Head of Sales (m/w/d)

TimberTec AG; Eutin; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Flexible Arbeitszeiten

Home Office möglich

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

TimberTec AG sucht eine/n Head of Sales (m/w/d) zur strategischen und operativen Weiterentwicklung des Vertriebs für ERP-Software in der Holzindustrie. Sie steuern Umsatz, Pipeline und Forecast, führen ein Sales-Team und arbeiten eng mit Geschäftsführung, Marketing und Produktmanagement zusammen.

Sie berichten direkt an die Geschäftsführung, gestalten Vertriebsstrukturen, KPIs und Reporting-Instrumente und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf C-Level-Ebene aus.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Vertriebs-Erfahrung, ideal im Software-/ERP-Umfeld.
• Ausgeprägte Führungs- und Coachingkompetenz im Vertrieb.
• Souveränes Auftreten auf C-Level-Ebene und bei strategischen Kundenprojekten.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Sales- und Go-to-Market-Strategie.
• Steuerung von Umsatz, Pipeline, Forecast und Vertriebszielen.
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Sales-Teams.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Geschäftsführungen und Key Accounts.
• Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing, Pre-Sales, Professional Services und Produktmanagement.

Kenntnisse

Vertriebsführung

Pipeline-Management

Kundenbeziehungen

Verhandlungsgeschick

B2B-Vertrieb

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Wir gehören zu den Marktführern für ERP-Software in der Holzverarbeitung und im Holzhandel. Unsere ERP- und Softwarelösungen sind speziell auf die Prozesse von Unternehmen entlang der gesamten Wertschöpfungskette Holz zugeschnitten.

Wir expandieren derzeit mit großen Schritten auf dem internationalen Markt. Um unsere Wachstumsziele zu erreichen und unsere Vertriebsorganisation strategisch weiterzuentwickeln, brauchen wir Dich!

ÜBER DIE POSITION

Als Head of Sales (m/w/d) bist du für die strategische und operative Weiterentwicklung des Vertriebs der TimberTec GmbH verantwortlich. Dein Ziel ist es, unser Umsatzwachstum systematisch zu steuern, Marktpotenziale in der Holzindustrie gezielt zu erschließen und unsere Vertriebsorganisation professionell weiterzuentwickeln.

Die Position verbindet strategische Vertriebsführung mit operativer Verantwortung für Umsatz, Pipeline, Forecast, Zielerreichung, Teamführung und strategische Kundenprojekte.

Du berichtest direkt an die Geschäftsführung, übernimmst die Führungsverantwortung für unser Sales-Team und bist zentrale Ansprechperson für strategische Vertriebsthemen, Umsatzentwicklung, Marktpositionierung und wichtige Kundenbeziehungen.

DEINE AUFGABEN

• Entwicklung und Umsetzung der Sales- und Go-to-Market-Strategie von TimberTec




• Verantwortung für Umsatz, Pipeline, Forecast, Vertriebsziele und deren Erreichung




• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Sales-Teams




• Steuerung komplexer B2B-Vertriebsprozesse im ERP- und Softwareumfeld




• Begleitung und Unterstützung strategischer Deals und wichtiger Kundenprojekte




• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Geschäftsführungen, C-Level-Entscheidern, Key Accounts und strategischen Kunden




• Weiterentwicklung der Vertriebsstrukturen, Prozesse, KPIs und Reporting-Instrumente




• Sicherstellung einer transparenten Pipeline-Steuerung und belastbarer Forecasts




• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung sowie mit Marketing, Pre-Sales, Professional Services, Customer Success und Produktmanagement




• Systematische Rückspiegelung von Marktanforderungen, Kundenbedarfen und Wettbewerbsinformationen in die Organisation




• Prüfung und Weiterentwicklung von Partner- und Channel-Vertriebsansätzen




• Ausbau einer leistungsorientierten, strukturierten und kundenzentrierten Vertriebskultur




• Nachhaltige Stärkung der Marktposition von TimberTec im spezialisierten Softwaremarkt für die Holzindustrie

DEIN PROFIL

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-, ERP-, SaaS-, Cloud- oder IT-Lösungen




• Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Steuerung von Vertriebsteams




• Sicherer Umgang mit komplexen Vertriebszyklen und beratungsintensiven Softwarelösungen




• Sehr gutes Verständnis von Pipeline-Management, Forecasting, KPIs und Vertriebssteuerung




• Erfahrung im Aufbau und in der Professionalisierung von Vertriebsprozessen und Reporting-Strukturen




• Souveränes Auftreten auf Geschäftsführungs- und C-Level-Ebene




• Erfahrung mit strategischen Kundenprojekten und im Key-Account-Management




• Idealerweise Erfahrung in einem mittelständischen B2B-Softwareunternehmen, mit branchenspezifischen ERP-Lösungen oder in einem erklärungsbedürftigen Technologiemarkt




• Kenntnisse der Holzindustrie sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung




• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse




• Französischkenntnisse sind von Vorteil




• Strategisches und unternehmerisches Denken




• Hohe Vertriebs- und Ergebnisorientierung




• Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Kompetenz




• Strukturierte, analytische und KPI-orientierte Arbeitsweise




• Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern




• Die Fähigkeit, Kundenprozesse tiefgehend zu verstehen und daraus passende Vertriebsansätze abzuleiten




• Hohe Eigenverantwortung und ausgeprägter Gestaltungswille




• Die Fähigkeit, sicher zwischen strategischer Planung und operativer Umsetzung zu wechseln




• Interesse an spezialisierten Märkten und erklärungsbedürftigen Softwarelösungen

DARAN MESSEN WIR GEMEINSAMEN ERFOLG

• Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Vertriebsziele




• Qualität, Transparenz und Belastbarkeit von Pipeline und Forecast




• Weiterentwicklung und Leistungsfähigkeit des Sales-Teams




• Professionalisierung der Vertriebsprozesse, KPIs und Reporting-Strukturen




• Erfolgreiche Steuerung strategischer Deals und Kundenprojekte




• Ausbau relevanter Kundenbeziehungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene




• Nachhaltige Stärkung der Marktposition von TimberTec

WAS WIR DIR BIETEN

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum und direkter Anbindung an die Geschäftsführung




• Die Möglichkeit, die Vertriebsstrategie und das internationale Wachstum von TimberTec maßgeblich mitzugestalten




• Zusammenarbeit mit einem engagierten Team und kurzen Entscheidungswegen

  
  

• Einen unbefristeten und krisensicheren Arbeitsplatz bei einem international wachsenden Unternehmen




• 30 Tage Urlaub pro Jahr




• Flexible Arbeits- und Pausenzeiten im Rahmen unseres Gleitzeitmodells mit Kernarbeitszeit und Arbeitszeitkonto




• Die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten nach Absprache




• Eine strukturierte Einarbeitung und persönliche Begleitung vom ersten Arbeitstag an




• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und langfristige Entwicklungsperspektiven




• Eine Kultur des Miteinanders mit regelmäßigen Team-Events, Sportveranstaltungen und Firmenfesten




• Betriebliches Gesundheitsmanagement, Fitnessangebote und Coachings




• Eine großzügige und gut ausgestattete Küche zur gemeinsamen Nutzung




• Zuschüsse zu den Kita-Kosten Deiner Kinder




• Bezuschusstes Fahrrad-Leasing




• Zuschüsse zu verschiedenen Fitnessangeboten




• Betriebliche Altersvorsorge mit einem über den gesetzlichen Anforderungen liegenden Arbeitgeberanteil




• Eine leistungsgerechte und zuverlässige Gehaltszahlung