Head of Sales (m/w/d)

ESE Engineering und Software-Entwicklung GmbH; Braunschweig; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Mentoring

ESE Academy

Mobiles Arbeiten

Flexibles Gleitzeitmodell und Arbeits­

Jährlich 30 Urlaubstage

BusinessBike

Events

Corporate Benefits

Zusammenfassung

ESE Engineering und Software-Entwicklung GmbH sucht in Braunschweig eine Leitung Sales/Business Development. Sie tragen die strategische Gesamtverantwortung für Vertrieb, Geschäftsfeldentwicklung und das Key-Account-Management, arbeiten eng mit Technikern zusammen und führen ein erfahrenes Team.

Zu Ihren Aufgaben gehören Vertriebsstrategie, KPI-Implementierung, Akquise von Schlüsselkunden sowie Angebotspräsentationen und Verhandlungen. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands ist gegeben.

Qualifikationen

• Ausbildung/Studium im technischen Umfeld oder vergleichbar.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb (B2B).
• Führungserfahrung in Vertriebseinheiten wünschenswert.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für Vertrieb und Key Account Management.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsfelder im Mobilität/Industrie-Sektor.
• Führung und Förderung eines Key Account Teams.
• Entwicklung und Steuerung der Vertriebsstrategie inkl. KPIs/Controlling.
• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen und Angebotsbetreuung.
• Operative Vertriebsprozesse, Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und Präsentationen.
• Zusammenarbeit mit Technik für kundenzentrierte Lösungen und Marktanpassungen.
• Repräsentation des Unternehmens bei Messen und Kundenmeetings.
• Berichtswesen an die Geschäftsführung und Zielabgleich.

Kenntnisse

Vertriebsführung

Key Account Management

Strategische Planung

Vertragsverhandlungen

Teamführung

Kommunikationsstärke

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium

Jobbeschreibung

Head of Sales (m/w/d)

Wir bei der ESE Engineering und Software-Entwicklung GmbH stehen für Sicherheit, Qualität und Innovation auf ganzer Strecke – getragen von Teamgeist und kontinuierlichem Know-how-Ausbau. Als zuverlässiger Technologiepartner setzen wir zukunftsweisende Projekte aus den Branchen Bahn, Automotive und Industrie um, meistern komplexe Safety & Security-Anforderungen und übernehmen Verantwortung für Software-Entwicklung, Verifikation, Validierung, Konstruktion sowie Begutachtung. So halten wir Systeme und Anlagen sicher auf Kurs. Wir suchen Dich als Leiter für unser Sales/Business Development Team in der Region Braunschweig.

Was Du bei uns machst:

• Strategische Gesamtverantwortung: Leitung und kontinuierliche Weiterentwicklung des Vertriebs unserer Dienstleistungen sowie des Key Account Managements
• Geschäftsfeldentwicklung: Identifizierung und strategische Entwicklung neuer Geschäftsfelder in den Branchen Mobilität und Industrie, mit besonderem Fokus auf sicherheitsgerichtete Dienstleistungen wie Software- und Systems-Engineering und IT-Security
• Teamführung: Disziplinarische und fachliche Leitung sowie Förderung eines engagierten Teams aus Key Account Managern und Vertriebsprofis
• Vertriebsstrategie und -steuerung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie, einschließlich Einführung und Optimierung von KPIs und Vertriebscontrolling-Prozessen
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden durch gezielte Akquise und Angebotsbetreuung
• Vertriebsprozesssteuerung: Operative Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, einschließlich Ausschreibungsmanagement, Vertragsverhandlungen und Angebotspräsentationen
• Kundenzentrierte Lösungen: Enge Zusammenarbeit mit technischen Fachbereichen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und zur Überwachung der Kundenbedürfnisse
• Unternehmensrepräsentation: Aktive Repräsentation des Unternehmens bei Messen, Branchenevents und wichtigen Kundenmeetings
• Berichterstattung und Zielabgleich: Regelmäßige Kommunikation mit der Geschäftsführung zur Abstimmung von Zielvorgaben und Präsentation der Vertriebsergebnisse

