Head of Sales Identity und Access Management (m/w/d)

WertFels GmbH; Deutschland; Remote; EUR 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-first Arbeitsmodell

Flache Hierarchien

Job summary

WertFels GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsführung im Bereich IAM-Beratung, um direkt Banken, Versicherer und regulierte Kundensegmente anzusprechen. Sie bauen von Anfang an den Vertrieb auf, arbeiten remote-first und berichten direkt an die Geschäftsführung.

Sie verfügen über mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Security-Umfeld, verfügen über ein starkes Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Banken/Versicherungen und beherrschen Deutsch verhandlungssicher; Englischkenntnisse sind von

Qualifications

• Mindestens 8 Jahre Vertrieb von IT Security oder IAM Beratung.
• Eigenes Netzwerk zu Entscheidern bei Banken, Versicherern oder Finanzdienstleistern.
• Verständnis von IAM, PAM und regulatorischen Anforderungen wie DORA und NIS2.
• Remote First und Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Responsibilities

• Gewinnung von Banken, Versicherern und weiteren regulierten Unternehmen als Direktkunden.
• Gespräche mit CISO, IT Leitung und Einkauf, sowie Verantwortung für Angebote und Rahmenverträge.
• Verkauf von Beratung zu IAM, PAM, DORA und NIS2 sowie von festen Leistungspaketen.
• Besetzung der Projekte mit Beraterinnen und Beratern.
• Berichte zu Pipeline und Forecast direkt an die Geschäftsführung.

Skills

Vertriebs­erfahrung

Verhandlungsfähig

Kundenbeziehung

Job description

Bitte bewerben Sie sich nur, wenn Sie fließend Deutsch sprechen und Ihren Wohnsitz sowie eine Arbeitserlaubnis in Deutschland haben.

WertFels berät Banken, Versicherer und weitere regulierte Unternehmen herstellerneutral zu Identity und Access Management. Wir bauen gerade unsere Bereiche für SailPoint, Omada und Saviynt auf. Jetzt suchen wir die Person, die unsere Beratung zu den Kunden bringt und den Vertrieb von Anfang an aufbaut.

Ihre Aufgaben

• Gewinnung von Banken, Versicherern und weiteren regulierten Unternehmen als Direktkunden
• Gespräche mit CISO, IT Leitung und Einkauf, dazu die Verantwortung für Angebote und Rahmenverträge
• Verkauf von Beratung zu IAM, PAM, DORA und NIS2 sowie von festen Leistungspaketen
• Besetzung der Projekte mit unseren Beraterinnen und Beratern
• Berichte zu Pipeline und Forecast direkt an die Geschäftsführung
• Mindestens 8 Jahre Vertrieb von IT Security oder IAM Beratung
• Eigenes Netzwerk zu Entscheidern bei Banken, Versicherern oder Finanzdienstleistern
• Nachweisbar selbst verkaufte Beratungsprojekte
• Verständnis von IAM, PAM und regulatorischen Anforderungen wie DORA und NIS2
• Erfahrung mit Automobil, Industrie oder öffentlichen Auftraggebern ist von Vorteil
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch und Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Unbefristete Festanstellung
• Fixgehalt plus erfolgsabhängiger Anteil
• Remote First und flache Hierarchien
• Aufbau des Vertriebs von Anfang an, direkt mit der Geschäftsführung
• Keine Chefs, die sich Ihre Ergebnisse auf die eigene Fahne schreiben