in komplexen Vertriebsprozessen.

Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Führung des Sales-Teams.
• Steuerung relevanter Vertriebs-KPIs und Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen.
• Strategische Betreuung von Kunden und Geschäftsmöglichkeiten.
• Aufbau von Beziehungen zu strategisch wichtigen Herstellern und Partnern.

Kenntnisse

Vertriebsführung

Teamführung

Pipeline-Management

Forecasting

Kundenbeziehung

Verhandeln

Jobbeschreibung

Bei FORTÉ verbinden wir Medientechnik, AV, UC und moderne Arbeitsplatzlösungen mit dem Anspruch, für unsere Kunden nachhaltige und hochwertige Lösungen zu schaffen. Als Head of Sales übernimmst Du eine zentrale Rolle dabei, unser Geschäft weiterzuentwickeln.

Du führst unser Sales-Team fachlich und disziplinarisch und entwickelst Strukturen und Prozesse weiter, mit denen aus Vertriebsaktivitäten nachhaltiges Wachstum entsteht. Dabei geht es nicht darum, Bestehendes komplett neu zu erfinden, sondern Potenziale zu erkennen und gemeinsam mit dem Team konsequent weiterzuentwickeln.

Gleichzeitig bleibst Du nah am Markt und am Kunden. Bei strategisch wichtigen Kunden, komplexen Opportunities und größeren Projekten bist Du selbst aktiv dabei und bringst Deine Erfahrung in Gespräche, Verhandlungen und Entscheidungsprozesse ein.

Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und hast damit die Möglichkeit, die weitere Entwicklung unseres Vertriebs unmittelbar mitzugestalten.

Deine Aufgaben umfassen die fachliche und disziplinarische Führung unseres Sales-Teams, die Steuerung relevanter Vertriebs-KPIs, die Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen sowie die strategische Betreuung von Kunden und Geschäftsmöglichkeiten. Darüber hinaus baust Du Beziehungen zu strategisch wichtigen Herstellern und Technologiepartnern auf und entwickelst diese weiter.

Du bringst mehrjährige Erfahrung in einer Vertriebsführungsfunktion mit nachweisbaren Erfolgen in der Führung und Entwicklung von Sales-Teams sowie mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungs- oder Projektvertrieb mit. Erfahrung in der Steuerung von Pipeline, Forecast und relevanten Vertriebs-KPIs, in der Betreuung strategischer Kunden sowie in komplexen Vertriebs- und Angebotsprozessen runden Dein Profil ab.

Von Vorteil sind Erfahrungen im Umfeld von AV, UC, Medientechnik, IT oder Integrationslösungen, im Projektgeschäft mit längeren Verkaufszyklen sowie ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Herstellern und Technologiepartnern.

FORTÉ bietet Dir Verantwortung und Gestaltungsspielraum, einen direkten Draht zur Geschäftsführung, ein abwechslungsreiches Umfeld, flexibles Arbeiten zwischen Büro und mobilem Arbeiten, kurze Entscheidungswege sowie attraktive Rahmenbedingungen mit unbefristetem Arbeitsvertrag, 13 Gehältern und 30 Tagen Urlaub.