Wann Du zu uns passt:

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium, z.B. im Wirtschaftsingenieurwesen, in Technik, Informatik, Betriebswirtschaft mit technischem Schwerpunkt oder eine vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung im technischen Vertrieb: Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, insbesondere im B2B-Bereich
• Erfahrung in der Leitung und im Aufbau von Vertriebseinheiten: vorzugsweise im Engineering-Umfeld
• Branchenwissen: Fachliches Verständnis von Software- oder Komponentenentwicklung bzw.-test, idealerweise im sicherheitskritischen Bahnumfeld
• Visionäre Denkweise: Die Fähigkeit, eine klare und überzeugende Vision für das Key Account Management zu entwickeln, die mit den Zielen des Unternehmens übereinstimmt und das Team inspiriert
• Mehrjährige operative und strategische Führungserfahrung: Verständnis für die langfristigen Geschäftsziele und die Fähigkeit, Strategien zu formulieren und umzusetzen, die das Wachstum und die Kundenbindung fördern
• Teamführung und -entwicklung: Die Fähigkeit, ein leistungsstarkes Team aufzubauen, zu motivieren und kontinuierlich weiterzuentwickeln; dazu gehört auch das Erkennen von Talenten und das Fördern individueller Stärken
• Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick: Effektive Kommunikation sowohl intern im Team als auch extern mit den Schlüsselkunden, um die Unternehmensziele klar zu vermitteln und sicherzustellen
• Netzwerkfähigkeiten: Aufbau und Pflege eines breiten Netzwerks innerhalb des Unternehmens und der Branche, um Ressourcen, Informationen und Unterstützung zu mobilisieren
• Ergebnisorientierung: Fokus auf das Erreichen messbarer Ergebnisse und ständige Analyse der Leistung, um bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen
• Fähigkeit zur Konfliktlösung: Kompetent im Umgang mit Konflikten und Herausforderungen innerhalb des Teams und der Kundenbeziehung, um eine positive und konstruktive Arbeitsumgebung zu fördern
• Innovationsfähigkeit: Offenheit für neue Ansätze und Technologien, um das Key Account Management laufend zu verbessern und an aktuelle Marktbedingungen anzupassen
• Sprachkenntnisse: Deutsch in Wort und Schrift und sehr gute Englischkenntnisse sowie weitere Sprachen sind von Vorteil

Einige unserer Benefits:

• Mentoring: Bei Deinem Einstieg steht Dir ein Pate zur Seite; ein Coach unterstützt Dich bei Fragen und führt Dich in den ESE-Alltag und Dein Projekt ein. Du erhältst einen individuellen Einarbeitungsplan.
• ESE Academy: Umfangreiches Entwicklungsprogramm mit Schulungen und Trainings, einschließlich Gutachterausbildung.
• Mobiles Arbeiten: Arbeiten dort, wo Du Dich wohlfühlst – teilweise Homeoffice oder an unseren Standorten.
• Flexibles Gleitzeitmodell und Arbeitszeitkonto: Jede Arbeitsstunde wird erfasst und kann auf dem Arbeitszeitkonto für Ausgleichszeiten genutzt werden.
• Jährlich 30 Urlaubstage: Option auf bis zu 40 Urlaubstage durch Umwandlung von Entgelt in Urlaubstage.
• BusinessBike: Fahrrad-Leasing nach Dienstrad-Prinzip.
• Events: Teamevents, After-Work-Events sowie Sommer- und Weihnachtsfeiern.
• Corporate Benefits: Attraktive Angebote von Partnern.

Fachbereich: Business Development Management

Arbeitsort: Braunschweig, Bereitschaft zu deutschlandweiten Dienstreisen

Art der Beschäftigung: Vollzeit

Anstellung: Unbefristet

Dein Kontakt:
Johanna Renneberg
HR Specialist – Talent Acquisition & Employer Branding
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